在我看來(lái)，戴爾易安信這次大規(guī)模產(chǎn)品發(fā)布背后，是其在過(guò)去一年多時(shí)間中戰(zhàn)略整合、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)投入、渠道覆蓋等方面實(shí)力不斷提升的一種外在表現(xiàn)，更釋放了兩個(gè)極為重要的信息：

一是，通過(guò)過(guò)去一年多時(shí)間行之有效的戰(zhàn)略整合，文化的重塑，大量的市場(chǎng)和研發(fā)資源投入，戴爾易安信成為了中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品組合最全的廠商，“Better Together”口號(hào)背后也正是其強(qiáng)大實(shí)力的重要體現(xiàn)，這讓它有信心在未來(lái)中國(guó)的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中扮演***者的角色。

二是，數(shù)字化轉(zhuǎn)型之于中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)意義重大，在此新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵周期內(nèi)，戴爾易安信希望繼續(xù)推動(dòng)“在中國(guó)，為中國(guó)”的戰(zhàn)略落地，通過(guò)提供更加全面的產(chǎn)品組合，幫助更多中國(guó)的企業(yè)從容完成數(shù)字經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，釋放更大的生產(chǎn)力價(jià)值。

五個(gè)“更”字體現(xiàn)強(qiáng)大實(shí)力

眾所周知， 2016年9月7日，戴爾正式對(duì)外宣布完成收購(gòu)EMC的交易，合并后的公司將更名為Dell Technologies（戴爾科技）。與此同時(shí)，DellEMC成為戴爾科技旗下的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品品牌，這為全球有史以來(lái)規(guī)模***的科技并購(gòu)案劃上了圓滿的句號(hào)。

戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)總裁黃陳宏博士

在戴爾科技集團(tuán)大中華區(qū)總裁黃陳宏博士看來(lái)，戴爾科技集團(tuán)公司成立一年多來(lái)，取得了很大的進(jìn)展，超過(guò)91%的客戶認(rèn)為雙方合并的價(jià)值超出預(yù)期；在全球，戴爾易安信一年多時(shí)間里新增超過(guò)1萬(wàn)多家客戶；同時(shí)，也有很多超過(guò)10億美元級(jí)的單個(gè)贏單。更關(guān)鍵的是，雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供了一個(gè)更完整的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。

而在這背后，可以用五個(gè)“更”字來(lái)形容，那就是“更全面、更完整、更緊密、更廣泛、更優(yōu)秀”，具體來(lái)說(shuō)：

通過(guò)深度的優(yōu)勢(shì)整合與技術(shù)創(chuàng)新，戴爾易安信在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、全閃存、軟件定義存儲(chǔ)、融合及超融合基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)保護(hù)等關(guān)鍵領(lǐng)域具備強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，可以幫助不同規(guī)模的企業(yè)客戶從容構(gòu)建現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型包括三個(gè)方面：IT轉(zhuǎn)型、安全轉(zhuǎn)型、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。而如今戴爾易安信在強(qiáng)大的產(chǎn)品之外，還可以提供現(xiàn)代化數(shù)據(jù)中心、混合云解決方案、大數(shù)據(jù)與分析、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、終端生產(chǎn)力提升等方案，可以完整的涵蓋客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方方面面。

據(jù)了解，在合并之前，戴爾和易安信重點(diǎn)客戶的重疊率非常低。而在合并之后，未來(lái)統(tǒng)一品牌的銷售前景將十分被看好，能創(chuàng)造出更多的銷售機(jī)會(huì)，成為客戶可信賴的合作伙伴。

此前，由于戴爾和易安信的產(chǎn)品定位和銷售模式不同，所以合并后將為渠道合作伙伴帶來(lái)更豐富的產(chǎn)品和方案選擇，提升合作伙伴的增值空間，整合后的合作伙伴互補(bǔ)和強(qiáng)化效應(yīng)可觀。

其中John Roese出任戴爾易安信跨產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總裁兼***技術(shù)官，新設(shè)立了IT架構(gòu)解決方案事業(yè)部、數(shù)據(jù)中心事業(yè)部以及售前系統(tǒng)工程部，同時(shí)還包括跨北京、上海和成都三地的戴爾易安信中國(guó)研發(fā)集團(tuán)等。

由此可見(jiàn)，五個(gè)“更”字背后，無(wú)疑展現(xiàn)了戴爾易安信的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這既是對(duì)其優(yōu)勢(shì)的整體概括，也是其新實(shí)力的具體體現(xiàn)。所以，可以說(shuō)合并的紅利在戴爾易安信身上體現(xiàn)得***。

全新存儲(chǔ)產(chǎn)品組合亮相背后

毫無(wú)疑問(wèn)，全新亮相的戴爾易安信提供了業(yè)界***大、最廣泛的存儲(chǔ)組合。其產(chǎn)品線包括企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)、入門(mén)及中端存儲(chǔ)、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、全閃存、融合/超融合、軟件定義存儲(chǔ)以及數(shù)據(jù)保護(hù)。

