吳曉波曾說：“互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)瞬息萬變，企業(yè)的應(yīng)變能力非常重要，能夠更早地預(yù)見問題，主動變化，就能掌握市場的主動權(quán)。主動變化在一個企業(yè)里應(yīng)該成為常態(tài)，這是維護(hù)根基，增強(qiáng)核心競爭力的關(guān)鍵。”

共享出行的風(fēng)口在逐漸散去，從共享單車，電單車到滑板車，這股共享風(fēng)潮似乎已經(jīng)開始偃旗息鼓……摩拜被美團(tuán)收購，ofo陷入資金捉襟見肘的窘境，滴滴趁勢而入，大力發(fā)展青桔單車，但結(jié)果一目了然，難以復(fù)制ofo和摩拜當(dāng)年的“意氣風(fēng)發(fā)”。

但就是在這樣一種人人驚呼“共享經(jīng)濟(jì)”已死的情況下，哈羅單車卻逆風(fēng)而上，估值一度漲至23億美元，背后的邏輯是哈羅下沉四五線城市的計劃以及持續(xù)擴(kuò)張的“4輪+2輪”業(yè)務(wù)。單從市場占有率來說，一線城市被ofo和摩拜蠶食殆盡，但哈羅似乎從來就沒有將一線城市作為自己的主戰(zhàn)場，從邊緣地帶修建加固自己的用戶城墻，然后再順勢全面收割用戶流量。

如此全面且謹(jǐn)慎的市場覆蓋邏輯，哈羅單車具備，資訊市場的惠頭條同樣具備。

下沉市場上的口碑積累

兩相比較，我們發(fā)現(xiàn)，雖然領(lǐng)域不同，但是哈羅和惠頭條的相似之處實在太多。若以成敗論英雄，資本市場往往就是如此殘酷。在過去，惠頭條的種種遺憾正在成為自身獨特的優(yōu)勢：資源與資金不足以支撐其進(jìn)入一線市場，卻因此避開了今日頭條和天天快報的激烈血戰(zhàn)；在看似市場更小的二三線開疆拓土，收割了大量用戶，并贏得了寶貴的時間和窗口并積累了良好的口碑和運(yùn)營經(jīng)驗。

自2017年6月初上線，僅僅一年的時間，注冊用戶數(shù)達(dá)到了3000萬，DAU1000萬，在同類榜單中名列前茅。在2018年6月底Trustdata大數(shù)據(jù)公布的《2018年5月移動互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)排行榜》來看，惠頭條強(qiáng)勢挺進(jìn)第127名。這個“名不見經(jīng)傳”的新聞資訊APP已然引來今日頭條等巨頭的側(cè)目關(guān)注。當(dāng)三四線城市的大爺大媽也開始用微信聊天，在朋友圈發(fā)表動態(tài)時，我們才意識到，市場下沉的拐點，遠(yuǎn)比我們想象中來的快。

數(shù)據(jù)來源：Trustdata大數(shù)據(jù)

二線以下城市，其實一直是資本和互聯(lián)網(wǎng)所忽略的群體，一直被認(rèn)為很難發(fā)掘和價值不大，市場上也沒有相關(guān)產(chǎn)品來服務(wù)這群用戶，來滿足他們的娛樂需求，這也正是快手和拼多多崛起的核心，同樣的，這也是惠頭條火爆的關(guān)鍵。

主打輕閱讀和泛娛樂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在惠頭條這類產(chǎn)品發(fā)展起來之后，很多人用“農(nóng)村包圍城市”來形容背后的邏輯。筆者認(rèn)為這種說法倒不是十分準(zhǔn)確，這是因為他們覺得惠頭條是靠抓準(zhǔn)了下沉市場和依靠閱讀激勵策略。當(dāng)然這是很重要的原因，這也是惠頭條能夠?qū)①Y訊類產(chǎn)品做出差異化的重要策略。但是，更重要的是產(chǎn)品背后團(tuán)隊里的這幫人。

“在一開始，我們并不是要刻意躲避這些大城市和大玩家，只是有意識的往二線以下城市發(fā)展，一直以來，我們是兩頭并進(jìn)，只是在看起來小城市投入了更多的資源和決心”?；蓊^條的負(fù)責(zé)人說。

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資訊產(chǎn)品界盛傳一句話叫“內(nèi)容為王”，一款產(chǎn)品，尤其是新聞資訊類產(chǎn)品，想要在激烈的競爭中脫穎而出，并且能夠持續(xù)生長，表面功夫永遠(yuǎn)不是堅強(qiáng)的根基。找準(zhǔn)差異化的內(nèi)容定位，形成自己的品牌特色，這才是根本。我們對惠頭條這款產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘和體驗之后，它所主打的輕閱讀和泛娛樂化內(nèi)容，目標(biāo)瞄準(zhǔn)了移動資訊在用戶和內(nèi)容上的藍(lán)海。

