在這篇為物聯(lián)網(wǎng)項目構(gòu)建商業(yè)案例的必讀指南中，作者揭示了如何更好發(fā)現(xiàn)數(shù)字創(chuàng)新機(jī)會并采取行動提高公司效率、生產(chǎn)力和盈利能力。

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1. 認(rèn)識到一個商業(yè)案例的必要性

我們周圍的企業(yè)正在通過物聯(lián)網(wǎng)(IOT)和數(shù)字技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，家庭也正在變得“智能化”，而我們也正在虛擬和增強現(xiàn)實中消費內(nèi)容。

因此，即使是一個漫不經(jīng)心的觀察者也能清楚地發(fā)現(xiàn)，我們生活、工作和娛樂的世界正在被新技術(shù)所改變。我們關(guān)鍵還要認(rèn)識到，現(xiàn)在即使是最小的設(shè)備或商品，也可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析和提出新見解。

然而，面對這些新機(jī)遇，駕馭數(shù)字轉(zhuǎn)型可能是一項艱巨任務(wù)，尤其是在擔(dān)心被競爭對手或更敏捷初創(chuàng)企業(yè)甩在后面的刺激下。

為了企業(yè)自身利益而實施物聯(lián)網(wǎng)計劃至關(guān)重要。那么，計劃的***步是確定適當(dāng)?shù)挠美?，并從那里?gòu)建一個引人注目的商業(yè)案例。

但是從哪里開始?

2. 從車間開始

雖然許多企業(yè)認(rèn)為像數(shù)字化轉(zhuǎn)型這樣重要戰(zhàn)略變革應(yīng)該來自高層，但是，***的用例通常是在“車間”里進(jìn)行 ——例如，制造業(yè)。

最初的研發(fā)可能需要高層批準(zhǔn)，并置于高級技術(shù)或運營經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)之下，但***的用例往往來自工程師和其他在日常流程中實際發(fā)揮作用的員工。

數(shù)字轉(zhuǎn)型既是一項***戰(zhàn)略變革，也是一項公開的創(chuàng)新呼吁。因此，傳統(tǒng)的自上而下方法不太可能從物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中獲得***效果。

通常，物聯(lián)網(wǎng)成功實施取決于發(fā)現(xiàn)提高效率和生產(chǎn)力或附加值機(jī)會的能力。這可以來自任何對這些流程有經(jīng)驗的人，不管他們在公司中級別如何。

3. 識別有價值的數(shù)據(jù)

與此相關(guān)的是，需要確定哪些類型數(shù)據(jù)和分析對你的企業(yè)有用。簡單收集數(shù)據(jù)本身并沒有什么好處，而這些數(shù)據(jù)分析出的洞察力必須要有一定商業(yè)價值。

這通常涉及從傳感器和執(zhí)行器獲取數(shù)據(jù)，并將其與傳統(tǒng)機(jī)械和其他系統(tǒng)現(xiàn)有數(shù)據(jù)結(jié)合。

物聯(lián)網(wǎng)***限度地允許公司避免產(chǎn)品積壓、停機(jī)和不必要的燃料消耗、優(yōu)化維護(hù)計劃、監(jiān)控關(guān)鍵流程、提高自動化程度、更好地了解和服務(wù)客戶。

4. 使用預(yù)測分析

在工業(yè)領(lǐng)域，非正常停機(jī)是造成生產(chǎn)力和資金損失的主要原因。因此，它也代表了物聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮價值的關(guān)鍵領(lǐng)域。

例如，數(shù)字雙胞胎技術(shù)允許公司在虛擬環(huán)境中模擬他們的機(jī)器、流程和網(wǎng)絡(luò)，并在問題發(fā)生之前預(yù)測問題，同時提高工作效率和生產(chǎn)率水平。

當(dāng)與監(jiān)測溫度、壓力、RPM和其他關(guān)鍵因素傳感器結(jié)合使用時，工作人員可以更有效地預(yù)防問題并快速做出反應(yīng)---這通常要歸功于系統(tǒng)向移動設(shè)備發(fā)送的警報。

