【51CTO.com原創(chuàng)稿件】在不久前剛剛結(jié)束的華為中國生態(tài)伙伴大會2018上，華為企業(yè)BG行業(yè)Marketing與解決方案部總裁喻東向眾人闡述全新的“華為行業(yè)沃土平臺”架構(gòu)，宣布將聯(lián)合合作伙伴共同打造行業(yè)操作系統(tǒng)(EOS，Enterprise Operation System)，助力客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　“華為行業(yè)沃土平臺”因何而生?它承擔的主要功能是什么?對于合作伙伴而言，它能提供什么幫助?喻東、華為EBG中國區(qū)副總裁劉超，相攜北京以薩技術(shù)股份有限公司董事長李凡平、太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍，共同接受了媒體的采訪，分享了他們在“華為行業(yè)沃土平臺”上的收獲與成長。

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華為云與生態(tài)伙伴手拉手

　　扶犁翻沃土,隴上喚晨曦

　　談及“華為行業(yè)沃土平臺”的誕生背景，就不能不提到華為與合作伙伴合作方式的變化。過去，華為的伙伴大多數(shù)是渠道銷售伙伴，雙方合作的目標就是銷售更多的華為產(chǎn)品。但是現(xiàn)如今合作伙伴的類型發(fā)生了變化，華為與合作伙伴在技術(shù)上的結(jié)合度越來越高。當雙方去打造聯(lián)合解決方案的時候，華為發(fā)現(xiàn)需要打造一個共同的平臺，華為在上面可以提供產(chǎn)品、方案和技術(shù)能力，幫助合作伙伴在上層構(gòu)建業(yè)務，起到承上啟下的作用。在華為行業(yè)沃土平臺上，華為不僅可以與合作伙伴一起構(gòu)建聯(lián)合解決方案，還可以與眾人一起做一些嘗試和探索。

　　喻東表示，華為行業(yè)沃土平臺還開創(chuàng)了更多銷售模式。過去大多數(shù)是最簡單直接的模式，假設(shè)華為是A，華為產(chǎn)品通過合作伙伴銷售出去?，F(xiàn)在變成了華為和另一家合作伙伴(假設(shè)B)聯(lián)合構(gòu)建一個解決方案，那么這個聯(lián)合構(gòu)建的這個解決方案，其實也是可以通過華為其他渠道體系(假設(shè)C)去對外銷售，即A+B讓C銷售的新模式，甚至A+B+C銷售給D的模式。

　　不僅如此，可以想見未來華為行業(yè)沃土平臺還將激勵合作伙伴在上面做更多解決方案的研發(fā)。劉超告訴記者，截止到去年底，華為和合作伙伴聯(lián)合發(fā)布530個解決方案，今年計劃延伸到800個，或者會更多。

　　記者竊以為，《樂天集》一首《五絕•曉耕》，里面有一句“扶犁翻沃土，隴上喚晨曦”其實與華為的沃土平臺有異曲同工之妙，辛苦耕耘是因為知道希望就在未來不遠處，同樣期盼著沃土能夠帶來更多收獲。對于華為而言，沃土滋養(yǎng)“萬物”，也是未來生態(tài)的必不可少的一片土壤。

　　生態(tài)繁榮離不開賦能與反賦能

　　其實從華為中國生態(tài)伙伴大會2018歸來，記者一直在思索一個問題：華為談了“黑土地”，談了“沃土平臺”，也講了很多如何與合作伙伴共同成長的故事，但生態(tài)必定不是華為一家獨大，而是共同繁榮的一個狀態(tài)，那么從合作伙伴角度來說，他們回饋給華為什么?回饋給生態(tài)哪些價值呢?這個疑問在北京以薩技術(shù)股份有限公司董事長李凡平、太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍那里得到了答案。

　　李凡平坦言，以公共安全為例，當聯(lián)合解決方案落地以后，每天會產(chǎn)生海量的圖片和交通數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的存儲、調(diào)用都需要華為提供基礎(chǔ)資源，存儲資源要增加，計算資源要增加，華為的存儲服務器云平臺也要增加。以山東為例，一個村差不多需要一千路攝像機，那么綜合來看，如果山東省每天都要實施監(jiān)控處理分析的話，截取的圖片是800到1000萬張，這就需要華為提供海量的存儲計算資源，數(shù)量級非常大。

　　許詩軍認為，生態(tài)中，不同角色彼此之間是相互包容和相互依存的關(guān)系。因此，生態(tài)不僅需要華為呵護，也需要每一個生態(tài)伙伴的呵護，才能保證生態(tài)的健康和完整，形成互利的體系。華為一直在“上不碰應用，下不碰數(shù)據(jù)”之間為合作伙伴提供最大限度的支撐與交付，他認為現(xiàn)在華為已經(jīng)無限接近這兩個上下界限，既能夠給予最大力度的支持，又不會越界引起合作伙伴的擔心和不安。許詩軍舉例說，今年太極在媒資行業(yè)希望建一個融媒體云，這個云將構(gòu)建在華為云公有云上，一旦推廣將會帶來很大的益處。對華為而言，太極將用到華為云的資源，更重要的是，太極可以和華為一起形成一個在華為云平臺上最佳的實踐，在媒資行業(yè)吸引到更多的客戶，提升在華為和太極在媒資行業(yè)的競爭力。

　　“華為和行業(yè)里最優(yōu)秀的合作伙伴合作，第一階段是聯(lián)合生產(chǎn)，形成優(yōu)質(zhì)的解決方案，第二階段是雙方各自利用優(yōu)勢去推廣，第三階段是聯(lián)合在一起產(chǎn)生價值，收獲價值。” 許詩軍強調(diào)，華為提供這樣一個使能平臺，對太極這樣的客戶解決方案和軟件開發(fā)商而言，非常受歡迎，同時也激勵著合作伙伴把自身更多更好的內(nèi)容放在平臺上一起去孕育。

　　劉超最后補充道，華為是一家領(lǐng)先的公司，有責任去改善市場環(huán)境，讓產(chǎn)業(yè)土壤更加肥沃，滋養(yǎng)出一片森林。在華為行業(yè)沃土平臺上，不管合作伙伴的規(guī)模大小，只要能給用戶帶來價值，都能在華為生態(tài)的沃土上找到自己的位置。“這正是我們打造生態(tài)平臺，包括平臺的平臺，成為黑土地的關(guān)鍵。”

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