長文！京東、萬達(dá)、麥當(dāng)勞紛紛下沉， 三四線城市會(huì)重新崛起嗎？
4月28日，京東云濱州數(shù)據(jù)中心啟動(dòng)儀式，濱州市委書記、市長等一行領(lǐng)導(dǎo)干部均參與，可以看出當(dāng)?shù)貙τ谠擁?xiàng)目的重視度。
官方資料顯示，京東云濱州數(shù)據(jù)中心計(jì)劃于2017年12月底建成運(yùn)營，將作為京東云全國數(shù)據(jù)中心重要節(jié)點(diǎn)，并成為京東在整個(gè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支撐中心、云服務(wù)業(yè)務(wù)承接中心。
一個(gè)默默無聞的黃河邊小城，忽然得到知名互聯(lián)網(wǎng)公司的垂青，讓當(dāng)?shù)厝撕屯獾厝硕己茉尞悺?/p>
這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的四線城市
濱州，位于山東省北部、黃河三角洲腹地，轄濱城區(qū)、沾化區(qū)、惠民縣、陽信縣、無棣縣、博興縣、鄒平縣五縣二區(qū)和濱州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、濱州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、濱州北海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。北擁渤海，黃河橫穿而過。
根據(jù)《第一財(cái)經(jīng)》的最新研究結(jié)果，濱州屬于四線城市，全國與之同類型的城市還有89個(gè)。
濱州是兵圣孫武的故鄉(xiāng)，誕生過北宋明臣范仲淹、康熙皇帝的老師杜受田、清代白蓮教領(lǐng)袖唐賽兒以及傳說中與七仙女并結(jié)連理的董永。另外，幫助越王勾踐打敗吳王夫差的范蠡最后攜西施歸隱就是濱州。這里有全國保存最完成的地主莊園——魏氏莊園，還有斥資5億元興建的孫子兵法城。
雖然2015年9月濱州才通客運(yùn)火車。但是2021年這里濱州將有一條國家級高鐵線路和一條省級高鐵通過：高鐵京滬二線和濟(jì)濱城際。
各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用早已普及
濱州的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工和輕工業(yè)及服務(wù)業(yè)。媒體報(bào)道，2016年當(dāng)?shù)厝司杖胧?065元。
向往城市便捷生活卻又對城市管理秩序保持鄙視是當(dāng)?shù)睾苋说膽B(tài)度。
在這個(gè)城市核心商圈的高檔小區(qū)里，很多業(yè)主以不交物業(yè)費(fèi)為榮。他們一邊抱怨鄰居夜里聲音大、電梯里面垃圾多、小區(qū)亂停車，一邊見縫插針的隨便停車，不顧?quán)徖镄菹r(shí)間大聲放著音響，在小區(qū)群里大聲辱罵阻止TA們隨手扔垃圾吐痰的鄰居。
微信和支付寶早已經(jīng)普及，今日頭條是很多人手機(jī)上必備APP，淘寶網(wǎng)購幾乎人人皆知，京東已經(jīng)送貨到村，唯品會(huì)也成為縣城白領(lǐng)主流應(yīng)用，快手更是當(dāng)?shù)卮蟛糠帜贻p人手機(jī)上必備的視頻應(yīng)用。
萬達(dá)在去年開了第一座商場。
這里也曾經(jīng)發(fā)生過出租司機(jī)停工抵制滴滴網(wǎng)絡(luò)約車的事件。當(dāng)然更有人在集市上以10元價(jià)格叫賣全新的快遞盒子、市民用橡膠制品冒充5個(gè)外星人、花10塊錢看“花瓶少女”等啼笑皆非的新聞和騙術(shù).......這些都是“領(lǐng)先”全國。
舊思維與時(shí)代發(fā)展的割裂嚴(yán)重
與全國大部分地區(qū)相同，當(dāng)?shù)厝藢θ瞬诺膬r(jià)值評估與個(gè)人能力和貢獻(xiàn)無關(guān)，只看你的親屬或家人是不是有在政府上班的，有沒有關(guān)系托上官員和有錢人。所以在當(dāng)?shù)?，?biāo)準(zhǔn)和規(guī)則是個(gè)稀缺品，時(shí)間和效率極其不值錢。
當(dāng)?shù)氐漠?dāng)權(quán)者及其親屬喜歡將自己的身份用各種方式不分場合的標(biāo)榜出來。以下通過兩個(gè)影響范圍大的案例(并非濱州當(dāng)?shù)匕l(fā)生)，可以簡單分析這種行為背后的原因：
2013年南方視頻曝光一個(gè)名叫欒姓的山東女大鬧廣州機(jī)場，大喊“我出事你們市長就該換“;還有2016年澎湃新聞報(bào)道，一個(gè)東北游客瘋狂辱罵三亞導(dǎo)游時(shí)大喊“我小兒子是省臺記者，大兒子是省xx廳的。我給你搞沒地方做(失去工作)。”
這些人的親屬可能確實(shí)是當(dāng)?shù)氐臋?quán)利掌控者，他們早習(xí)慣了被人攀附，也確實(shí)可能一句話就讓弱者失去某些合法利益。他們從小就以潛規(guī)則、不守規(guī)矩為榮，當(dāng)來到遵循公開規(guī)則大世界時(shí)會(huì)不知所措，會(huì)認(rèn)為外人故意刁難，于是就用原有權(quán)勢思維去處理。但他們親屬卻無法掌控外面大世界，因此這些人情緒失控是必然的。
就如那個(gè)段子所說：強(qiáng)者用權(quán)力搞定一切，只要弱者才遵從法律。這在地方上表現(xiàn)的淋漓盡致。找人、托關(guān)系是做事情最高效的方式，哪怕是就醫(yī)看病呢。
