【51CTO.com原創(chuàng)稿件】眾所周知，容器技術(shù)憑借其輕量化、部署快、啟動快的特性，已經(jīng)被越來越多企業(yè)開發(fā)者接受。容器管理軟件提供商Rancher Labs開發(fā)創(chuàng)新的開源軟件，助力企業(yè)利用容器來加快軟件開發(fā)并改進IT運營。旗艦版 Rancher容器管理平臺讓用戶在任何基礎(chǔ)架構(gòu)上輕松管理生產(chǎn)容器的方方面面。在早些時候的華為全聯(lián)接大會上，Rancher Labs與華為聯(lián)合發(fā)布了基于容器的企業(yè)應(yīng)用平臺，再次受到眾人矚目。

值此Rancher Labs在北京舉辦 “Rancher 2.0發(fā)布暨中國區(qū)用戶及合作伙伴大會”之際， 51CTO記者有幸采訪了Rancher Labs大中華區(qū)總經(jīng)理秦小康先生和華為云業(yè)務(wù)部全球生態(tài)與業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁何非先生，就Rancher Labs的發(fā)展及與華為的合作展開了深入探討。

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Rancher Labs大中華區(qū)總經(jīng)理秦小康先生

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華為云業(yè)務(wù)部全球生態(tài)與業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁何非先生

Rancher Labs是華為重要的技術(shù)合作伙伴

華為云市場是一個在線商店，提供從應(yīng)用、運行環(huán)境、帶寬以及云主機資源的一站式應(yīng)用產(chǎn)品，用戶可以在云市場快速購買到合適的應(yīng)用產(chǎn)品(包括運行的全套環(huán)境)，然后立即開始使用應(yīng)用軟件和服務(wù)來發(fā)布產(chǎn)品和運行自己的業(yè)務(wù)。

Rancher Labs與華為聯(lián)合發(fā)布的基于容器的應(yīng)用平臺解決方案，是利用容器技術(shù)的特點，引入各類企業(yè)級應(yīng)用，改變傳統(tǒng)的笨重的、冗長的企業(yè)應(yīng)用交付模式，讓用戶可以快速找到不同種類的企業(yè)應(yīng)用，提供像電商購物一樣的體驗，快速使用上各種商業(yè)化的應(yīng)用，來應(yīng)對更多變和更快速的業(yè)務(wù)需求，提供***化的商業(yè)價值。

華為云業(yè)務(wù)部全球生態(tài)與業(yè)務(wù)發(fā)展部副總裁何非表示，華為將Rancher Labs定位為技術(shù)合作伙伴，是華為面向云平臺，面向客戶方案的一部分。無論在技術(shù)的合作方面還是在銷售層面，甚至在原生的開發(fā)方面，Rancher Labs都是華為堅定的合作伙伴。Rancher有6000萬的使用量，華為希望通過線上和線下的銷售能力的結(jié)合，把一部分客戶轉(zhuǎn)化成到華為公有云的應(yīng)用上。

Rancher Labs決戰(zhàn)容器市場的兩大法寶：產(chǎn)品化、簡單易用

容器市場競爭激烈，Rancher Labs憑借兩大理念保持著自己的優(yōu)勢：產(chǎn)品化、簡單易用。

Rancher Labs大中華區(qū)總經(jīng)理秦小康先生對這兩大理念進行了詳細講解。

1. Rancher Labs目標是企業(yè)級客戶。企業(yè)級意味著產(chǎn)品化，“在整個容器領(lǐng)域，產(chǎn)品化程度最成熟的軟件就是Rancher的產(chǎn)品”，秦小康對此非常自信。

2. 簡單易用是王道。企業(yè)用戶要求有***的用戶體驗，即簡單易用。Rancher Labs的產(chǎn)品可以企業(yè)級落地，把零散的技術(shù)全部整合到一個成熟的企業(yè)級產(chǎn)品上，原有的傳統(tǒng)企業(yè)容器方案也可以接入;沒有容器方案的企業(yè)，用上Rancher馬上可以進行生產(chǎn)。這在很大程度上歸結(jié)于方法論和經(jīng)驗，是長期積累的結(jié)果。

產(chǎn)品化和簡單易用是相互關(guān)聯(lián)的，使用體驗不簡單，企業(yè)就落不了地，要落地就一定會做的越來越簡單。

支持人員的不足是***的挑戰(zhàn)

說到Rancher Labs目前面臨的挑戰(zhàn)，秦小康表示，作為硅谷的創(chuàng)業(yè)公司，Rancher Labs已經(jīng)獲得了兩輪融資，客戶需求度也很高，目前發(fā)展很好。唯一的壓力來自于支持人員的不足。傳統(tǒng)的大客戶除了產(chǎn)品，還需要一段時間內(nèi)人員的支持，需要有更多的人從事咨詢、定制、現(xiàn)場支持等服務(wù)工作。而Rancher Labs目前還沒有足夠的人力來做這些服務(wù)。

Rancher Labs急需像華為一樣有著廣大覆蓋面的合作伙伴，幫助Rancher Labs做更多的支持服務(wù)，同時，把銷售網(wǎng)絡(luò)和支持網(wǎng)絡(luò)輻射到更多的地區(qū)。

從華為應(yīng)用市場入手

應(yīng)用市場是華為發(fā)展生態(tài)的一個重要承載工具。其入駐的流程比較簡單，對于初次合作，可以先從應(yīng)用市場開始做起。在配合應(yīng)用市場之外，華為還有很多其他的營銷手段，比如線上線下的相關(guān)活動。對于一些確實已經(jīng)成氣候或者大面積使用的，也會在主頁上設(shè)置一些專區(qū)，這也是未來華為應(yīng)用市場要做的。此外，華為應(yīng)用市場還有一個解決方案頻道，相當于客戶引流的入口，用戶可以從這個地方了解到相關(guān)方案。

Rancher 進駐華為應(yīng)用市場后，會有很多數(shù)據(jù)的對接工作，從市場上引流過來的客戶信息，都會共享給Rancher，Rancher也會把他的客戶數(shù)據(jù)跟華為應(yīng)用市場進行共享，通過線下渠道把這些客戶發(fā)展成為商業(yè)客戶。

通過技術(shù)的整合與聯(lián)合開發(fā)，相信Rancher Labs與華為能夠達到1+1>2的效果，實現(xiàn)云計算和容器技術(shù)力量的疊加。

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