【51CTO.com綜合報道】Radware近日發(fā)布了“智慧之選”渠道合作伙伴計劃，這是Radware鞏固全球渠道戰(zhàn)略的重要組成部分，可以更有效地支持Radware在應用交付與網絡安全領域領先的產品和服務的渠道銷售工作。該計劃面向Radware全球合作伙伴，并且已經在亞太地區(qū)、歐洲以及美國舉辦的Radware年度合作伙伴大會上做了詳細介紹。

在過去的兩年里，Alteon®的收購以及基于OnDemand Switch®平臺的所有Radware產品的發(fā)布、不斷豐富的Alteon產品線與最新發(fā)布的虛擬應用交付基礎設施(VADI™)戰(zhàn)略等一系列舉措，帶動了Radware全球業(yè)務收入及市場占有率的顯著增長。此外，應用交付與網絡安全市場形勢的一片大好和蘊含著巨大市場增長潛力的有力些因素使用戶對Radware解決方案的需求出現了迅猛增長的勢頭，這也為Radware合作伙伴的業(yè)務增長帶來了巨大的市場機會。

為此，Radware對現有的渠道架構進行了評估并創(chuàng)建了一個更大的、可以擴展框架體系，為增值經銷商和系統(tǒng)集成商提供更多支持，更好地幫助他們開展銷售工作，滿足本地業(yè)務不斷增長的需要。一個設計簡單的架構包括最佳合作伙伴，同時精通解決方案的能力作為計劃中與眾不同的關鍵部分，可以幫助我們的合作伙伴向用戶提供更加合適的方案；此外，將個性化的模式作為計劃的核心基礎，使Radware的解決方案能夠根據特定的市場需求來滿足每個區(qū)域市場和不同的業(yè)務需求。這就形成了一個強大的、綜合的全球計劃，能夠在滿足本地業(yè)務需求的同時保持良好的市場覆蓋率，這對Radware合作伙伴來說真可謂是“智慧之選”。

該計劃的合作伙伴類型包括總代理以及下屬的三類合作伙伴，包括：區(qū)域行業(yè)合作伙伴（即入門級合作伙伴）；高級行業(yè)合作伙伴（即具有豐富的銷售經驗和業(yè)務能力，精通Radware解決方案的銷售的合作伙伴）；核心行業(yè)合作伙伴（即在國內具有較深的行業(yè)背景和解決方案部署能力的合作伙伴）。

Radware通過“智慧之選”渠道計劃向合作伙伴們提供新的競爭優(yōu)勢，包括只向合作伙伴開放的全面改版的本地網站、一個新的全球合作伙伴定位系統(tǒng)、獎勵、有效的溝通體系。通過特定的解決方案、市場支持服務以及對合作伙伴銷售人員與技術員工的前期培訓，來幫助合作伙伴輕松提高競爭能力。

Radware渠道市場總監(jiān)Orli Amir表示：“通過改善我們的計劃，Radware向現有的渠道合作伙伴做出承諾并歡迎他們采用‘智慧之選’繼續(xù)成為Radware合作伙伴。我們將招募最佳經銷商，并且通過當地渠道經理及專門的團隊積極地支持他們。通過提供安全報告以及憑借Radware虛擬數據中心解決方案，在整體自動化數據中心運營的集成應用交付解決方案帶來新的機會這樣的服務，合作伙伴能夠大大增加由Radware各種解決方案所帶來的業(yè)務機會。”

Radware智慧之選渠道合作伙伴計劃將于2011年在全球范圍內展開，隨之而來的還將帶給合作伙伴們更多的市場價值、競爭能力和發(fā)展空間。
引述

Controlware (德國):“我們很喜歡Radware采用它的“智慧之選”渠道合作伙伴計劃這種業(yè)務模式，這能夠提供更具競爭力與關注解決方案的方法。通過利用這一方式，我們能為數據中心的建設提供更加全面的產品。當然，我們也知道這并不存在渠道沖突。這意味著我們的銷售工作將得到更好的支持，這使我們能夠更多、更明確地關注自己的銷售。”

Wipro (印度)：“作為合作伙伴，我們看到了“智慧之選”渠道合作伙伴計劃的業(yè)務價值。銷售、市場計劃與價值，以及良好的培訓將長期的不斷的支持我們在印度的銷售。Radware了解渠道運營方式，并且明確地向合作伙伴做出了承諾。”

Integration Partners Corporation (美國)：“Radware不斷開拓產品線幫助我們一直超越用戶的需求，包括利用Alteon產品線建立他們的業(yè)務。Radware向我們提供產品、銷售工具以及支持，使我們不斷發(fā)展自身業(yè)務，借助Radware卓越的ADC版本以及安全市場，我們堅信我們將不斷滿足日益變化的數據中心需求。”