5. 跟蹤你的產(chǎn)品和資產(chǎn)

一旦產(chǎn)品或商品進(jìn)入供應(yīng)鏈，也可以確定合適的物聯(lián)網(wǎng)使用案例。事實上，供應(yīng)鏈領(lǐng)域目前是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的***用戶。

如果你的企業(yè)嚴(yán)重依賴長途運輸大量貨物，那么它一定是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要候選者，并且有許多物聯(lián)網(wǎng)平臺可供你監(jiān)控和跟蹤貨物，并快速響應(yīng)庫存問題和其他警報。

支持物聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈可以降低燃料消耗和工廠成本，限制昂貴的倉儲，并減少運輸時間和防止其他問題發(fā)生。

6. 創(chuàng)建新的收入模式

雖然物聯(lián)網(wǎng)最明顯的使用案例涉及效率、生產(chǎn)力和流程監(jiān)控，但我們看到，越來越多企業(yè)認(rèn)識到物聯(lián)網(wǎng)價值在于能夠向他們提供關(guān)于其客戶以及產(chǎn)品使用方式的數(shù)據(jù)。

連網(wǎng)的汽車、咖啡機(jī)、火車和其他智能設(shè)備可以將使用數(shù)據(jù)反饋給制造商和運營商，制造商和運營商根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)信息來改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)。

成功將物聯(lián)網(wǎng)集成到產(chǎn)品中的公司必將會獲得巨大收益，這既有利于客戶，也有利于他們自己的業(yè)務(wù)流程。

物聯(lián)網(wǎng)還可以讓企業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向新的收入​​來源。

例如，亞馬遜為企業(yè)提供有價值的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，可以讓企業(yè)以更低的價格獲得相同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，通過按需訂閱模式將客戶的資本支出(capex)替換為經(jīng)營支出( OPEX)，從而開辟新的市場。

7. 從規(guī)劃走向現(xiàn)實

為了成功實施物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，公司首先需要填補其數(shù)字技能差距。這可以通過重新培訓(xùn)或補充現(xiàn)有IT或DevOps團(tuán)隊，或者通過與聲譽良好的第三方合作來實現(xiàn)。

在后一種情況下，重要的是新合作伙伴要與你公司精神保持一致，否則你的客戶和商業(yè)伙伴可能會疏遠(yuǎn)你。

引入物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略可能意味著需要重塑你的員工隊伍。角色轉(zhuǎn)變和裁員需要長期考慮并保持一定的敏感性，以保持對公司精神的忠誠度，防止公司品牌受損。

8. 選擇合適的物聯(lián)網(wǎng)平臺和合作伙伴

但是，在創(chuàng)建詳細(xì)的商業(yè)計劃之前，你需要確定合適的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺。

你的需求將與你的業(yè)務(wù)一樣獨特，并且會因行業(yè)、想要連接的設(shè)備數(shù)量、想用這些設(shè)備做什么、想要如何存儲和處理生成的數(shù)據(jù)以及許多其他因素而有所不同。

目前市場上大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)平臺都可以滿足你的需求。

9. 概念驗證

有些物聯(lián)網(wǎng)項目只需要很少的前期投資，就可以圍繞概念展開驗證。例如，如果企業(yè)正在考慮使用增強現(xiàn)實技術(shù)來培訓(xùn)員工使用機(jī)器，或者執(zhí)行新的復(fù)雜流程，則可以購買一兩個AR頭戴裝置。

測試小規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)概念是證明(或否定)其業(yè)務(wù)可行性的一個好方法，但由于數(shù)據(jù)樣本較小，有時很難產(chǎn)生大規(guī)模實施所實現(xiàn)的同等價值。

最終，成功的概念驗證對于說服董事會和獲得必要預(yù)算至關(guān)重要。

10. 大規(guī)模推出

一旦物聯(lián)網(wǎng)項目的商業(yè)案例成立，公司領(lǐng)導(dǎo)層將有意愿并有能力在規(guī)模上推出所需的解決方案。一些董事會傾向于優(yōu)先考慮短期收益，但重要的是，他們需要認(rèn)識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的長期戰(zhàn)略意義。