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物聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)和創(chuàng)新，是否將讓我們的生活變得更加美好？在8月29日的戴爾物聯(lián)網(wǎng)解決方案媒體溝通會(huì)上，戴爾全球資深副總裁、OEM及IoT解決方案總經(jīng)理Joyce Mullen提到了一本書《富足》，這本著作統(tǒng)計(jì)了過去一百年的技術(shù)發(fā)展所帶來巨大改變，比如：新生兒的死亡率下降90%，產(chǎn)婦死亡率下降99%，電力和交通方面的成本只有過去的1%。

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戴爾全球資深副總裁、OEM及IoT解決方案總經(jīng)理Joyce Mullen

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戴爾中國區(qū)OEM及IOT解決方案銷售總監(jiān)馮偉

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戴爾物聯(lián)網(wǎng)解決方案媒體溝通會(huì)

那么未來的一百年，IoT可以將物理的世界充分轉(zhuǎn)化成一個(gè)智慧世界，它對(duì)未來世界一百年的改變，一定比過去一百年更為徹底，也更加顛覆。

基思•威利茨在他的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)大趨勢：正在到來的商業(yè)機(jī)遇》一書中寫道：“本質(zhì)上，物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的種類范圍要比人們使用的終端設(shè)備如智能手機(jī)和平板電腦等范圍更廣。未來幾年里，預(yù)計(jì)將安裝的約500萬部物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備種類繁多。不同運(yùn)行特征的海量設(shè)備將帶來多對(duì)多的管理難題”?？梢?，物聯(lián)網(wǎng)的世界***美好，但它帶來的挑戰(zhàn)更為艱巨。

所以，戴爾在DTF2017上，將物聯(lián)網(wǎng)放在了一個(gè)非常重要的位置，不僅包括了電信、醫(yī)療和廣電等六大重點(diǎn)行業(yè)的技術(shù)展示，也包含了12個(gè)合作伙伴的物聯(lián)網(wǎng)解決方案。戴爾一直認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，僅靠一家公司的力量是難以打造這個(gè)未來世界，所以戴爾要在中國埋下一顆物聯(lián)網(wǎng)的種子，推動(dòng)它生根發(fā)芽，并長成參天大樹。

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Dell OEM & IoT Solutions

明星大撞臉

動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別系統(tǒng)

我們知道，物聯(lián)網(wǎng)的概念早就存在了，比如工業(yè)自動(dòng)化就是早期物聯(lián)網(wǎng)的典型應(yīng)用，那么今天我們再將物聯(lián)網(wǎng)提到如此高度，究竟有何不同？

其實(shí)，過去的物聯(lián)網(wǎng)只是局部物與物聯(lián)接，而今天的“萬物互聯(lián)”本質(zhì)是萬物與云互聯(lián)，最終形成真正的物聯(lián)網(wǎng)，可以說云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的快速發(fā)展，為真正有意義的物聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。而從另一個(gè)角度看，物聯(lián)網(wǎng)本身也并不是結(jié)果，而是一種手段。如果要讓物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生實(shí)際的價(jià)值，還需要更多的技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新。

正如Joyce Mullen所說，戴爾在物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的能力就是支持客戶的快速創(chuàng)新，比如降低客戶循環(huán)周期的時(shí)間，或是幫助客戶去構(gòu)建更為大膽的解決方案。“戴爾一直積極支持OEM合作伙伴的創(chuàng)新，解決各種各樣客戶的問題。無論是他們處在醫(yī)療行業(yè)還是發(fā)射衛(wèi)星，還是核磁共振、或者處在其他的工業(yè)制造業(yè)等等。”

事實(shí)上，在DTF現(xiàn)場，我也看到了許多戴爾通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與OEM合作伙伴形成的眾多出色的解決方案，比如大華的“視頻監(jiān)控，智慧物聯(lián)”解決方案，解決了很多智慧城市當(dāng)中智慧交通的需求，戴爾在這個(gè)解決方案當(dāng)中形成了一個(gè)OEM的硬件：車輛大數(shù)據(jù)研判系統(tǒng)一體機(jī)。

還有東軟醫(yī)療衛(wèi)生信息化解決方案，實(shí)現(xiàn)了身體檢測等信息化的服務(wù)，這個(gè)套解決方案中，戴爾不僅做了系統(tǒng)落地和集成，還創(chuàng)造了兩套一體機(jī)：東軟星果一體機(jī)和東軟梵影一體機(jī)。

在現(xiàn)場，還有移動(dòng)式手術(shù)服務(wù)系統(tǒng)，數(shù)字化中醫(yī)解決方案，工業(yè)可預(yù)測性維護(hù)系統(tǒng)和醫(yī)療監(jiān)護(hù)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)方案等等。在這些不同的物聯(lián)網(wǎng)方案當(dāng)中，戴爾都通過OEM的形式，形成了很有行業(yè)特色的硬件產(chǎn)品。通過戴爾的產(chǎn)品和技術(shù)，直接催生了新的市場空間，并大幅提高了客戶的創(chuàng)新效率。

“在過去的18年當(dāng)中戴爾從未停止，接下來的一百年當(dāng)中戴爾會(huì)繼續(xù)支持我們的客戶，使他們成為業(yè)界的佼佼者。” Joyce Mullen說。

大華-視頻監(jiān)控 智慧物聯(lián)

醫(yī)療監(jiān)護(hù)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)解決方案

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移動(dòng)式手術(shù)服務(wù)系統(tǒng)

