[2018年1月22日 北京] Riverbed日前宣布推出名為Riverbed Rise的全新渠道伙伴計劃，該計劃與不斷變化的IT環(huán)境及合作伙伴的發(fā)展模式需滿足客戶的技術(shù)需求相一致。Riverbed正借助新計劃來擺脫傳統(tǒng)的、獎勵與認(rèn)證和收入掛鉤的合規(guī)性計劃，此前該計劃需合作伙伴在前期進(jìn)行大量的持續(xù)投資以保持合規(guī)性和層級狀態(tài)，而新計劃則轉(zhuǎn)向以業(yè)績考量，旨在獎勵各種類型合作伙伴、商業(yè)模式及用戶的多種技術(shù)消費偏好。

Riverbed合作伙伴計劃的變化與Riverbed新銷售策略保持一致，并通過與合作伙伴的密切合作來獲得新客戶，并通過新技術(shù)和靈活消費模式開發(fā)客戶潛力。為支持新銷售戰(zhàn)略，Riverbed將與合作伙伴攜手，共同專注于Riverbed新企業(yè)和現(xiàn)有企業(yè)，以及公共領(lǐng)域銷售客戶和新近擴(kuò)充的商業(yè)客戶。

BlueAlly技術(shù)方案集團(tuán)技術(shù)運營副總裁Bernard Westwood表示：“在收到Riverbed Rise計劃的預(yù)覽版后，我很高興能看到Riverbed正在采取的一種更加簡化和靈活的方式來支持我們公司的業(yè)務(wù)變化及未來發(fā)展。我支持改變并期待通過與Riverbed的合作實現(xiàn)直接且互利互贏的結(jié)果。”

為***這些變化，Riverbed已于近期邀請Bridget Bisnette女士擔(dān)任全球渠道和商業(yè)銷售副總裁。Bisnette負(fù)責(zé)全球渠道戰(zhàn)略，并通過渠道同步Riverbed的工作，管理合作伙伴計劃，專注于帶動合作伙伴生產(chǎn)力，并將其整合到商業(yè)銷售活動中。Bisnette曾在思科系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)微系統(tǒng)和AST計算機(jī)等IT行業(yè)公司負(fù)責(zé)全球事務(wù)，擁有30余年行業(yè)經(jīng)驗。她曾在思科系統(tǒng)公司的企業(yè)垂直伙伴關(guān)系、商業(yè)聯(lián)盟、渠道營銷計劃及渠道認(rèn)證等領(lǐng)域擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

Riverbed全球渠道和商業(yè)銷售副總裁Bridget Bisnette表示：“很高興能在業(yè)界及公司有史以來最激動人心的時刻加入Riverbed。在加入Riverbed的這半年以來，我們致力于鞏固商業(yè)擴(kuò)張及發(fā)展Riverbed渠道戰(zhàn)略和合作伙伴經(jīng)驗。IT行業(yè)的轉(zhuǎn)型正受到客戶期望值變化的影響。商業(yè)模式、銷售流程和認(rèn)證模式等諸多方面均受到影響。對于我們的行業(yè)來說，這會是件大好事，因為它將重點轉(zhuǎn)移到了客戶成功和客戶生命周期價值上。隨著Riverbed Rise計劃的推出及合作伙伴體驗的加強(qiáng)，Riverbed將***這一變化，并與合作伙伴實現(xiàn)共贏。

2018年，Bisnette與Riverbed渠道部門正致力于提供新的合作伙伴體驗，如新計劃、新合作伙伴門戶網(wǎng)站、更多結(jié)合了專用于合作伙伴社交渠道的強(qiáng)大營銷工具，改進(jìn)方案和簡化的折扣時間表。此外，于去年下半年在美國商業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)張的試點已取得成功，現(xiàn)已全面啟動。

Riverbed Rise計劃建立在合作伙伴簡單性，靈活性和盈利能力之上。它簡化了合作伙伴實現(xiàn)并繼續(xù)保持狀態(tài)的方式。該計劃非常適合多種商業(yè)模式和合作伙伴需求。更重要的是，其已在重要策略活動和聯(lián)合銷售優(yōu)先事項方面取得了成就。合作伙伴也從2018年1月2日起開始獲利，到7月末前均能保持當(dāng)前的計劃水平，并在8月全面實施Riverbed Rise計劃。

ESG渠道加速業(yè)務(wù)總監(jiān)Kevin Rhone表示：“終端用戶消費IT的新方式正在重塑IT經(jīng)濟(jì)，而Riverbed則會采取一種正面的，專注于合作伙伴的方式予以回應(yīng)。Riverbed Rise計劃將幫助那些有遠(yuǎn)見的合作伙伴應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，為他們提供一條靈活的發(fā)展道路，使其在運營和財務(wù)方面變得更強(qiáng)大。”

今年，Riverbed將于4月30日在美國加州亨廷頓海灘舉行合作伙伴峰會，并在會上討論如何在云和數(shù)字世界中帶動更多業(yè)務(wù)并加速實現(xiàn)客戶成功。

Riverbed推出云和數(shù)字化解決方案

Riverbed方案能夠幫助企業(yè)從傳統(tǒng)硬件向新型軟件定義和云網(wǎng)絡(luò)方式轉(zhuǎn)型，提高終端用戶體驗，促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型舉措全面發(fā)揮潛力。Riverbed集成平臺提供了企業(yè)在云和數(shù)字時代取得成功所需的靈活性、可視化及性能。借助Riverbed方案，企業(yè)可通過任意網(wǎng)絡(luò)向任意終端提供各種公有云、私有云或混合云的應(yīng)用、數(shù)據(jù)及服務(wù)。Riverbed方案包括：

Ÿ Riverbed SteelConnect是一種SD-WAN(軟件定義廣域網(wǎng))的解決方案，可提供跨越整個網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一連接和基于策略的編排 ---- 整個網(wǎng)絡(luò)包含局域網(wǎng) /無線局域網(wǎng)(包括云化的Riverbed Xirrus WiFi)、廣域網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心和云。可實現(xiàn)一鍵連接、對Microsoft Azure和AWS的優(yōu)化，并從云控制臺進(jìn)行集中管理。

Ÿ Riverbed SteelCentral是一個完整的性能管理平臺和控制套件，提供覆蓋用戶體驗，應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能所有層面的統(tǒng)一可視化。

Ÿ Riverbed SteelHead是業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，用于加速交付混合廣域網(wǎng)中的應(yīng)用，通過克服廣域網(wǎng)帶寬限制和延遲的雙重挑戰(zhàn)來加速云應(yīng)用性能，使用戶無論身在何處，都可提高其終端用戶體驗。

Ÿ Riverbed SteelFusion是***個也是唯一的分支機(jī)構(gòu)和遠(yuǎn)程辦公基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，旨在實現(xiàn)軟件定義分支機(jī)構(gòu)，并將分支機(jī)構(gòu)100%的數(shù)據(jù)和服務(wù)集中到數(shù)據(jù)中心和云上，進(jìn)而不影響分支機(jī)構(gòu)員工的本地性能和可用性