這年頭，賣什么沒有套路。聽說了嗎?崔永元最近在網(wǎng)上開店了，而且開的是食品店。他所經(jīng)營的有谷物、植物油、果蔬、水產(chǎn)品、禽蛋肉、食用菌等，從目前上架的三十多個(gè)產(chǎn)品來看，價(jià)格普遍較別的店要高出許多，其中一款雞賣到了300元的高價(jià)，這個(gè)價(jià)格和黃磊孟非合開的火鍋店的一份牛肉的價(jià)格有得一比。這難道就是他之前，動(dòng)靜那么大和方舟子對(duì)噴，大搞反對(duì)轉(zhuǎn)基因食品的真正意圖?不管是不是真的，反正現(xiàn)在電商賣打印機(jī)也是套路滿滿的，經(jīng)銷商私下透露：“沒套路，就真的賺不到錢了”。這話我倒是信。

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官網(wǎng)標(biāo)的只是建議零售價(jià)

很多人在選型的時(shí)候，總是會(huì)先去官網(wǎng)看看。這個(gè)習(xí)慣非常好，因?yàn)楹芏嚯娚痰匿浫肴藛T對(duì)打印設(shè)備并不熟悉，甚至是門外漢。大部分資料都是從官網(wǎng)直接搬運(yùn)過來，即便如此，也有犯錯(cuò)和搞混的時(shí)候，因?yàn)楹芏嘈吞?hào)之間往往就差一個(gè)數(shù)字或字母，長得還一模一樣。相比之下，官方網(wǎng)站犯錯(cuò)的概率就很低了，因?yàn)榇鷥r(jià)太大。

仔細(xì)看官網(wǎng)上每個(gè)產(chǎn)品的介紹，上面都會(huì)有一行小字，注明“建議零售價(jià)”。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，價(jià)格是根據(jù)消費(fèi)者獲取商品的機(jī)會(huì)成本去定的，產(chǎn)品供應(yīng)商必然是調(diào)研過消費(fèi)者在市場上獲取同類產(chǎn)品付出的成本是多少，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的特性、渠道成本、讓渡給各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤和自身的利潤預(yù)期，最后去確定一個(gè)“建議零售價(jià)”。在打印行業(yè)，這個(gè)價(jià)格基本是對(duì)外銷售的最高價(jià)，以供消費(fèi)者以及經(jīng)銷商參考(但凡定價(jià)高于這個(gè)數(shù)字的話，其中必然有貓膩)。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，一般情況下，從產(chǎn)品上市到停產(chǎn)，這個(gè)標(biāo)價(jià)都不會(huì)進(jìn)行調(diào)整的。

廠商的官方商城以及天貓旗艦店也會(huì)按照這個(gè)價(jià)格來進(jìn)行銷售。

這算不算套呢?其實(shí)在其他行業(yè)，這種事情太多了，就拿衣服來說，很多官方旗艦店就是故意標(biāo)高價(jià)，讓你看了之后對(duì)這件陌生產(chǎn)品有了大致的印象，可是你還覺得貴啊。于是就去其他渠道詢價(jià)，一聽能打六折，頓時(shí)覺得很劃算呀，占了大便宜，立馬刷卡成交。其實(shí)大老板在背后偷著樂，這還真是個(gè)套，但打印行業(yè)這種打六七折的事情絕對(duì)不會(huì)發(fā)生，為了避免各種渠道在價(jià)格混戰(zhàn)中犧牲利潤打價(jià)格戰(zhàn)，一般都有最低限價(jià)，優(yōu)惠幅度不會(huì)超過20%，而且廠商一直對(duì)于竄貨這件事是嚴(yán)打的。

京東秒殺基本都是下套

在幾大電商中，針對(duì)打印設(shè)備促銷最多的莫過于亞馬遜中國和京東。從我們長期的價(jià)格跟蹤來看，亞馬遜中國雖然促銷力度很小，但整個(gè)操作還是比較透明的，不會(huì)莫名其妙的漲價(jià)，然后再降價(jià)，號(hào)稱實(shí)在搞特惠活動(dòng)。京東就沒這么厚道了，所謂的秒殺，其實(shí)就是套，有些用券減滿的促銷也是如此。不少小白一看到京東有秒殺就很激動(dòng)，感覺像是有大便宜等著他去占，事實(shí)是真的嗎?

