資本的入局，讓企業(yè)的生長周期越來越短，同時衰落也越來越快，甚至有言論表示中國互聯網公司的壽命只有3-5年。

而51CTO卻堅持了12年，并在近3年時間連續(xù)獲得3輪融資：

2014年8月，獲得德沃基金1000萬人民幣天使輪投資;

2015年11月，獲得摯信資本和德沃基金的過億人民幣A輪融資;

2016年10月，獲得華開資本領投的過億人民幣B輪融資。

51CTO最早創(chuàng)辦于2005年，專注做技術人員的交流學習社區(qū);2013年底，在原有業(yè)務基礎上開拓了在線教育業(yè)務，如今光教育這一塊就可以做到年營收5000萬，預計2017年達到1個億。

復盤創(chuàng)業(yè)這12年，51CTO創(chuàng)始人熊平認為，關鍵在于堅持服務IT技術人才的初心沒有變過，51CTO所做的一切改變都是為了滿足這一人群的需求。

把握用戶需求，轉向IT技術在線培訓

最初之所以想到創(chuàng)辦51CTO，熊平主要考慮到在2005年現存的服務技術人的社區(qū)非常少，技術人員的學習機會也少，企業(yè)對技術人員也沒那么重視。但是熊平覺得技術人在未來將會越來越重要，需要有平臺關心和服務這群人。

51CTO上線1年就積累到100萬用戶。在51CTO上，這些技術人才主要進行技術開發(fā)相關的經驗交流和技能學習，此外，51CTO還提供少量的課程資源。

2013年，熊平發(fā)現用戶在社區(qū)使用頻率***的產品竟然是在線課程，而在此之前熊平曾創(chuàng)辦賽迪網校，積累了一定的創(chuàng)業(yè)經驗，他覺得在線教育發(fā)展的時機成熟了，于是決定成立“51CTO學院”，專注做IT技術在線培訓。

確實，到了2013年，一方面網絡帶寬和支付環(huán)境變得更加便捷，另一方面企業(yè)的發(fā)展對每個技術人的職業(yè)要求和技能提升能力也在變高，很多技術人才希望快速獲得技能的追求也很強烈，而這都是十幾年前不具備的條件。

狠抓學習效果，從學習模式、師資、課程3方面把關

這次往在線教育的轉型，成為51CTO關鍵的轉折點，2013年剛好是在線教育市場起步的階段。

在模式上，51CTO學院選擇純做線上，并從學習方式、課程體系、師資力量3個方面進行了把關控制。

在51CTO學院，學生可通過“自學式學習”和“輔導式學習”兩種方法上課。通過自學式學生可以在課程超市自主選擇課程，而對于自制性不強同時需要教學輔助的學員，則可以選擇1對1輔導式學習。

在課程設置方面，51CTO學院在每個領域都有專門的教學總監(jiān)負責整體的教學體系。課程內容覆蓋技術技能提升(云計算、大數據、移動開發(fā)等)，新技術應用(無人駕駛、人工智能等)，技術人才的管理知識3個方面，目前平臺中共有16萬學時的課程。

在師資方面，熊平認為：IT技術變化更新速度很快，老師一旦進入到一個具體的培訓機構就很難再緊跟新趨勢。正因如此，51CTO學院沒有一個自己專職講師，學院1200多位講師大多是一線的技術人才、大學院校的教師、技術類圖書作者。

12年51CTO的品牌積累，再加上這樣的學習方式和課程資源，讓51CTO學院很快就聚集了300萬用戶。

貼合人群特征，選擇更長線的教育人群和服務方式

在IT技術培訓領域，線下的達內教育等傳統教育培訓機構占了很大的市場份額，但達內教育采用的是傳統班級式教學，不是個性化的教學。

熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦，達內的目標用戶是三本、大專等院校剛畢業(yè)但還沒找到工作的學生，而51CTO學院的學員則是就業(yè)在職的居多，大部分是工作3-8年的。

熊平認為像達內教育等機構的服務都是一次性培訓，而在51CTO學院是一個長期學習的過程。從大學開始到參加工作，甚至很多非技術人也可以在線自主學習。

在教育行業(yè)有個客觀的現實：線下教學效果好，但成本高;線上學習時間自由，學習門檻低，但是效果稍差于當面講授，這點在K12領域已經實踐驗證。

熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦，IT技術培訓不同于K12在線教育，一方面在K12領域，線上和線下人群重合度很高，但是IT的線下和線上的人群是不一樣，所以線上線下競爭并不多。另一方面，IT職業(yè)培訓的用戶年齡段更成熟，自律性較強。

在營收方面，在線教育部分占到51CTO全公司的70%，而在在線教育的營收中，營收主要來自課程銷售和輔導服務，平臺拿50%的分成，2016年，51CTO在線教育的營收達到5000萬。

熊平告訴創(chuàng)業(yè)邦，2017年，51CTO學院預計營收達到1個億。