在生存競爭中，升維思考與降維打擊同樣重要。在戰(zhàn)略制定過程中，要先花時間把一個事情想清楚，站在更高的維度看問題，在執(zhí)行過程中則要比別人更兇狠，利用自身在能力上的優(yōu)勢，展開不對稱攻擊，這是創(chuàng)業(yè)成功的前提。對于指掌易這樣一家進入市場不到兩年，而業(yè)務(wù)目標卻逼近一億的移動安全公司，掌門人王偉更是深諳此道。

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“對于創(chuàng)業(yè)，不要過多關(guān)注所謂的市場風(fēng)口。做一個未來有趨勢，現(xiàn)在還很少有人做的事情。‘剛剛好’是創(chuàng)業(yè)最好的狀態(tài)，如果市場已經(jīng)很火，對于進入者來說就太晚了。如果做的太早，資金支撐會是個大問題。企業(yè)的目標是解決客戶的實際問題，空談情懷是虛偽的。”當2010年智能手機市場爆發(fā)伊始，很少有人像王偉這樣開始關(guān)注移動安全這個極少有人做的領(lǐng)域。在他眼里，情懷是值得被尊重的，但給客戶創(chuàng)造價值遠比情懷更重要。這一態(tài)度幫助指掌易開拓市場僅僅兩年，業(yè)務(wù)目標便逼近1億，更是吸引昆仲資本、華創(chuàng)資本、蘋果天使、啟迪創(chuàng)投、清控銀杏等眾多資本方追捧，用短短8個月即完成1.5億A+輪融資，總?cè)谫Y額近3億元，刷新了移動安全領(lǐng)域最快的融資速度記錄，并榮膺“紅鯡魚亞洲科技100強企業(yè)”。

“有所為”與“有所不為”聚焦在自己擅長的企業(yè)移動安全領(lǐng)域

作為一名在安全行業(yè)沉浸十余年的老兵，王偉在智能手機爆發(fā)之初就相信未來移動辦公趨勢必將帶來移動安全的強大需求。根據(jù)最新Forrester研究公司數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在全球移動辦公人員的數(shù)量已超過十億，大約占世界勞動力人口總數(shù)的三分之一。王偉認為，企業(yè)傳統(tǒng)的IT安全架構(gòu)是有著內(nèi)外網(wǎng)之分的邊界理念，對外防止入侵，對內(nèi)防止泄露。但移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的邊界是模糊的。在這種情況下，不僅原來所有的安全問題依然存在，還會不斷的產(chǎn)生新的問題，并且更加復(fù)雜，因此企業(yè)對安全的市場需求巨大。

為了在移動安全領(lǐng)域更加專注和聚焦，指掌易在創(chuàng)立之初，就做出了取與舍的平衡。將自身的業(yè)務(wù)范圍聚焦在移動端的辦公安全領(lǐng)域，只圍繞企業(yè)的移動安全開發(fā)整體解決方案。同時，打造自身兩方面的核心競爭力。第一，圍繞各種安全的移動辦公系統(tǒng)，如企業(yè)應(yīng)用商店、瀏覽器、郵件客戶端、私有云盤、安全通信通道等。第二，深度研發(fā)數(shù)據(jù)安全系統(tǒng)。保證數(shù)據(jù)在企業(yè)移動辦公體系內(nèi)的安全流動，保證移動辦公設(shè)備的安全，保證數(shù)據(jù)不會外泄。

王偉認為，能夠?qū)⒁苿釉O(shè)備上的個人數(shù)據(jù)和企業(yè)數(shù)據(jù)有效區(qū)分，是BYOD能夠在未來得到迅速普及的關(guān)鍵?；诖?，指掌易開發(fā)出了VSA(Virtual Security Area，虛擬安全域)技術(shù)。該技術(shù)可在移動設(shè)備上為用戶生成一個專屬的安全虛擬工作區(qū)，在工作區(qū)中，用戶可以自由訪問企業(yè)應(yīng)用，而企業(yè)業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的安全性可以得到極大保障：如防截屏、防轉(zhuǎn)發(fā)、防復(fù)制粘貼，禁用藍牙、攝像頭，阻止非法應(yīng)用下載安裝，數(shù)據(jù)傳輸和存儲加密等。而在虛擬安全以外的應(yīng)用、數(shù)據(jù)和設(shè)備權(quán)限，依然歸員工個人控制。這樣就解決了企業(yè)信息安全和員工個人隱私間的矛盾。

