做產(chǎn)品如果不能把握客戶的核心痛點(diǎn)和真正訴求，跟隔靴搔癢有什么區(qū)別？如果不知產(chǎn)品價(jià)值是什么？，又何談為客戶創(chuàng)造價(jià)值？

一款經(jīng)典的產(chǎn)品，容易讓人聯(lián)想到時(shí)間的長(zhǎng)短。只有經(jīng)過時(shí)間洗禮的產(chǎn)品，才能***地體現(xiàn)和證明它的應(yīng)用價(jià)值。每一款經(jīng)典的產(chǎn)品，無(wú)一不是經(jīng)過時(shí)間的雕琢而沉淀。

物是人非，而產(chǎn)品性能依舊，方能呈獻(xiàn)長(zhǎng)久守護(hù)的寬厚情懷。性能好，在哪里都能站住腳。

為客戶創(chuàng)造價(jià)值的路上，注定是孤獨(dú)的。但，那又怎樣?盡管時(shí)間久長(zhǎng)，我也要盡心守護(hù)。雖然我喜歡默默無(wú)聞，但我是充滿內(nèi)秀，在時(shí)間的磨礪下，氣場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)，直至成為難以匹敵的強(qiáng)者。

我是Vertiv Liebert® DataMate（DME）3000系列小型機(jī)房專用精密空調(diào)，很多客戶和合作伙伴都為我代言。

下面，就分享幾個(gè)與我有關(guān)的精彩故事。每一個(gè)故事，都是客戶和合作伙伴的親身見證。

客戶：體驗(yàn)產(chǎn)品的溫度和情懷

• 平安銀行?？诜中?mdash;—產(chǎn)品和服務(wù)的***結(jié)合

“我們自2007年采購(gòu)三臺(tái)DME空調(diào)以來(lái)一直使用至今，同時(shí)采用了維諦技術(shù)(Vertiv, 原艾默生網(wǎng)路能源有限公司)原廠維保服務(wù)，在故障零配件免費(fèi)更換和季度例行清潔保養(yǎng)上享受維諦技術(shù)的貼心服務(wù)。在出色品質(zhì)和專業(yè)服務(wù)的***結(jié)合下，DME空調(diào)實(shí)現(xiàn)了7*24*365天不間斷運(yùn)行，為我們的信息系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行提供了堅(jiān)實(shí)保障。”

• 武漢楚煙信息技術(shù)有限公司——無(wú)論酷暑還是寒冬，DME總是帶來(lái)朋友般的關(guān)懷

“它每天默默的工作著，為我們的設(shè)備降溫， 365天任勞任怨。我每次巡檢機(jī)房，見到它就象朋友一樣，各種指示燈正常、風(fēng)聲正常、面板顯示各種狀態(tài)正常。我對(duì)它最滿意的就是穩(wěn)定的性能和低功耗。祝愿我的朋友——DME空調(diào)，在未來(lái)的日子里依然每天都開心地運(yùn)轉(zhuǎn)。”

• 深圳邊檢總站——大規(guī)模應(yīng)用，每一臺(tái)產(chǎn)品都這么出色

“我們大規(guī)模應(yīng)用了這款出色的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到了50多臺(tái)，在實(shí)際應(yīng)用中，每臺(tái)產(chǎn)品都發(fā)揮穩(wěn)定，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的性能，而且維諦技術(shù)的原廠服務(wù)也為我們提供了很好的支持。”

• 中國(guó)旅游報(bào)社——10年如一日的守護(hù)，很放心

“我們?cè)?007年機(jī)房改造時(shí)選擇了DME空調(diào)，在10年的時(shí)間里，這款產(chǎn)品為我們的機(jī)房提供了很大的保障，從未因?yàn)榭照{(diào)故障而影響到關(guān)鍵業(yè)務(wù)的開展。這臺(tái)空調(diào)我們用著很放心。”