就拿佳能LBP6018W來說，每次促銷之前，價(jià)格都肯定會(huì)先提到869元，秒殺毫無例外的是799元。而半年內(nèi)，它的最低價(jià)是699元，三個(gè)月內(nèi)的最低價(jià)是769元。

佳能MG7780這一輪秒殺價(jià)是1458元。從價(jià)格監(jiān)測可以看到，為了打促銷，最近兩個(gè)月的價(jià)格波動(dòng)非常大，最低促銷價(jià)一度只要1299元，常規(guī)促銷也達(dá)到1399元。1458元也能叫秒殺?而且從活動(dòng)當(dāng)天的頁面顯示來看，僅僅限時(shí)，并不限量。

如果說秒殺是個(gè)套的話，用券其實(shí)也是套，只是一般人不知道罷了。

來看愛普生墨倉系列一體機(jī)L485，官方給出的建議零售價(jià)是1539元，京東怎么敢喊出1799元的價(jià)格，高出這么多，很不正常呀?從價(jià)格監(jiān)測我們發(fā)現(xiàn)了端倪，原來它是在5月20日那天突然從1399元漲到1799元，幅度400元。與此同時(shí)，愛普生L360從999元漲到1049元，L565從1749元漲到1849元。它們都有一個(gè)共同的特征，就是將會(huì)參加京東618全民年中購物節(jié)。不出意外，要么就是秒殺活動(dòng)，要么就是能用大額優(yōu)惠券，反正怎么漲上去，怎么降回來。

倒不是說，京東的價(jià)格不便宜，而是這些所謂的促銷活動(dòng)，就是一個(gè)餌，愿者上鉤，不作為你下單的理由，也不要以為占了多大的便宜。為什么推薦那些不太懂的家庭用戶在京東下單呢?三點(diǎn)理由，一是京東自營，耗材被掉包的可能性幾乎為零，送貨上門的速度很快。二是售后方便，真要遇到什么質(zhì)量問題，根本不用你自己送到維修站，直接打電話讓京東的售后來解決就可以了，這個(gè)誰用誰知道。三是有發(fā)票，千萬不要忽略它的重要性，任何一款打印設(shè)備在售后的時(shí)候，都是以發(fā)票上的日期作為保修的起始時(shí)間，維修站不會(huì)妥協(xié)。

一旦悲劇的發(fā)現(xiàn)買了就降的情況，別忘了還有價(jià)格保護(hù)。京東把這個(gè)功能藏得太深了，以至于一般都不知道。除非你留意到左側(cè)邊欄，“客服服務(wù)”下的菜單，點(diǎn)擊進(jìn)入后才能申請(qǐng)這項(xiàng)服務(wù)。蘇寧易購的做法更讓人反感，在產(chǎn)品頁面以及“我的易購”一二級(jí)頁面中，根本找不到價(jià)格保護(hù)的鏈接，只有主動(dòng)去找客服申請(qǐng)，才能有說法，否則就當(dāng)自動(dòng)放棄。

天貓價(jià)格相當(dāng)統(tǒng)一

很多人都以為在天貓可以買到便宜貨，其實(shí)不然。

我們找了兩款當(dāng)下最主流的打印機(jī)在天貓里面搜索了一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象，一是各個(gè)賣家的報(bào)價(jià)都非常接近，甚至可以用相同這個(gè)詞，二是售價(jià)并不是市場最低成交價(jià)。

先回答第二個(gè)問題。同一件商品，天貓的價(jià)格要比淘寶集市貴，是普遍現(xiàn)象。首先天貓是企業(yè)店，需要根據(jù)類目繳納不低的保證金。作為企業(yè)營業(yè)，天貓要求每一筆業(yè)務(wù)都要開發(fā)票，這就涉及交稅的事了。天貓也不是活雷鋒，會(huì)根據(jù)類別扣點(diǎn)，每成交一筆訂單，天貓都會(huì)扣一定的點(diǎn)數(shù)。此外，很多商家為了提升競爭力，獲取流量，還要砸錢開直通車、淘客、鉆展，這是一筆非常大的開銷。相比之下，在淘寶集市開店的成本可以用“忽略不計(jì)”這個(gè)詞來形容，有些甚至就是二道販子。