根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)提供的數(shù)據(jù)來看，在2018年***季度，惠頭條漲幅達(dá)到了56.39%。穩(wěn)穩(wěn)排到了同類產(chǎn)品榜單的前列。單從數(shù)據(jù)來看，這頭“野獸”的爆發(fā)力可謂驚人。但是在資本市場開始關(guān)注到惠頭條的時候，他們的眼界已經(jīng)看到了未來。以用戶體系為核心，以泛娛樂化為主體內(nèi)容，打造創(chuàng)新特色的產(chǎn)品體驗，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，為廣大的下沉市場用戶提供更好的內(nèi)容消費(fèi)體驗。

數(shù)據(jù)來源：獵豹大數(shù)據(jù)

據(jù)悉，惠頭條將會在接下來大力發(fā)展內(nèi)容體系，從目前情況來看，主要來自平臺的專業(yè)媒體和大量自媒體創(chuàng)作，上傳，后續(xù)將會與各大新聞資訊平臺展開合作，做到內(nèi)容的深度共享。

平臺模式的創(chuàng)新體驗：尊重并保護(hù)用戶

將用戶長久留住，需要一套完整的，行之有效的產(chǎn)品模式和運(yùn)營方法。前面說到的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一個重要的前提，模式上的差異化創(chuàng)新才是制勝的關(guān)鍵。通過社交關(guān)系鏈的推動，一條高效觸達(dá)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣模式下無法覆蓋到的海量用戶群體的戰(zhàn)略已然成熟。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在找準(zhǔn)需求和自身定位之后，如何低成本的快速獲取用戶，在驗證產(chǎn)品模式之后迅速規(guī)?；瘡?fù)制起量，建立起行業(yè)高門檻，是創(chuàng)業(yè)者和投資人最為熟悉的慣常思路。能夠按照這個路徑一氣呵成的創(chuàng)業(yè)公司，往往能夠獲得高速發(fā)展。

社交關(guān)系鏈+AI推薦算法+用戶激勵體系，這種多維一體的模式才是惠頭條區(qū)別于其他追隨者，從“追隨者”發(fā)展到“***”的催化劑。發(fā)展至今，這種模式已經(jīng)漸趨穩(wěn)定。較低成本高效獲取大量用戶，為他們提供高質(zhì)量的內(nèi)容，而用戶也可以在滿足閱讀資訊的基本功能需求之外，獲得一定的激勵，得到更多的滿足感，同時為了深度保護(hù)用戶隱私安全，惠頭條建立起了強(qiáng)大的用戶安全保障體系，無論是閱讀激勵還是個人隱私，都能夠獲得足夠的保障。換句話說就是“用戶不再僅僅是被消費(fèi)，而是獲得更多的尊重”。

更加精準(zhǔn)的廣告分發(fā)模式

在泛娛樂化內(nèi)容爆發(fā)式增長的當(dāng)下，擁有著大量人口基數(shù)的小鎮(zhèn)青年成為娛樂消費(fèi)市場的寵兒，正在成為一個金光閃閃的消費(fèi)群體。這里所謂的“小鎮(zhèn)”，并非真正意義上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是指二線以下城市，代表著與一二線城市相對差異化的消費(fèi)形態(tài)與價值理念。

互聯(lián)網(wǎng)娛樂化時代，一切都在扁平化，小鎮(zhèn)青年，也能跟一二線城市青年一樣，平等地獲取信息和內(nèi)容，自由的消費(fèi)和娛樂。他們的審美觀，價值觀與消費(fèi)觀正在不斷催生著一個個“令人驚訝的的新生物種”。從搶占了低線城市內(nèi)容市場的快手類視頻，再到pick代表了農(nóng)村二代的楊超越，這些無不體現(xiàn)小鎮(zhèn)青年文化內(nèi)容消費(fèi)力的崛起。

消費(fèi)力的崛起促使惠頭條的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展的十分順利，在廣告門類上，涵蓋生活領(lǐng)域的方方面面，汽車，金融，母嬰，視頻等，通過精準(zhǔn)的獨家算法推送，讓用戶接收到自身更加需要的廣告選擇，無論是在曝光量還是在點擊量，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)媒體廣告投放的效果。

對于目前乃至未來市場方面的競爭，這個團(tuán)隊表現(xiàn)的倒十分有信心。回過頭看整個新聞資訊產(chǎn)業(yè)，今日頭條，騰訊新聞乃至東方頭條等，他們過去的競爭環(huán)境十分不正常導(dǎo)致?lián)p失巨大。而惠頭條一開始就避開惡劣的競爭，而且對于整個市場生意的認(rèn)識相對來說是比較清醒的，所以，目前這個團(tuán)隊一直都在提高線下的運(yùn)營效率，節(jié)約成本，建立起了更加健康的財務(wù)模型。

我們回過頭來細(xì)細(xì)品味吳曉波對于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的論斷，無論是應(yīng)變能力還是根據(jù)市場形態(tài)適時調(diào)整作戰(zhàn)策略，惠頭條都近乎做到了***，只是這個領(lǐng)跑者面對風(fēng)起云涌的市場環(huán)境，接下來會采取如何舉措，我們滿懷信心的期待著互聯(lián)網(wǎng)的下半場的到來。