很多人認(rèn)為外面的世界與己無關(guān)，習(xí)慣于偏安一隅。對新事物新科技不求甚解，很喜歡將基本常識錯(cuò)以為是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造，愿意通過神鬼故事或者是敵對國家陰謀來解釋想不明白道理或人。也就是說，看到陌生的不了解的事物后，他們經(jīng)常用陰謀論、超自然、成長環(huán)境中的習(xí)慣來解釋，以此來擺脫陌生、復(fù)雜、不確定性帶來的恐慌。
所以，看到那個(gè)丁姓所謂女德講師，能夠講出“武警戰(zhàn)士抬著鐵軌讓火車在上面跑”這樣荒誕的話很好理解，因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)知大多局限在多年前，甚至幾十年前，知識結(jié)構(gòu)已經(jīng)無法跟上時(shí)代發(fā)展。
新技術(shù)會(huì)改變舊思維嗎?
如何改變這種陳舊的思維呢?很多人認(rèn)為需要時(shí)間：隨著時(shí)間推移一點(diǎn)點(diǎn)推動(dòng)人們的思維改變，甚至慢慢等著固守思維的人逐步老死。
一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的宋先生比較樂觀，他認(rèn)為濱州主要是與大都市距離遠(yuǎn)，交通欠發(fā)達(dá)，流動(dòng)人口少，導(dǎo)致很多新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)普及到當(dāng)?shù)乇容^晚。尤其是這十多年的飛速發(fā)展，很多當(dāng)?shù)厝烁緵]有來得及調(diào)整過來。他預(yù)計(jì)隨著知名互聯(lián)網(wǎng)的入駐和高鐵的建設(shè)，將帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)氛圍轉(zhuǎn)變，吸引更多專業(yè)人才來到，從而打開人們的視野和思維。
當(dāng)然，他的幾個(gè)朋友有不同意見。
“云計(jì)算只是在新聞上看到過，是數(shù)據(jù)互聯(lián)的大數(shù)據(jù)中心，可以相互連接為用戶提供數(shù)據(jù)支持”，長期在教育一線工作的武老師說，濱州很多企業(yè)經(jīng)過前幾年的盲目擴(kuò)展，現(xiàn)在經(jīng)營困難，希望京東能夠帶動(dòng)新興的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。不過，他認(rèn)為一個(gè)企業(yè)帶來巨大轉(zhuǎn)變并不現(xiàn)實(shí)，“不能說濱州建了一個(gè)萬達(dá)廣場，我們變成了大城市”。
在當(dāng)?shù)貓?bào)紙工作的小林對云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的價(jià)值非?？春?，他認(rèn)為大數(shù)據(jù)在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)發(fā)展是必不可少的，而京東的落戶無疑會(huì)帶動(dòng)整個(gè)濱州市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，“因?yàn)榫〇|將會(huì)在濱州成立分公司，屆時(shí)京東會(huì)帶起全產(chǎn)業(yè)鏈來到濱州”。小林興致勃勃的說，身邊和同學(xué)雖然沒有做云計(jì)算方面方面的，但是有做互聯(lián)網(wǎng)的。“他們比較敬業(yè)，像我一個(gè)發(fā)小做的是程序員，平時(shí)交流表達(dá)有點(diǎn)欠缺，工作非常辛苦，不過工資比較高。”
在市中心開著一家賓館的陳悠悠對云計(jì)算持歡迎態(tài)度，她說，我們衣食住行都離不開網(wǎng)絡(luò)，“就連幼兒園都安裝云監(jiān)控系統(tǒng)，家長在手機(jī)上就能實(shí)時(shí)看到寶寶情況”。她認(rèn)為京東這類大公司的來到，將吸引和培訓(xùn)更多人才隨之到來，網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展，提高做事效率，人們的意識也隨之提高。“如果IT類工作在我身邊，欣然接受!只要有崗前學(xué)習(xí)、培訓(xùn)就行”。
雖然在郵政系統(tǒng)工作多年的劉女士對云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)絲毫不感興趣，不過她也認(rèn)為對京東這樣知名互聯(lián)網(wǎng)公司來到濱州，還是能夠?qū)Ξ?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的有幫助。
很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了三四線城市
其實(shí)，京東是遲到者，因?yàn)槿f達(dá)早已經(jīng)開始布局包括濱州在內(nèi)多個(gè)三四線城市。媒體報(bào)道，2015年底，萬達(dá)集團(tuán)與山東省簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。將在山東新建38個(gè)萬達(dá)廣場和1個(gè)文旅項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)萬達(dá)廣場對山東的全覆蓋。
萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林在深交所講演時(shí)表示：“現(xiàn)在中國的商業(yè)地產(chǎn)投資處于失衡狀態(tài)，集中于大城市，局部已經(jīng)過熱，但對三線城市和城區(qū)人口多的四線城市來說，投資非常稀缺，許多地方不要說大型綜合體，連一個(gè)多廳電影院都沒有。僅從萬達(dá)院線的收入數(shù)據(jù)分析，70%以上的增長來自三四線城市，盡管客單價(jià)稍低，但人口總量大，消費(fèi)忠誠度高，容易形成萬達(dá)廣場商業(yè)單中心，而且投資回報(bào)率并不低于大城市。這就是萬達(dá)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。”
不僅僅萬達(dá)，中信資本董事長張懿宸在接受彭博電視采訪時(shí)也表示，三年后，中信資本在中國經(jīng)營的一半麥當(dāng)勞店將在三、四線城市。他說，中信計(jì)劃將三、四線城市麥當(dāng)勞店的占比從32%提高到50%。
互聯(lián)網(wǎng)公司也在紛紛“下沉”
除了地產(chǎn)和傳統(tǒng)商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司也在紛紛下沉，比如快手、今日頭條和微博。
其中，快手已經(jīng)成為農(nóng)村包圍城市的成功典型，今年3月23日，獲得由騰訊領(lǐng)投的3.5億美元的第五輪融資的快手。公開資料顯示，快手當(dāng)前日活用戶超過5000萬，日上傳視頻超過500萬條，是展現(xiàn)地方用戶的一扇直觀的窗戶。
很多互聯(lián)網(wǎng)公司下沉向三四線主要是兩個(gè)原因，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，線上流量成本高企。
據(jù)TOMsInsight顯示，代表互聯(lián)網(wǎng)流量價(jià)格的 CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))廣告，每一次點(diǎn)擊已經(jīng)從2005 年的0.6元漲到了2015年的 9.1 元。而APP獲客成本已經(jīng)達(dá)到10元/人甚至更高。
創(chuàng)新工場的董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)在2016年就表示，當(dāng)前用戶已經(jīng)飽和，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利過去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，下一階段偉大的創(chuàng)業(yè)公司越來越需要有核心技術(shù)的優(yōu)勢。
市場下沉到三四線城市拓展新群體，避開各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬的地盤直接觸達(dá)目標(biāo)用戶。這也就解釋共享單車資本備受關(guān)注原因：他們避開各大互聯(lián)網(wǎng)公司入口，直接切入了用戶。
天風(fēng)證券說三四線城市迎來了新一代鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年
畢竟，二三四線城市占據(jù)了絕大多數(shù)。而且隨著這些城市的85后網(wǎng)民成為主力、帶寬提速、城鎮(zhèn)化發(fā)展的人口聚集、返鄉(xiāng)潮及高等教育的普及和產(chǎn)業(yè)升級帶來的收入增加等等，這些都為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用以及升級消費(fèi)提供了良好支撐。
天風(fēng)證券最近的一份報(bào)告，對三四線城市用戶做了具體畫像。
從人口的角度看，三線城市總?cè)丝谠鲩L明顯比一、二線城市迅猛，近十年內(nèi)達(dá)到翻倍，三線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右。從人口基數(shù)上來說，未來消費(fèi)升級的重心消費(fèi)群體，必然在人口規(guī)模更大的三、四線城市。
中國長期以來的獨(dú)生子女政策帶來了新一代青年思維的不同，與上一代人犧牲自身資源和需求去滿足下一代不同，新一代青年更加關(guān)心自身消費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。
從消費(fèi)信心指數(shù)看，90后年齡群體的消費(fèi)信心指數(shù)明顯高于其他年齡段。作為富有個(gè)性的消費(fèi)群體，90后群體購物的態(tài)度更加開放，喜歡嘗鮮，有著更強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。
三四線城市消費(fèi)意愿在16年底呈現(xiàn)增長趨勢，甚至已經(jīng)追平、超過了二線城市的消費(fèi)意愿水平。傳統(tǒng)的三、四線城鎮(zhèn)青年受到示范效應(yīng)帶動(dòng)，顯示出了比以往更強(qiáng)的消費(fèi)意愿水平。
