在剛剛過(guò)去的雙11中，各大電商可謂成果喜人：無(wú)論是主流綜合電商天貓、京東、蘇寧易購(gòu)，還是一些新興的電商平臺(tái)，發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出不錯(cuò)的“戰(zhàn)績(jī)”。天貓雙11總交易額更是高達(dá)1682億元人民幣，又一次創(chuàng)造了新的歷史記錄。

事實(shí)上，在這些驚人數(shù)據(jù)的背后，以“什么值得買”為首的導(dǎo)購(gòu)電商毫無(wú)疑問(wèn)是功不可沒(méi)的。從什么值得買雙11發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，僅雙11當(dāng)天就收到了39976條用戶爆料信息，發(fā)布10743條文章，這些并不是冷冰冰的數(shù)據(jù)，更是大量?jī)?yōu)質(zhì)導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容為消費(fèi)者帶來(lái)的購(gòu)物引導(dǎo)和決策依據(jù)。

所謂消費(fèi)決策，其實(shí)就是指消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評(píng)價(jià)產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的屬性，并進(jìn)行理性選擇，想用最少的付出獲得能滿足某一特定需要的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程。對(duì)于電商平臺(tái)而言，縮短消費(fèi)者的決策過(guò)程、提高決策效率，也就間接的提升了消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。尤其是后智能機(jī)時(shí)代，人口紅利到了相對(duì)的瓶頸期，如何借助內(nèi)容紅利，挖掘出更多用戶對(duì)電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)的需求，成為電商行業(yè)需要思考的問(wèn)題。

什么值得買CEO那昕在日前舉辦的騰訊全球合作伙伴大會(huì)上表示：“在后智能機(jī)時(shí)代，對(duì)新品牌，新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)最重要的莫過(guò)于是否能夠打動(dòng)消費(fèi)者和用戶，是否能夠?yàn)樗麕?lái)附加價(jià)值。就電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商時(shí)代上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，在下半場(chǎng)中，用戶除了買東西以外，還需要有更多新鮮的內(nèi)容去告訴他，讓他知道自己究竟要買什么，什么才真正值得買，所買的產(chǎn)品到底有一個(gè)怎樣的價(jià)值……這些新鮮的價(jià)值是用戶發(fā)生購(gòu)買行為時(shí)無(wú)形中需要的信息。”

[[210759]]

2017騰訊全球合作伙伴大會(huì)“創(chuàng)想·應(yīng)用”分論壇

在這一點(diǎn)上，那昕認(rèn)為，新興的電商平臺(tái)相較于傳統(tǒng)成熟的電商平臺(tái)而言更有機(jī)會(huì)點(diǎn)。他表示：“一個(gè)電商產(chǎn)品，在解決好用戶轉(zhuǎn)化之前，首先應(yīng)該解決好的是你給用戶的購(gòu)買理由是什么，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系解決這個(gè)問(wèn)題是很重要的。”而什么值得買一直在做這件事，就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為消費(fèi)者做購(gòu)物的推薦引導(dǎo)，縮小購(gòu)物范圍，進(jìn)而幫助消費(fèi)者做決策。

作為一家以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心的消費(fèi)決策平臺(tái)，首先，什么值得買將其他各電商平臺(tái)海量的產(chǎn)品信息進(jìn)行收集和整理，篩選出真正“值得買”的產(chǎn)品，將物美價(jià)廉的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者無(wú)需花費(fèi)時(shí)間去比對(duì)、挑選，就可以買到稱心的產(chǎn)品；其次，什么值得買提供商品真實(shí)的評(píng)測(cè)內(nèi)容，消費(fèi)者也可自行申請(qǐng)進(jìn)行新產(chǎn)品評(píng)測(cè)，從開(kāi)包到使用體驗(yàn)，進(jìn)行客觀真實(shí)的評(píng)價(jià)，供其他消費(fèi)者參考，從而有效地幫助用戶做出購(gòu)買決策、降低篩選成本；第三，什么值得買在堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)新的同時(shí)，還有海淘、值友福利等版塊，都極大的提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。什么值得買以自身優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容解決消費(fèi)者問(wèn)題與痛點(diǎn)，幫助他們做出購(gòu)買決策使其發(fā)生購(gòu)買行為，扮演著類似于購(gòu)買者“導(dǎo)購(gòu)”的身份，受到了越來(lái)越多的消費(fèi)者的喜愛(ài)甚至依賴。

[[210760]]

什么值得買CEO那昕

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各類終端智能手機(jī)的興起，消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景變得越來(lái)越多元化，并且在泛消費(fèi)時(shí)代下，出行、理財(cái)、教育、投資都成為消費(fèi)業(yè)態(tài)，這也使得無(wú)論是線上導(dǎo)購(gòu)還是線下導(dǎo)購(gòu)，或是一些新形式的導(dǎo)購(gòu)，都有一個(gè)足夠大的發(fā)展空間。什么值得買發(fā)展至今，正是專注做一件事情——解決消費(fèi)者最深刻的問(wèn)題與痛點(diǎn)，幫其做出購(gòu)買決策，才使得自身發(fā)展越來(lái)越好。

“隨著時(shí)代的變遷，流量紅利已經(jīng)結(jié)束，這也意味著傳統(tǒng)的流量轉(zhuǎn)化思路已經(jīng)老化。對(duì)于當(dāng)下來(lái)說(shuō)，消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越豐富，所以導(dǎo)購(gòu)這件事情，還有足夠大的空間。而我們要做的就是，盡我們自己所能，只做好‘導(dǎo)購(gòu)’這一件事情，做得深一點(diǎn)，透一點(diǎn)，幫助客戶解決問(wèn)題，這也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持下去的源動(dòng)力。”那昕如此說(shuō)道。