【51CTO.com原創(chuàng)稿件】在HUAWEI CONNECT 2017大會圓滿結(jié)束后，華為今年一場重磅系列賽事拉開序幕——華為生態(tài)伙伴精英賽2017團(tuán)隊賽道將火熱啟動。

　　相比往屆賽事安排，團(tuán)隊賽道為新增賽制，包括“云解決方案優(yōu)選賽”、“聯(lián)合解決方案推廣賽”、“云遷移大賽”三項子賽事。其中聯(lián)合解決方案推廣賽與其他賽事不同，此賽項***采用混搭形式，由華為聯(lián)袂合作伙伴精英共同組成參賽團(tuán)隊，精誠合作聯(lián)合創(chuàng)新，就如何協(xié)同推廣聯(lián)合解決方案開展競賽。

　　可能很多人會問，為什么華為要單獨設(shè)立團(tuán)隊賽形式?答案很簡單，就是以賽代練，通過比賽的形式，幫助合作伙伴提升解決方案設(shè)計能力和銷售能力，以開拓更多市場空間。從另一個角度來看，之所以本次比賽創(chuàng)新地采用聯(lián)合組隊的形式，其實也映射出“ΣCO-Discovery華為生態(tài)伙伴精英賽”最重要的職責(zé)——推動合作伙伴生態(tài)的建設(shè)與發(fā)展，全方位提升合作伙伴的競爭力。

　　比賽最獨特標(biāo)簽：“合作伙伴+華為”

　　目前聯(lián)合解決方案推廣賽已經(jīng)啟動報名，報名日期截止到9月23日。只要與華為有合作，并已經(jīng)開發(fā)出基于行業(yè)客戶應(yīng)用的聯(lián)合解決方案，就可以報名參加聯(lián)合解決方案推廣賽。

　　參賽范圍覆蓋了公共安全、金融、政務(wù)、教育、醫(yī)療、智慧城市、交通、電力、大企業(yè)等行業(yè)?？梢钥闯?，本次比賽的重點是圍繞行業(yè)展開，綜合考察團(tuán)隊對行業(yè)的洞察力、對行業(yè)客戶需求的理解度、對解決方案的設(shè)計講解能力以及銷售能力等。比賽形式也豐富多樣，團(tuán)隊將選派出不同人員，分角色宣講(行業(yè)洞察、方案、銷售運作)，***由團(tuán)隊所有成員進(jìn)行統(tǒng)一答辯。

　　那么聯(lián)合解決方案推廣賽想比拼的***目標(biāo)是什么?自然不是單一的對華為自身ICT產(chǎn)品有多了解，也不是合作伙伴銷售口才多么覽聞辯見，更不是方案做得有多么炫酷，而是落腳在最本質(zhì)的那個點——是不是真的懂客戶的心。讓在ICT領(lǐng)域積累30多年經(jīng)驗的華為，搭配上在行業(yè)里與客戶面對面的合作伙伴，使雙方頭腦風(fēng)暴激蕩出更多火花，為客戶提供一攬子的行業(yè)解決方案和服務(wù)，切實地幫助行業(yè)客戶提升業(yè)務(wù)價值，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐，這才是聯(lián)合解決方案推廣賽的初衷，也是聯(lián)合解決方案推廣賽有別于華為其他賽事最獨特的標(biāo)簽。

　　聯(lián)合創(chuàng)新的土壤：OpenLab平臺

　　談到這次比賽，就不得不提到華為的OpenLab平臺，因為很多參賽的聯(lián)合解決方案都是基于OpenLab平臺完成的。OpenLab是“華為+合作伙伴”解決方案聯(lián)合孵化、聯(lián)合驗證，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力、提升客戶價值和滿意度的實驗室，也被看作是為合作伙伴提供未來智能社會ICT生態(tài)圈必備營養(yǎng)的創(chuàng)新土壤。目前已經(jīng)有數(shù)百家全球和區(qū)域領(lǐng)先的合作伙伴通過OpenLab平臺，打造以客戶為中心、不斷創(chuàng)新的行業(yè)解決方案，以促進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并推動行業(yè)生態(tài)發(fā)展。