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首先，在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，戴爾易安信的存儲(chǔ)產(chǎn)品線包括了VMAX全閃存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、Isilon橫向擴(kuò)展NAS存儲(chǔ)和戴爾易安信 ECS（彈性云存儲(chǔ)）等多款產(chǎn)品，其全閃存與軟件定義存儲(chǔ)產(chǎn)品組合覆蓋了塊數(shù)據(jù)、文件數(shù)據(jù)和對(duì)象數(shù)據(jù)領(lǐng)域。

其次，在融合及超融合市場(chǎng)，戴爾易安信提供了VxBlock系統(tǒng)、VxRail設(shè)備、VxRack系統(tǒng)和XC系列四大產(chǎn)品線，為客戶帶來(lái)更快的數(shù)據(jù)與應(yīng)用程序訪問(wèn)體驗(yàn)，通過(guò)廣泛的服務(wù)和支持，并為各規(guī)模企業(yè)提供了助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和投資保護(hù)的途徑。

***，在數(shù)據(jù)保護(hù)市場(chǎng)，戴爾易安信的產(chǎn)品線包括Data Domain（專用備份應(yīng)用存儲(chǔ)）、Data Protection Suite（數(shù)據(jù)保護(hù)套件）系列軟件、軟硬件一體的數(shù)據(jù)保護(hù)設(shè)備（IDPA），可以說(shuō)其數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品組合提供高靈活性和可擴(kuò)展性，能夠滿足各種規(guī)模企業(yè)的數(shù)據(jù)保護(hù)需求。

值得一提的是，戴爾易安信還宣布在大中華區(qū)面向其存儲(chǔ)及數(shù)據(jù)保護(hù)產(chǎn)品客戶推出了“未來(lái)無(wú)憂-存儲(chǔ)保障計(jì)劃”，參與該計(jì)劃的產(chǎn)品包含VMAX、XtremIO X2、Unity系列、SC系列、Isilon、ECS、Data Domain以及IDPA。

此外，該計(jì)劃還提供三年滿意度保證以及全面的軟件、可預(yù)估的支持定價(jià)、硬件投資保護(hù)、4：1全閃存存儲(chǔ)效率保證、無(wú)憂數(shù)據(jù)遷移等客戶權(quán)益，幫助客戶保護(hù)對(duì)戴爾易安信技術(shù)的投資。

對(duì)此，黃陳宏博士表示：“數(shù)據(jù)表明，未來(lái)幾年中國(guó)的企業(yè)級(jí)外部存儲(chǔ)市場(chǎng)未來(lái)三年復(fù)合增長(zhǎng)率為7.3%，大大超過(guò)全球平均的需求。這讓我們對(duì)自身發(fā)展、對(duì)我們能給客戶帶來(lái)的價(jià)值，以及對(duì)戴爾易安信所推動(dòng)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型充滿信心。”

不難看出，戴爾易安信在存儲(chǔ)產(chǎn)品線上有兩大競(jìng)爭(zhēng)力：一是技術(shù)領(lǐng)先；二是布局豐富，充分滿足用戶的細(xì)分需求。這也是兩大品牌合并之后帶來(lái)的***優(yōu)勢(shì)，也是最為核心的武器，無(wú)疑將為戴爾易安信在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，起到更加重要的助推作用。

戴爾易安信開(kāi)啟中國(guó)新征程

毫無(wú)疑問(wèn)，戴爾易安信在中國(guó)正式宣布落地只是一個(gè)新的起點(diǎn)，更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正等著戴爾易安信去再次突破和跨越，之所以有這個(gè)判斷，主要有兩個(gè)重要的理由：

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一方面，縱觀整個(gè)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，無(wú)論是大量興起的智慧城市建設(shè)，還是基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)帶動(dòng)全球?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，這些新的需求都需要基于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施本身的創(chuàng)新與變革，而戴爾易安信已成為全球企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中產(chǎn)品組合最全的廠商，這讓它有機(jī)會(huì)贏得更多的未來(lái)。

另一方面，對(duì)于中國(guó)而言，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入“新常態(tài)”階段，因此對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型亦高度重視。最近兩年，以創(chuàng)新和技術(shù)為推動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，以及供給側(cè)改革、“一帶一路”等策略，無(wú)疑都指明了一個(gè)大的發(fā)展方向，那就是大力推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在此背景之下，黃陳宏博士提出：“要做客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型***的合作伙伴”。這一表態(tài)不但明確了自身的市場(chǎng)定位，更是未來(lái)戴爾易安信在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新角色和新使命，這也體現(xiàn)了其希望讓中國(guó)的企業(yè)受益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)更多價(jià)值的堅(jiān)定信念。