我們總戲言，長(zhǎng)江大浪推前浪，后浪把前浪拍在沙灘上。而當(dāng)下，整個(gè)ICT環(huán)境都在發(fā)生著根本性的變革，以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速應(yīng)用打破了許多傳統(tǒng)行業(yè)的藩籬，在這一背景下，不進(jìn)則退這已經(jīng)是小意思， “被拍在沙灘上”也許就不是一句玩笑話。

求變，求轉(zhuǎn)型已經(jīng)是整個(gè)大環(huán)境下公開(kāi)的秘密，而真正重要的卻是怎么變，如何變，方向在哪里?就以云計(jì)算技術(shù)而言，公有云、私有云、混合云，AWS、Azure、阿里云等等，各種類(lèi)型，各種品牌的云，沒(méi)有對(duì)比如何選擇。有些用戶還需要用到多個(gè)云相關(guān)服務(wù)，運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)也讓人撓頭。特別是對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇合適的產(chǎn)品，并且做到運(yùn)營(yíng)安全，受限于自身的技術(shù)和財(cái)務(wù)實(shí)力往往難以解決。

在云應(yīng)用大行其道的背景下，是否能夠更加簡(jiǎn)潔的獲得其中的便利，讓客戶將自身的關(guān)注點(diǎn)集中于應(yīng)用本身。中建材信息技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱：中建信息)對(duì)此有了一些自己的觀點(diǎn)，他們希望通過(guò)一個(gè)聚合化的平臺(tái)，提供整套解決方案，讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中的用戶，能夠更簡(jiǎn)單的使用云計(jì)算技術(shù)提供的便利，那么他們是如何做到的?

自我轉(zhuǎn)型與自我升級(jí)

中建材信息技術(shù)股份有限公司信息產(chǎn)品事業(yè)群副總經(jīng)理王喬晨表示，脫胎于中國(guó)建材集團(tuán)，受益于混合所有制，中建信息具有了強(qiáng)大的資源和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。作為較為傳統(tǒng)的分銷(xiāo)企業(yè)，中建信息的業(yè)務(wù)形態(tài)只是聚焦在企業(yè)級(jí)，是華為總代之一，為華為ICT產(chǎn)品在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)做分銷(xiāo)。

此外，基于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)形態(tài)，中建信息在過(guò)去已經(jīng)具有了良好的布局，國(guó)內(nèi)38個(gè)辦事處，基本涵蓋了每個(gè)省份。而且，中建信息響應(yīng)國(guó)家走出去的戰(zhàn)略，在東非的埃塞俄比亞成立了***家海外辦事處。

一切是那么美好，但是依然存在隱憂。王喬晨表示，傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式已經(jīng)陷入瓶頸，過(guò)去簡(jiǎn)單的提供端到端的硬件基礎(chǔ)設(shè)施的方法給客戶已經(jīng)過(guò)時(shí)，為了增加客戶和合作伙伴的關(guān)聯(lián)性，需要依托硬件提供給客戶更多完整的解決方案，這種解決方案中要做到軟件與硬件一體化。

而當(dāng)前云計(jì)算大行其道的背景下，沒(méi)有什么是比云計(jì)算引發(fā)對(duì)傳統(tǒng)硬件陣地沖擊更重要的事情了，要么適應(yīng)它要么打敗它。中建信息在這一方面也做出了自己的反應(yīng)，王喬晨提到云計(jì)算是近年來(lái)ICT領(lǐng)域***的實(shí)踐，這一環(huán)境下，傳統(tǒng)硬件和分銷(xiāo)業(yè)的價(jià)值將會(huì)改變，中建信息必須要適應(yīng)大趨勢(shì)，必須要轉(zhuǎn)型，并希望通過(guò)合理的定位在未來(lái)云生態(tài)里能夠扮演一個(gè)重要角色。

在我看來(lái)怎么去定位，這其實(shí)也是一個(gè)較為棘手的問(wèn)題。但是，中建信息本身卻也擁有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在里面，那就是一直堅(jiān)持面向2B的業(yè)務(wù)，為其贏得了相當(dāng)可觀的企業(yè)用戶和合作伙伴，在云轉(zhuǎn)型這一背景下，這些伙伴和用戶有一大部分天然的會(huì)成為整個(gè)云生態(tài)中的一部分，只要有合適的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)化余地更大些。