他們接受過大學(xué)以上的教育，在父母的安排下在老家有一份得體的工作，生活質(zhì)量很高。
老家相對便宜的房價(jià)使得小鎮(zhèn)青年們沒有住房貸款的沉重壓力，開著10萬左右的轎車，與一線城市的朋友相比擁有更多的閑暇時(shí)間。
淘寶、微博、朋友圈成為必不可少的生活方式，周邊朋友、同學(xué)出國比例越來越高，海淘、出境游也成為生活中重要的調(diào)味劑。
麥肯錫的數(shù)據(jù)預(yù)測，未來十年，中國城市家庭消費(fèi)中產(chǎn)階級及以上占比將大幅度提升，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到81%，而這其中，三四線城市的中產(chǎn)階級將成為未來占比增長最快的群體。
三四線是城鎮(zhèn)化的下半程?
不僅是企業(yè)，政府也在推動(dòng)三四線城市的發(fā)展。最近，國務(wù)院接連發(fā)布了兩則針對三西線以及縣城發(fā)展的政策。
5月24日國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定設(shè)立國家職業(yè)資格目錄，降低就業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻提升職業(yè)水平;部署深入推進(jìn)全國通關(guān)一體化，打造更加開放便利的營商環(huán)境；聽取棚戶區(qū)改造工作匯報(bào)，確定后三年棚改目標(biāo)任務(wù)。
會(huì)議確定，實(shí)施2018年到2020年3年棚改攻堅(jiān)計(jì)劃，再改造各類棚戶區(qū)1500萬套，加大中央財(cái)政補(bǔ)助和金融、用地等支持，以改革創(chuàng)新的舉措、堅(jiān)持不懈的韌勁啃下“硬骨頭”，兌現(xiàn)改造約1億人居住的城鎮(zhèn)棚戶區(qū)和城中村的承諾。
5月24日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的若干意見》(以下簡稱《意見》)，部署推動(dòng)縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工作。
《意見》強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化科技與縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展有效對接，打通從科技強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)的通道。以建設(shè)創(chuàng)新型縣(市)和創(chuàng)新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)為抓手，深入推動(dòng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，構(gòu)建多層次、多元化縣域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)格局，推動(dòng)形成縣域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新熱潮，促進(jìn)縣域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。到2020年，縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展環(huán)境顯著改善，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展能力明顯增強(qiáng)，為我國建成創(chuàng)新型國家奠定基礎(chǔ)。
《意見》提出了縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的四方面保障措施：一是建立適應(yīng)縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)體制和工作推進(jìn)體系;二是加強(qiáng)對縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的政策扶持和項(xiàng)目支持;三是組織開展全國縣(市)創(chuàng)新能力監(jiān)測;四是在推動(dòng)縣域創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展中及時(shí)發(fā)現(xiàn)新典型、總結(jié)新模式、探索新機(jī)制。
對于棚戶區(qū)改造帶來的價(jià)值，陳悠悠就是收益的一員。
1月份，她41萬入手一套100多平的房子，3月份就有買家54萬要買下。不過她沒賣，打算再等等看。雖然當(dāng)?shù)睾芏嗳艘琅f認(rèn)為賣房子的是敗家子行為，但是陳悠悠的親人和親戚支持她這樣買賣房子，甚至借錢給她做短線操作。
通過賺錢帶來的思維轉(zhuǎn)變，比任何手段都有效。
【本文為51CTO專欄作者“田際云”原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者】