同時，指掌易在VSA基礎(chǔ)上開發(fā)出了一整套移動辦公安全的通用套件，包括安全郵件、安全文檔、安全瀏覽器、安全云盤以及安全通信通道，構(gòu)成了獨有的移動安全辦公空間，滿足各類通用移動辦公需求，在提供優(yōu)異的用戶體驗的同時，解決業(yè)務(wù)敏感數(shù)據(jù)泄露的問題。

“善用人”和“用對人” 產(chǎn)品、市場、資本三者不可偏廢

如果仔細觀察一下指掌易的團隊結(jié)構(gòu)不難發(fā)現(xiàn)，“善用人”和“用對人”是其能夠取得今天成績的兩條重要法則，也很大程度上反映出團隊在應(yīng)用管理、安全技術(shù)開發(fā)、商業(yè)拓展等多種角色的合理匹配，以及產(chǎn)品、市場和資本三者的有機結(jié)合。團隊的成員中既有在安全領(lǐng)域耕耘十幾年的技術(shù)大咖，還有來自移動互聯(lián)網(wǎng)公司的資深產(chǎn)品經(jīng)理和架構(gòu)師，以及在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域浸淫多年的老兵。“一定要根據(jù)不同團隊的特性、資源和發(fā)展階段協(xié)調(diào)進行，這里面沒有誰對誰錯，只有誰更適合做什么。”王偉表示。

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正是得益于合理配置的團隊，依靠著扎實的技術(shù)，指掌易獲得了用戶、市場和資本的認可。基于原創(chuàng)的VSA技術(shù)，指掌易可為客戶提供企業(yè)移動管理(EMM)、移動數(shù)據(jù)防泄露(DLP)、企業(yè)移動安全工作空間等覆蓋企業(yè)移動安全整個生命周期的解決方案。目前該方案在移動端擁有176項安全能力，也是目前唯一能在iOS和Android兩大平臺實現(xiàn)全型號支持的移動安全解決方案，在安卓應(yīng)用市場支持的APP數(shù)量超過50萬款。

雖然指掌易的產(chǎn)品于2016年下半年才正式進入市場，但其爆發(fā)力卻不容小覷。一方面，指掌易采用技術(shù)合作的方式與各大手機廠商、安全公司、三大運營商和移動應(yīng)用公司合作，將安全能力輸出到了各個領(lǐng)域;另一方面，憑借專業(yè)的企業(yè)服務(wù)團隊，為企業(yè)級用戶提供移動安全解決方案。依托無限拓展的移動安全能力，指掌易目前已與IBM、微軟、Google、Intel、三星、華為等科技企業(yè)以及亞信、藍凌、慧點科技等國內(nèi)信息安全廠商和移動應(yīng)用開發(fā)商，建立起牢固的伙伴合作關(guān)系，共同打造完整的移動安全生態(tài)鏈。目前，指掌易估值已超過10億，隨著營收的逐年增加，其估值有望得到更大提升。由此來看，指掌易已率先拿到企業(yè)移動安全的船票，全場景、全領(lǐng)域的移動安全時代將促使其進一步打開長空間，并依靠技術(shù)優(yōu)勢在這個方興未艾的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑。

預(yù)計到2020年，國內(nèi)企業(yè)安全市場規(guī)模將突破1000億元。與移動互聯(lián)網(wǎng)競爭白熱化不同的是，企業(yè)移動安全的競爭才剛剛開始，無論是安全巨頭還是創(chuàng)業(yè)團隊都站在了同一起跑線，各大移動安全解決方案都有各自的生存空間。整個行業(yè)仍處于快速上升階段，寡頭格局遠未形成。在這一戰(zhàn)中，巨頭想要保持優(yōu)勢地位，創(chuàng)業(yè)團隊則要在圍獵中伺機尋找突破點，而誰夠得成為最后的“執(zhí)牛耳者”還不得而知。正所謂善弈者謀勢，不善弈者謀子，指掌易憑借技術(shù)和資本的雙重加持從容布局，在縱橫捭闔的棋局中已然窺得行業(yè)先機，成為企業(yè)移動安全領(lǐng)域最有力的競爭者。