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你的農(nóng)產(chǎn)品怎樣從激烈的廝殺中脫穎而出?商派給你答案!

企業(yè)動(dòng)態(tài)

  得生鮮者得天下!這是生鮮零售行業(yè)常說(shuō)的一句話。但是近兩年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,試圖搶占生鮮版圖的垂直類生鮮電商行業(yè)不斷加速洗牌,入局的創(chuàng)業(yè)者漸少。

  但是有這樣一家企業(yè)在短短3~4個(gè)月的時(shí)間里,賣掉了15萬(wàn)件秭歸臍橙。從事電商至今,從女鞋轉(zhuǎn)成生鮮農(nóng)特,從流水80萬(wàn)突破千萬(wàn)。巴楚園園長(zhǎng)李春波是怎樣創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)農(nóng)特電商的傳奇故事?

  

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  為何選擇做生鮮?又為何選擇做秭歸橙?

  李春波覺(jué)得家鄉(xiāng)秭歸的橙子是個(gè)更穩(wěn)定通暢的供貨源頭。其次,秭歸橙更易做出差異化。秭歸臍橙或許不如贛南臍橙、丹棱橙橘那么知名,但自有其獨(dú)特吸引人之處,給自己留下了可操作差異化的空間。

  從事電商行業(yè)多年,也為李春波積累了包括源頭貨源把控、品質(zhì)篩選和確定、流程化的訂單和發(fā)貨管理等在內(nèi)的一整套品控經(jīng)驗(yàn),這為他在短時(shí)間內(nèi)把秭歸臍橙賣出好成績(jī),提供了強(qiáng)悍助力。

  除了做秭歸臍橙,李春波分享到,巴楚園在其他選品上也會(huì)盡量做到差異化?,F(xiàn)在大品類反而不太好做,以引流跑量為主,但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈,沒(méi)有利潤(rùn)空間。而季節(jié)性爆品因?yàn)槭袌?chǎng)需求旺盛,可以從數(shù)量和包裝做出產(chǎn)品差異化,讓分銷商利潤(rùn)空間更大。

  巴楚園選擇產(chǎn)品會(huì)經(jīng)過(guò)各種挑選,對(duì)比不同產(chǎn)區(qū),不同品種,用優(yōu)勢(shì)說(shuō)話。這也是李春波一直堅(jiān)持的原則:只有選擇好的產(chǎn)品,才會(huì)吸引更多的分銷商幫你賣貨,同時(shí)幫助分銷商實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)獲得持續(xù)產(chǎn)出。

  如果說(shuō)選品的把控是完成生鮮電商的***步,那么如何讓產(chǎn)品銷售出去、銷量增加是很多電商企業(yè)的必修課。對(duì)于企業(yè)來(lái)講,選擇一個(gè)好的平臺(tái)尤為重要!

  即使在傳統(tǒng)生鮮電商淡季的時(shí)候,李春波也能將銷量穩(wěn)定在月均百萬(wàn),著實(shí)讓同行們羨慕不已,而這他只做了一件事!

  從接觸生鮮到創(chuàng)立巴楚園,李春波便通過(guò)有量平臺(tái)正式開(kāi)啟微分銷業(yè)務(wù),通過(guò)流程化管理,業(yè)績(jī)獲得飛速增長(zhǎng)。不僅如此,巴楚園更是報(bào)名參加了有量商家“雙百扶持計(jì)劃”,獲得更多平臺(tái)分銷商的關(guān)注和合作,有量工具的便捷性,讓巴楚園可以更加專注于品質(zhì)把控和發(fā)貨時(shí)效等環(huán)節(jié)上面,即便是行業(yè)銷售淡季,銷量也獲得了顯著提升,單月增幅超過(guò)50%。

  李春波表示,開(kāi)展微商業(yè)務(wù)不僅要考慮讓分銷商把貨賣出去,更重要的是,讓分銷商因?yàn)楹卯a(chǎn)品而帶來(lái)更多的復(fù)購(gòu)從而賺到更多的錢。在價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起的局面下,微商的貨品品質(zhì)把控更顯得至關(guān)重要。通過(guò)有量平臺(tái),巴楚園找到了更多優(yōu)質(zhì)貨源,拓展了更多的銷售渠道,從而帶來(lái)更多銷量。

  

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  如今,借助商派有量平臺(tái)的相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工具,實(shí)行規(guī)范化的流程管理:批量下單,批量發(fā)貨。為保證品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化操作、節(jié)省時(shí)間,李春波巧用批量下單、批量發(fā)貨功能,接單時(shí)把顧客信息錄入即可,統(tǒng)一下單分分鐘搞定。

  為避免傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)賬發(fā)地址、手工處理訂單和核對(duì)賬目等造成的工作量大、錯(cuò)誤率高等弱點(diǎn),巴楚園巧用商派有量平臺(tái)相關(guān)軟件工具,完善財(cái)務(wù)管理流程。做到賬目往來(lái)清楚、平臺(tái)下單零溝通、第三方款到即發(fā)貨、買家收貨便捷申請(qǐng)售后等,大大提升了銷售效率。

  李春波堅(jiān)信,成功沒(méi)有捷徑!要善于發(fā)揮分銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),借助商派有量平臺(tái),勇于實(shí)踐和創(chuàng)新,就能不斷突破。

 

  商派有量平臺(tái)也用實(shí)力證明著成功一定要有方法。作為有溫度的分銷平臺(tái),有量也將助力巴楚園繼續(xù)打造好品質(zhì)產(chǎn)品。

責(zé)任編輯:張誠(chéng) 來(lái)源: 51CTO
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