針對(duì)如何定位，王喬晨表示，未來(lái)云計(jì)算以后連基礎(chǔ)設(shè)施都變成服務(wù)了，所有的東西都要轉(zhuǎn)化成服務(wù)，對(duì)公司而言，服務(wù)化和平臺(tái)化是一個(gè)大的轉(zhuǎn)型方向。再結(jié)合國(guó)內(nèi)外一些經(jīng)驗(yàn)，中建信息將從傳統(tǒng)的設(shè)備轉(zhuǎn)售轉(zhuǎn)化成解決方案的整合服務(wù)平臺(tái)提供商。

核心在于服務(wù)

我們都知道的事情，任何轉(zhuǎn)變都不是一蹴而就的。王喬晨認(rèn)為，過(guò)去傳統(tǒng)總代業(yè)務(wù)，中間企業(yè)在一定程度上能夠向上關(guān)聯(lián)廠商，向下關(guān)聯(lián)合作伙伴，呈現(xiàn)出一種鏈?zhǔn)降年P(guān)系結(jié)構(gòu)。而在新的業(yè)態(tài)下，這種關(guān)系更多的為網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，為更好的適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，需要通過(guò)一個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

如何更好地體現(xiàn)自己的價(jià)值，王喬晨解釋到，這一聚合平臺(tái)打造一個(gè)未來(lái)云生態(tài)不同合作伙伴的能力、產(chǎn)品或者資源，然后將這些整合到一起，能夠?yàn)榻K端客戶提供一站式的服務(wù)，在這種認(rèn)知下，服務(wù)將成為核心內(nèi)容。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中建信息推出了自己的管理平臺(tái)——信云智聯(lián)門(mén)戶，王喬晨介紹說(shuō)，最終目的就是希望能夠打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游和鏈條，通過(guò)同一個(gè)平臺(tái)，讓不同的合作伙伴提供不同的價(jià)值，讓客戶能夠獲得基于自己需求的定制化的云服務(wù)。

在這一過(guò)程中，就需要更多的合作伙伴來(lái)參與，王喬晨表示已有的軟件企業(yè)包括SAP、Oracle和微軟等等，最近又與亞信安全展開(kāi)合作。他強(qiáng)調(diào)在合作伙伴中既有大的國(guó)際性企業(yè)，也有初創(chuàng)的公司，圍繞著客戶應(yīng)用場(chǎng)景，在完整的云服務(wù)解決方案尋找不同領(lǐng)域的合作伙伴，讓解決方案更具豐富。

此外，在提及最近中建信息與亞信安全的合作時(shí)，王喬晨強(qiáng)調(diào)，亞信安全的引入是針對(duì)客戶的一些云的基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，甚至還會(huì)針對(duì)一些具體的SaaS平臺(tái)提供一個(gè)安全的服務(wù)。

同時(shí)，王喬晨認(rèn)為與亞信的合作具有兩點(diǎn)特殊的意義。

***，無(wú)論是針對(duì)合作伙伴，還是客戶提供服務(wù)，在云計(jì)算的大背景下，安全必然是一個(gè)前提條件，是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域，雙方的合作有利于加碼中建信息給客戶提供增值服務(wù)的主線。

第二，對(duì)于聚合平臺(tái)而言，亞信安全非常具有代表性。這也表明合作已經(jīng)不僅僅限于業(yè)務(wù)層面，而是通過(guò)平臺(tái)對(duì)不同解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下整合，以自服務(wù)的形式提供給用戶。

在我看來(lái)，中建信息的聚合平臺(tái)的戰(zhàn)略，在云時(shí)代下也不失為一種重要的嘗試，在平臺(tái)化的今天，如果能夠真正的做到聚合可以提供云服務(wù)的合作伙伴，也許會(huì)成為企業(yè)級(jí)云計(jì)算服務(wù)中的淘寶。