　　如今在海外，很多大型商業(yè)機(jī)構(gòu)與政府部門都已經(jīng)開始使用基于華為OpenLab平臺研發(fā)的解決方案，例如華為與埃森哲合作打造智慧城市解決方案，利用云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動化等新ICT技術(shù)來解決城市化進(jìn)程中人與資源的矛盾，為居民、企業(yè)和社會提供及時、高效、智能的信息服務(wù)和精準(zhǔn)決策建議。與Altair共同打造研發(fā)協(xié)作的仿真云解決方案，幫助汽車行業(yè)客戶實現(xiàn)研發(fā)環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型;與SAP、Oracle等公司聯(lián)合打造電力物聯(lián)網(wǎng)方案，幫助客戶打造堅強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)的電網(wǎng)。通過本次比賽，可以期待將有更多富有創(chuàng)意和實戰(zhàn)性的解決方案在OpenLab平臺上大放異彩。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮下，華為需要什么樣的合作伙伴?

　　事實上，大家從2017“ΣCO-Discovery華為生態(tài)伙伴精英賽”密集的各大賽事已經(jīng)可以感受到，華為正在積極探尋新型的生態(tài)合作模式——不再只關(guān)注以產(chǎn)品為中心的銷售，而更加關(guān)注生態(tài)伙伴間的合作，以及生態(tài)圈的發(fā)展。正如華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池所說：“未來的競爭是生態(tài)的競爭，華為將聚合合作伙伴，建立‘客戶+伙伴+華為’的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，實現(xiàn)多方共贏。”

　　簡而言之一句話：華為如今看重的不是合作伙伴的數(shù)量，而是能力。

　　為什么會有這樣的變化?這和客戶的需求離不開。雖然企業(yè)客戶寄希望于利用ICT解決方案快速實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級，但由于ICT人才短缺，企業(yè)客戶尤其是傳統(tǒng)行業(yè)客戶，并不清楚ICT對于自己的價值點在哪。而合作伙伴雖然充分掌握行業(yè)客戶的需求，但是他們對這些ICT技術(shù)該如何與自己行業(yè)特性結(jié)合卻不甚了解…… 在這樣的形勢下，要想做大蛋糕，就需要ICT廠商與行業(yè)伙伴共同努力，共筑生態(tài)圈。

　　華為，在全球范圍內(nèi)廣為人知，擁有領(lǐng)先的技術(shù)實力、商業(yè)成就和實踐經(jīng)驗，端到端的的技術(shù)能力、產(chǎn)品和解決方案，是業(yè)界領(lǐng)先的ICT生態(tài)核心構(gòu)建者之一，具備領(lǐng)先的ICT技術(shù)能力、豐富的ICT知識體系、成功商業(yè)實踐、前瞻性的產(chǎn)業(yè)洞察，并希望成為ICT 人才生態(tài)的核心引擎與推動力之一。

　　從這個角度看，華為正是ICT生態(tài)最合適的推動者。

　　從2017年開始，華為云在不同層面上構(gòu)筑一系列合作伙伴關(guān)系，包括軟件開發(fā)、應(yīng)用開發(fā)、遷移運維、管理服務(wù)、解決方案等，通過合作體系的構(gòu)建，使得所有合作伙伴基于華為云能夠快速地響應(yīng)客戶的需求，不斷開發(fā)出各種各樣的解決方案，助力企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　華為的合作伙伴“養(yǎng)成記”快速有效：從企業(yè)客戶實際場景問題出發(fā)，通過生態(tài)緊密合作，不斷磨合，最終創(chuàng)造商業(yè)價值，達(dá)到多方共贏。在過去幾年中，華為合作伙伴隊伍快速發(fā)展，截至2016年，中國企業(yè)合作伙伴數(shù)量達(dá)6000家;2016年銷售額超過1億元的合作伙伴有34家。

　　就如同人們往往將乒乓球團(tuán)體賽看作是一個國家乒乓球整體水平的重要標(biāo)志一樣，華為與合作伙伴聯(lián)合參賽的聯(lián)合解決方案推廣賽，其實也正是見證華為ICT能力與合作伙伴能力結(jié)合效果的***練兵場。

　　《商君書》有一句話非常應(yīng)景：飛蓬遇飄風(fēng)而行千里，乘風(fēng)之勢也。希望借這次比賽練兵，能夠讓華為與伙伴的合作更加深入，互相借勢互相催化，以生態(tài)的力量滿足行業(yè)用戶的復(fù)雜需求。

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