根據(jù)官方消息，5G將在2020年開始商用。得知這個消息后，筆者陷入了沉思:運營商在2G時代賣語音跟短信，3G時代賣流量，4G時代也賣流量(視頻流量居多)，難道5G時代還要繼續(xù)賣流量?

上游：變著花樣秀操作

最喜歡5G的就是上游這些設(shè)備供應(yīng)商了。只可惜曾經(jīng)一起看月亮的小甜甜，現(xiàn)在都只能尊稱一聲牛夫人了。

運營商的算盤很精，以前一直肯砸錢加粗管道，升級網(wǎng)絡(luò)，提高支撐跟存儲過載，因為盤子越做越大，收入自然越做越有，和供應(yīng)商當(dāng)然其樂融融。如今，全國范圍內(nèi)移動用戶8.9億，電信2.6億，聯(lián)通2.9億，4G滲透率達(dá)到70%，了移動通信市場高度飽和的狀態(tài)，管道方面投入的邊際效益不斷下滑，所以運營商在采購設(shè)備上自然不再那么沖動了。

[[225870]]

設(shè)備供應(yīng)商也明白這個道理，于是我們可以看到廠家在各種展會上的展示：新的應(yīng)用場景，新的業(yè)務(wù)解決方案，5G與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等等。這些舉措的目的只有一個，那就是告訴運營商建設(shè)新的網(wǎng)絡(luò)很有價值，它能夠改變?nèi)祟惖纳罡ぷ鳡顟B(tài)。

然而運營商內(nèi)部對此持有保留意見，尤其對于廠家提出的各種互聯(lián)網(wǎng)方向的轉(zhuǎn)型更是謹(jǐn)慎。在他們看來，由于思維模式跟管理手段的差異，運營商在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域(如OTT業(yè)務(wù))發(fā)展多半會“水土不服”，還不如踏踏實實做好管道。另外，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的巨大投入與收入天花板意味著回報周期被拉長，運營商肯定希望原有網(wǎng)絡(luò)的收益能實現(xiàn)***化。

當(dāng)然，5G終究還是會降臨，尤其是不限量套餐這種“流量黑洞”出現(xiàn)后。根據(jù)其它發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)驗，4G時代運營商之間的較量，初期肯定比拼網(wǎng)絡(luò)體驗，然后從流量單價上做文章，***由不限量套餐***。隨著不限量套餐跟大流量套餐的占比將逐步上升，它們對網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷的要求可想而知，運營商無論主動或被動，部分覆蓋還是全部覆蓋，最終起用5G技術(shù)只是時間早晚問題。

綜上，站在上游廠家的角度細(xì)看，5G時代仍舊賣流量的概率還是非常高，然而自從打開了不限量這扇大門后，連接的價值已經(jīng)開始走起了下坡路——這的確是個問題。

同行：競爭從來都不簡單

縱觀全球任何一個地區(qū)的電信市場，運營商都面臨著一個類似問題：同質(zhì)化競爭。

這是有原因的，畢竟設(shè)備供應(yīng)商就那幾家，施工單位與支撐單位都是給錢就干活，所以沒有一個運營商能夠在通信能力上拉開差距。不過，這一切都是有前提的——運營商之間是同一個緯度(經(jīng)營能力、資金水平都達(dá)到某個量級)。所以，三大運營商在國內(nèi)是同質(zhì)化競爭，但在國外某些地方或許就是降維打擊了。

例如，在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的通信市場競爭激烈，他們的運營商所處的緯度就比較高，但在一些通信水平較低的國家，國內(nèi)三大運營商的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。我國雖然屬于發(fā)展中國家，但也吸收了許多國外先進(jìn)經(jīng)驗，運營策略會更接地氣。例如在某些區(qū)域，資費比品牌更有影響力，買合約機跟套餐送袋米可能比打廣告更管用等等。于是在2018年3月18日，中國聯(lián)通(泰國)運營有限公司在泰國曼谷正式成立;中國電信近年來除了在新加坡成立了分公司，還投產(chǎn)開通了連接?xùn)|南亞地區(qū)的CSC 光纜等一系列跨國境、跨地區(qū)的陸地光纜系統(tǒng)。為中國企業(yè)到周邊地區(qū)，以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國和“一帶一路”沿線區(qū)域發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)通信及增值服務(wù)。

