“從圖文時(shí)代到PC時(shí)代，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告主對于廣告投放的需求始終有增減。”

無論是新產(chǎn)品還是在市場上已經(jīng)占有一席之地的產(chǎn)品，廣告仍然是獲取用戶，增加銷量的不二法門。根據(jù)CTR媒介智訊發(fā)布的《2017年中國廣告市場回顧》顯示，2017年僅僅以電梯為場景的電視廣告和海報(bào)廣告收入就分別上漲20.4%、18.8%，其他像視頻，短視頻等也呈上漲趨勢。

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，人與人，企業(yè)與人之間鏈接點(diǎn)越來越多，粘性卻越來越弱，這也大大地影響了廣告行業(yè)的發(fā)展。因此，廣告主們能否準(zhǔn)確辨析廣告發(fā)展的前沿趨勢，未來將成為其在各自行業(yè)內(nèi)決勝的關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)下半場，移動(dòng)廣告如何才能幫助企業(yè)獲利呢？

一、互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失

在移動(dòng)廣告市場高速成長的同時(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的使用人口增長正在放緩。2017年，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設(shè)備總數(shù)穩(wěn)定在10億以上，從2017年1月的10.27億到9月的10.64億，增長非常緩慢。

同時(shí)，尼爾森中國區(qū)研究發(fā)現(xiàn)，在如今數(shù)字廣告越做越大的背景下，ROI卻呈現(xiàn)反向增長的趨勢：“目前中國廣告市場***的變化表現(xiàn)在廣告投放重心由傳統(tǒng)電視媒體轉(zhuǎn)移到數(shù)字媒體，而數(shù)字廣告內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也在飛速向移動(dòng)端進(jìn)行轉(zhuǎn)化。但是，中國有71%的數(shù)字媒體廣告投入都是浪費(fèi)的，一面是廣告主不斷加大在數(shù)字廣告上的投入，一面卻是并不與之匹配的ROI。”

尼爾森的數(shù)據(jù)表明，僅從中國快消品品類的數(shù)字廣告投放來看，每投入1元廣告得到的回報(bào)從2012年的2.4元逐年下降到2015年的1.36元。

這就意味著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸消失，廣告依靠粗放式撒網(wǎng)式的投放方式結(jié)束，從而進(jìn)入精耕細(xì)作階段，由此提高廣告轉(zhuǎn)化率。

二、廣告投放的精耕細(xì)作

廣告主的核心訴求始終是，讓廣告產(chǎn)生***的效益，包括品牌形象的塑造以及最直接的銷量轉(zhuǎn)化。

廣告投放的精細(xì)化運(yùn)作，也主要從兩方面下手：一是目標(biāo)人群對焦準(zhǔn)確，制作合適的內(nèi)容，找準(zhǔn)渠道；二是通過大數(shù)據(jù)廣告監(jiān)測服務(wù)，杜絕廣告虛假流量占用資源，降低廣告成本，獲取***效益。

這里以2018年快消品行業(yè)年輕化營銷為例：

1、了解目標(biāo)群體特性

1）消費(fèi)升級

生于1995-2000年的，通常被稱為Z世代，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們的興趣和愛好也影響著線上營銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們的消費(fèi)更加專業(yè)和理智，麥肯錫2017年“雙擊中國消費(fèi)者”的報(bào)告中提到，20%的中國消費(fèi)者正在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級，愿意消費(fèi)更貴的品牌，只有2%的消費(fèi)者會選擇購買更便宜的品牌。

2）觸媒習(xí)慣

Hill Holiday在2017年12月的一份報(bào)告顯示，64%的Z世代用戶表示將暫時(shí)離開社交媒體，將注意力放到更多其他渠道。iResearch的數(shù)據(jù)也顯示超過半數(shù)的95后用戶會觀看短視頻，近兩年快手和抖音，內(nèi)涵段子等短視頻APP在年輕人中極為盛行，甚至引起微博和騰訊微信的封殺。

3）熱衷創(chuàng)意

Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們在互聯(lián)網(wǎng)上有極強(qiáng)的參與感。作為整體，他們興趣多元，作為個(gè)體，他們只關(guān)心自己感興趣的。相比其他人，Z世代能更快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)意言論和行為，也更愿意為好的創(chuàng)意買單。

4) 終端借勢

硬件媒介化正成為終端發(fā)展的一種趨勢，不僅僅是手機(jī)，冰箱、鏡子、杯子，乃至于汽車，我們將其理解為“萬物皆媒”。在這個(gè)過程中，硬件廠商與內(nèi)容廠商的合作日漸密切，如一點(diǎn)資訊與OPPO、小米的合作，實(shí)現(xiàn)了鎖屏、主題、天氣、閱讀、應(yīng)用商店等用戶場景的打通，這對于快銷品牌更好的認(rèn)識年輕人，以及更精準(zhǔn)的觸達(dá)年輕人，都大有裨益。

2、 利用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)廣告投放

精準(zhǔn)投放，是未來廣告營銷的關(guān)鍵，精準(zhǔn)投放極大程度上可減少廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，讓廣告轉(zhuǎn)化率更高，從而實(shí)現(xiàn)讓收益***化。

在平臺選擇上，在數(shù)字化、移動(dòng)化的驅(qū)使下，國內(nèi)廣告市場的高速增長會更傾向于集中到大的廣告平臺上，而廣告主從自身利益角度出發(fā)，也會更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)的頭部社交平臺進(jìn)行廣告投放。

在移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)領(lǐng)域，99click已深耕多年，并隨著企業(yè)用戶對流量“質(zhì)量”要求的提升，在應(yīng)對虛假流量、保障廣告可見及品牌安全的能力方面，有系統(tǒng)的處理方案。

99click多次升級廣告數(shù)據(jù)服務(wù)體系，能夠?qū)⒍嘟K端，全渠道，跨屏數(shù)據(jù)整合分析，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)代表性數(shù)據(jù)，如同源數(shù)據(jù)、自建樣本庫以及市面上任何一家數(shù)據(jù)供應(yīng)商擁有的數(shù)據(jù)，例如BAT、高德（基于地理位置的數(shù)據(jù)）、京東（電商轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)）以及戶外媒體的數(shù)據(jù)，進(jìn)行深度分析，形成具有針對性的報(bào)告，驅(qū)動(dòng)企業(yè)營銷廣告投放渠道選擇。

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