如前文所述，物聯(lián)網(wǎng)將是***的全聯(lián)接世界。它所涵蓋的領(lǐng)域，涉及的領(lǐng)域也將是***龐大的。同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)十分碎片化的市場，接入網(wǎng)絡(luò)的終端多樣化，聯(lián)接的標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備多樣化，邊緣到云端的數(shù)據(jù)類型也非常復(fù)雜。

所以，物聯(lián)網(wǎng)從一開始就注定了將是生態(tài)化發(fā)展的邏輯，而不會(huì)是一兩家巨頭獨(dú)大。戴爾中國區(qū)OEM及IOT解決方案銷售總監(jiān)馮偉就表示，“***，沒有任何一家公司能夠把所有的事情做完，IoT是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，每家公司根據(jù)自己的專長做自己的事情，戴爾有我們自己的優(yōu)勢，我們的定位是提供物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)，這也是物聯(lián)網(wǎng)中的關(guān)鍵部分。第二，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)世界里面，信息非常碎片化，大家的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。戴爾希望扮演一個(gè)***的角色，去打造這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，大家一起做物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，才能把這個(gè)事情做全。”

事實(shí)上，過去兩年半的時(shí)間里，戴爾的每一個(gè)解決方案都是與合作伙伴共同完成的。這也是Joyce Mullen為什么會(huì)說，“在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中我們必須要有各種的合作伙伴參與進(jìn)來才能夠滿足客戶多種多樣的需求，所以戴爾建立了這樣卓越的合作伙伴的項(xiàng)目，我們有一些重要的合作伙伴，他們可以針對(duì)某一些具體的行業(yè)提出具體方案，我們有這樣一套藍(lán)圖系統(tǒng)，可以在合作伙伴方面建立我們的合作模式。”

值得一提的是，在戴爾的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴網(wǎng)站IoTpartner.com上，可以看到超過75家合作伙伴的具體信息，戴爾合作伙伴的獨(dú)特之處是：這套生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)最小的初創(chuàng)企業(yè)，也可以找到像艾默生這樣的巨頭，戴爾和不同企業(yè)進(jìn)行合作，更看重的是給客戶帶來的真正的價(jià)值。

除了自己構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)之外，戴爾也在積極加入其他的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，就在8月29日當(dāng)天，戴爾跟中國電信簽約，加入千億物聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)盟。我們知道，運(yùn)營商對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的布局更早，范圍也更廣，加入到中國電信的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，也讓戴爾能夠以各種不同的角色，來推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展與落地。

電信級(jí)vCPE解決方案

IoT安全

沃趣QData Cloud數(shù)據(jù)庫私有云解決方案

其實(shí)，戴爾并不是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“新兵”。戴爾在OEM合作上已有超過18年的經(jīng)驗(yàn)，并有超過4000家OEM客戶遍布世界各地。如今，這些OEM客戶正成為戴爾通往物聯(lián)網(wǎng)世界的階梯。

為什么要選擇戴爾？Joyce Mullen總結(jié)說，“戴爾科技集團(tuán)有非常卓越的技術(shù)和產(chǎn)品，我們有***的服務(wù)器、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)，在軟件和安全方面，也有非常高效出色的團(tuán)隊(duì)，并沒有哪一家競爭對(duì)手可以像戴爾如此全面提供一套基礎(chǔ)架構(gòu)，給我們的客戶提供解決方案。”

是的，我們可以從幾個(gè)角度來看戴爾如今建立起來的優(yōu)勢。首先，產(chǎn)品方面，從數(shù)據(jù)中心到云再到邊緣，戴爾提供了比任何提供商更全面的基礎(chǔ)設(shè)施，戴爾在15個(gè)Gartner魔力象限當(dāng)中保持領(lǐng)先，遠(yuǎn)超過任何其他技術(shù)提供商。

其次，戴爾在并購了EMC之后，具有了規(guī)模優(yōu)勢。戴爾運(yùn)營的是***進(jìn)的全球供應(yīng)鏈，所以有能力將解決方案配置到訂單中。 戴爾還有出色的咨詢和工程服務(wù)，這讓戴爾可以把客戶的想法變成市場就緒的解決方案，然后把它們帶到世界上的任何地方。

***，回到數(shù)字化轉(zhuǎn)型。戴爾認(rèn)為，創(chuàng)新的速度將決定勝負(fù)。如果你不是先行者，至少是一個(gè)快速追隨者，否則就會(huì)很快失去優(yōu)勢和市場份額。在未來，這就是數(shù)字轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。還有一個(gè)關(guān)鍵的信息是，物聯(lián)網(wǎng)的成敗，往往是在部署的初期。可見，選擇一個(gè)擁有足夠行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)和產(chǎn)品成熟，和解決方案能力出色的供應(yīng)商，是何其重要。

正如Joyce Mullen所說，“對(duì)于IoT來講，要想實(shí)現(xiàn)它真正的潛力，最關(guān)鍵的是，它是一系列復(fù)雜技術(shù)的整體組合才能夠?qū)崿F(xiàn)，無論是在邊緣，還是在核心，還是在數(shù)據(jù)中心，必須要多種技術(shù)的組合才能充分釋放IoT的潛力。而戴爾，已經(jīng)在所有這些技術(shù)領(lǐng)域完成了技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累。”

很顯然，這個(gè)***的選擇就是戴爾。

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