• 聯(lián)想信息產(chǎn)品(深圳)有限公司——沒有對(duì)比就顯不出高低

“我們?cè)谑昵安少?gòu)了一臺(tái)DME空調(diào)用于中心機(jī)房，性能一直很穩(wěn)定。隨著機(jī)房?jī)?nèi)其他空調(diào)的老化，基于對(duì)維諦技術(shù)空調(diào)產(chǎn)品的信賴，去年我們又購(gòu)置了一批DME空調(diào)。”

合作伙伴：感受價(jià)值產(chǎn)品的高回報(bào)

• 西安東升科技有限公司——讓客戶滿意就是好產(chǎn)品

“陜西省測(cè)繪局?jǐn)?shù)據(jù)中心通過采用DME空調(diào)，圓滿解決了電池間溫度過高的問題，而且系統(tǒng)采用EC風(fēng)機(jī)為客戶有效降低了運(yùn)行成本，大大提升了客戶滿意度。陜西省廣電行業(yè)前端機(jī)房通過應(yīng)用DME空調(diào)，在為機(jī)房營(yíng)造***運(yùn)行環(huán)境的同時(shí)，更實(shí)現(xiàn)了機(jī)房可靠性、安全性、節(jié)能性的提升。”

• 北京創(chuàng)業(yè)飛達(dá)科貿(mào)有限責(zé)任公司——具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才能高回報(bào)

“我們與DME空調(diào)結(jié)緣已經(jīng)有6個(gè)年頭了，跟它的感情特別深。它不僅性能強(qiáng)大，市場(chǎng)占有率、客戶認(rèn)知度、市場(chǎng)影響力都很高，而且也給我們帶來(lái)了很高的匯報(bào)率。謝謝你！DME3000，我們的伙伴兒。”

• 西安藍(lán)鳥數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司——無(wú)論時(shí)間再長(zhǎng)久，DME也總是做到如此唯一

“有幸去客戶的機(jī)房參觀，客戶說了機(jī)房的各種問題，有的服務(wù)器要換，有的軟件出問題，但唯一滿意的就是制冷設(shè)備。當(dāng)時(shí)出于好奇心就問了下客戶，了解到是維諦技術(shù)品牌的，后來(lái)得知產(chǎn)品已經(jīng)用了十年并且中途沒有壞過，說實(shí)話當(dāng)時(shí)確實(shí)挺震驚的。維諦技術(shù)產(chǎn)品以其卓越的口碑及優(yōu)異的性能在整個(gè)行業(yè)里***，希望能一如既往的保持。”

這些都是DME系列空調(diào)與客戶之間精彩故事的真實(shí)演繹，以領(lǐng)先的性能優(yōu)勢(shì)踐行了那份長(zhǎng)久守護(hù)的承諾。

DME系列空調(diào)作為一款久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，在廣泛的實(shí)際應(yīng)用中證明***性能的產(chǎn)品，其在研發(fā)設(shè)計(jì)上充分考慮到了小型場(chǎng)合的需求特征及用戶面臨的各種痛點(diǎn)。系統(tǒng)具有高可靠性、高適應(yīng)性、高顯熱比、長(zhǎng)壽命設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。產(chǎn)品按照全年365天、全天24小時(shí)運(yùn)行設(shè)計(jì)，從系統(tǒng)的匹配和設(shè)計(jì)上，保證產(chǎn)品的高可靠性，機(jī)組外觀、零部件均采用高強(qiáng)度金屬材質(zhì)，確保機(jī)組能夠在各種惡劣條件下可靠運(yùn)行。同時(shí)，DME系列空調(diào)采用了針對(duì)性的大風(fēng)量、小焓差設(shè)計(jì)，具有更高的能效比，比舒適性空調(diào)節(jié)能20%～30%，而且具備恒溫恒濕功能，對(duì)溫濕度能夠?qū)崿F(xiàn)精確控制。

人與人之間，陪伴是最長(zhǎng)情的告白，而守護(hù)是最忠實(shí)的陪伴?？蛻暨x擇產(chǎn)品又何嘗不是如此？當(dāng)客戶最初選擇產(chǎn)品那一刻開始，就注定了一份長(zhǎng)相廝守。而長(zhǎng)久地助力客戶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)成功，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，正是產(chǎn)品價(jià)值的***體現(xiàn)。