接下來回答第一個(gè)問題。價(jià)格之所以統(tǒng)一是因?yàn)閺S商對(duì)商家有限價(jià)，這在天貓也不是什么秘密了。

淘寶淘不好就掉到坑里了

同樣是一臺(tái)惠普LaserJet 1020 Plus，為什么京東賣1209元，天貓賣1199元，可是淘寶上有的賣900元，有的賣800元，有的賣600元，有的甚至只要500元?如果你搞不清這些套路，就別占這個(gè)便宜，否則有你哭的時(shí)候。

1. 不開發(fā)票，省了個(gè)稅點(diǎn)錢。這在淘寶都是心照不宣的事情，經(jīng)銷商不愿意開，消費(fèi)者沒這個(gè)意識(shí)，如果保修期內(nèi)，打印機(jī)不壞，這事就這樣蒙過去了。

2. 把干脆把原裝硒鼓拆出來，賣裸機(jī)。當(dāng)然，這也算是有良心的，因?yàn)楦嬷姆浅Ｇ宄?。一個(gè)惠普Q2612A原裝硒鼓在市場可以賣到400元，機(jī)器最終以600多元的價(jià)格成交，算是比較正常的。

3. 硒鼓掉包，這是最缺德的事情。知道不，一個(gè)高仿的惠普Q2612A硒鼓最低只要80元就能到手，一真一假，一進(jìn)一出，就是300多元的利潤，有多少JS不心動(dòng)。

4. 賣港版，當(dāng)然也有經(jīng)銷商用港版冒充行貨，價(jià)差在200元以上。港版和行貨在使用上有什么區(qū)別嗎?我只想說，換了電源線，真看不出差別，至于質(zhì)量，這是拼人品的事情，惡劣的運(yùn)輸環(huán)境，讓港版的故障率要高不少。

5. 翻新機(jī)。這種情況不太多，多出現(xiàn)在一些針式打印機(jī)上。

6. 皮包公司，壓根就沒有貨，下到單之后到處找貨，有利可圖就轉(zhuǎn)單，無利的話就告知缺貨，退款。所以在淘寶上買打印機(jī)，除了看商家的評(píng)價(jià)和好評(píng)率之外，近30天退款率也很重要，另外收到貨之后，要仔細(xì)檢查外包裝，如果封條有撕過或重封的痕跡，建議直接拒收。

在淘寶上購買打印機(jī)，如果不夠精明，還是算了吧。當(dāng)然，如果你固執(zhí)的想找到心目中那個(gè)最低價(jià)，只能在淘寶小心翼翼了。

用好比價(jià)工具才是王道

比價(jià)心理誰都有。拋開淘寶不談，低價(jià)不會(huì)總在一家電商經(jīng)常出現(xiàn)，京東、蘇寧易購、一號(hào)店、亞馬遜、新蛋、國美可以說輪流坐莊。如果一家一家的搜索，太浪費(fèi)時(shí)間了，有時(shí)候必須借助比價(jià)工具，把這件事情由復(fù)雜變簡單。

目前口碑最好，且能夠正常使用的瀏覽器插件只有網(wǎng)易旗下的慧慧購物助手，有著全網(wǎng)報(bào)價(jià)、價(jià)格走勢、相似品推薦等一些功能，走勢圖提供最近三個(gè)月的價(jià)格走向，能夠自動(dòng)標(biāo)出當(dāng)前價(jià)格相比之前屬于上漲還是下跌，兼容包括360、Chrome、Safari等主流瀏覽器。

有些人應(yīng)該知道盒子比價(jià)這個(gè)網(wǎng)站，比價(jià)功能非常全面，可以設(shè)置各種條件進(jìn)行搜索。

文章寫到這里也需要做個(gè)總結(jié)了。比起手機(jī)來說，打印設(shè)備的促銷活動(dòng)其實(shí)并不多，基本都是電商自導(dǎo)自演，廠商雖然會(huì)在背后支持，但頻率很低，有些也是被捆綁，很無奈。也許大家又要說了，不就是別貪小便宜嘛，這還真是一句精髓。對(duì)自己的網(wǎng)上淘寶的水平一定要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，別被坑了，還說一句“謝謝”，那就真的傻了。