當(dāng)然，三大運營商的基本盤還是在國內(nèi)。雖說同行是冤家，但是當(dāng)前環(huán)境下，運營商之間需要的合作多過競爭，畢竟其它緯度的對手早就虎視眈眈了，例如以微信為首的OTT業(yè)務(wù)已經(jīng)弱化了手機號碼的存在，阿里云占據(jù)了云計算半壁江山等等。目前，底子最薄的聯(lián)通已經(jīng)啟動了混改，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過入股已經(jīng)獲得了不少的資源：定向免流量(王卡)、云計算方面的合作(阿里云與騰訊云)，物聯(lián)網(wǎng)……

這種事情不僅在通信圈發(fā)生，記得以前的香港免費電視服務(wù)里面，ATV不斷地出新招，但是收視率總是被TVB壓著。于是TVB覺得市場已經(jīng)穩(wěn)了，開始精簡開支，前些年ATV迎來了結(jié)業(yè)，但是TVB股價卻開啟了不斷下滑。這是因為TVB自身業(yè)務(wù)已經(jīng)沒了想象空間，國際市場上，其制作水準(zhǔn)遠(yuǎn)不如HBO、Netflix;而內(nèi)地市場上，揮金如土的電視臺早已今非昔比，流媒體市場更是被BAT旗下的視頻網(wǎng)站統(tǒng)治。

換個思路看，同行不僅存在國內(nèi)，走出去也能遇到同行。畢竟，有競爭起碼證明這個業(yè)務(wù)還是有利可圖的。

異業(yè)：云計算可謂瑰寶

在運營商眼中，互聯(lián)網(wǎng)公司就是十足的異類。他們賭明天而不是求現(xiàn)在，可以忍受長期的虧損來擴大市場占有率;他們高舉免費旗號，實則第三方買單。面對這種異于常理的套路，運營商顯得一時難以適應(yīng)。不過，當(dāng)前的現(xiàn)實往往是鐵打的運營商，流水的互聯(lián)網(wǎng)，一方面是因為我國的互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)見頂，幾家頭部企業(yè)及聯(lián)盟控制了絕大部分的利潤，所以只能向其他行業(yè)跟領(lǐng)域延伸來尋找機會;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的高收益也伴隨著高風(fēng)險。

運營商重新理解了彼此間的關(guān)系，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)也許是翱翔天際的鷹，但是取代不了大海里面的鯊魚，實際上是各有優(yōu)劣。所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不僅是挑戰(zhàn)者，也是合作伙伴跟試驗田。運營商可以尾隨其后，看到機會便快速跟進(jìn)，正如三星緊隨蘋果那般。

目前互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)獲得認(rèn)可的業(yè)務(wù)中，云計算是最受矚目的。這是因為：

• 它還是增量市場，盤子越做越大;
• 虛擬化等對于傳統(tǒng)IT設(shè)備的成本優(yōu)勢;
• 資本市場對其高度認(rèn)可。

以亞馬遜為例，根據(jù)財報，亞馬遜AWS業(yè)務(wù)已經(jīng)占到盈利的40%，所以坐擁有電商跟云服務(wù)兩大盈利來源的亞馬遜當(dāng)然就比90%利潤來自電商的阿里巴巴擁有更高市盈率(純財務(wù)分析)。目前國內(nèi)的云計算市場可謂百家爭鳴，運營商當(dāng)然也投身其中，不過目前只有電信的云計算能排得進(jìn)前五(然而電信的云合作伙伴華為公布了自己的云服務(wù))。好在云計算不走純技術(shù)流，谷歌跟微軟在這方面也有自己的獨到之處，但亞馬遜確實走在最前列，因為銷售能力跟服務(wù)同樣重要。

未來已經(jīng)出現(xiàn)，只是尚未流行

讓我們回到最開始那個話題。在5G時代，運營商的其中一個選擇也許就是移動云服務(wù)(流量+云計算)。畢竟云計算對于小型機的替代已經(jīng)是星火燎原之勢，那么個人電腦呢(谷歌的chromebook已經(jīng)在上網(wǎng)本市場站穩(wěn)腳跟)，或者是同為Linux系統(tǒng)的手機又能否避免;其次，取代智能手機的永遠(yuǎn)不可能是另一臺智能手機，但是一臺結(jié)合人工智能、語音識別、AR的終端又能否一試?當(dāng)年的蘋果智能手機，采用的都是現(xiàn)有成熟技術(shù)，也許到了5G來臨的時候，一切都準(zhǔn)備好了