【51CTO.com原創(chuàng)稿件】都說“大海航行靠舵手”，其實(shí)比舵手更重要的是航線。從出發(fā)地到目的地，船舶會(huì)事先在汪洋大海中探尋一條最佳航線，在這條航線上，沒有障礙物，沒有明礁暗礁，且不與其他航線起沖突，能夠讓船舶以最短的時(shí)間平安抵達(dá)目的地。在日前與愛加密CEO郭訓(xùn)平的對(duì)話中，記者清晰地感覺到，愛加密已經(jīng)找到了屬于自己的“最佳航線”，正開足馬力全速前進(jìn)。

[[239004]]

　　愛加密調(diào)整戰(zhàn)略再出發(fā)

　　郭訓(xùn)平告訴記者，2018年上半年公司的整體運(yùn)營情況比預(yù)期的要好，行業(yè)拓展也比原來寬，在政府、金融、央企、能源電力、運(yùn)營商這些行業(yè)都有較大的進(jìn)步。從公司定位角度上看，公司發(fā)展戰(zhàn)略更加明確，將圍繞著國家網(wǎng)絡(luò)空間安全，在移動(dòng)安全領(lǐng)域做專做深。為了配合戰(zhàn)略調(diào)整，愛加密的產(chǎn)品線也進(jìn)行了重新梳理。

　　他透露，現(xiàn)在愛加密一共有四條主力產(chǎn)品線：第一條依舊圍繞著傳統(tǒng)APP安全，做了擴(kuò)充和調(diào)整;第二條將重點(diǎn)圍繞國家層面的監(jiān)管和行業(yè)層面的監(jiān)管需求為主，例如APP的詳細(xì)真實(shí)數(shù)據(jù)，按區(qū)域、行業(yè)、漏洞、合規(guī)性進(jìn)行精準(zhǔn)劃分;第三條是安全統(tǒng)一管理平臺(tái)，主要落實(shí)到企業(yè)內(nèi)部安全統(tǒng)一管理層面;第四條是基于移動(dòng)的威脅態(tài)勢(shì)感知的產(chǎn)品線，和市場(chǎng)上現(xiàn)有的態(tài)勢(shì)感知產(chǎn)品類似，但專注移動(dòng)端領(lǐng)域。

　　2018年開始新增兩大驅(qū)動(dòng)力：增加業(yè)務(wù)風(fēng)控+與監(jiān)管深入合作

　　那么如今愛加密公司發(fā)展戰(zhàn)略和之前相比，主要的區(qū)別在哪呢?郭訓(xùn)平認(rèn)為主要是在兩個(gè)方面有所改變。

　　第一個(gè)改變是在APP領(lǐng)域，愛加密從過去專注技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范，將逐步擴(kuò)展，增加對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)的防范。他解釋道，過去愛加密圍繞APP做檢測(cè)、加固、監(jiān)測(cè)，解決的大多數(shù)是技術(shù)漏洞帶來的安全風(fēng)險(xiǎn)，但這已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求了?？蛻暨€需要解決業(yè)務(wù)層面、合規(guī)層面的風(fēng)險(xiǎn)。

　　郭訓(xùn)平表示，不同行業(yè)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)各不相同，有的是通用的，如跨行業(yè)的安全信息保護(hù)，而有的是特殊的，以金融銀行為例：在移動(dòng)支付業(yè)務(wù)中，用戶通過銀行嚴(yán)格的申請(qǐng)審核后，可以獲得銀行支付的SDK，與自身的應(yīng)用相結(jié)合。從業(yè)務(wù)角度看，自然是使用的人越多越好，但支付授權(quán)如何確保不被濫用?如何確保支付SDK開放后，不會(huì)被不法分子用于不合規(guī)的操作，如涉黃涉賭?這就不僅僅依靠審核的各種文件了，必須要通過技術(shù)手段，對(duì)銀行業(yè)務(wù)提供更安全更合規(guī)的保障。“我們將站在業(yè)務(wù)風(fēng)控的角度，重新調(diào)整APP安全解決方案，建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制體系。”

　　第二個(gè)改變是愛加密會(huì)加強(qiáng)與相關(guān)機(jī)構(gòu)及行業(yè)監(jiān)管層面的合作。郭訓(xùn)平詳細(xì)闡述道，愛加密可以針對(duì)國家或行業(yè)監(jiān)管管理層提供一個(gè)平臺(tái)，開放APP資產(chǎn)和分布數(shù)據(jù)。他強(qiáng)調(diào)，為了給監(jiān)管政策的落地執(zhí)行提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，需要將APP按照區(qū)域、類型、行業(yè)等屬性進(jìn)行不同標(biāo)簽設(shè)置，事實(shí)上APP資產(chǎn)分布數(shù)據(jù)要做得精準(zhǔn)是非常難的事情，但這恰恰是愛加密的天然基因。

　　記者了解到，其實(shí)政府相關(guān)監(jiān)管部門以及行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)APP監(jiān)管是有較大需求的，但是難點(diǎn)在于要求APP各種數(shù)據(jù)特別精準(zhǔn)。不僅要監(jiān)測(cè)到APP信息，能夠發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，而且還要求有執(zhí)法和治理能力，例如把APP下架，下架的理由需要有相關(guān)數(shù)據(jù)做支撐，要實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的取證。“不論是公安部、中央網(wǎng)信辦這樣跨行業(yè)的監(jiān)管部門，還是證監(jiān)會(huì)、工信部、銀保會(huì)這樣的行業(yè)監(jiān)管部門，都對(duì)APP負(fù)有監(jiān)管之責(zé)，而愛加密與他們有天然合作契合點(diǎn)。”郭訓(xùn)平表示，如果某個(gè)監(jiān)管部門需要對(duì)某行業(yè)APP做監(jiān)管，他要了解APP資產(chǎn)態(tài)勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)態(tài)勢(shì)，這些能力愛加密都可以輸出。

　　在生態(tài)建設(shè)中彰顯實(shí)力

　　在采訪中，記者了解到，愛加密公司戰(zhàn)略調(diào)整之后，銷售的布局也和之前大不相同。過去，銷售只需要覆蓋客戶，了解客戶需求然后提供解決方案就可以了，但是現(xiàn)在愛加密則要求銷售要主動(dòng)建立業(yè)務(wù)的生態(tài)。郭訓(xùn)平透露，愛加密將以目標(biāo)客戶為核心，再加以渠道、合作伙伴的深入合作，以及專家指導(dǎo)、配合上級(jí)監(jiān)管部門監(jiān)管，建立一個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)，把公司的實(shí)力在生態(tài)中體現(xiàn)出來。

　　愛加密對(duì)于生態(tài)的成長和落地早有布局。據(jù)了解，目前愛加密有一個(gè)統(tǒng)一的態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)，APP在各個(gè)省市行業(yè)分布情況都可以通過這個(gè)平臺(tái)了解。只要經(jīng)過愛加密授權(quán)，各地網(wǎng)監(jiān)部門通過登錄不同的確的賬號(hào)，就可以查看APP運(yùn)行情況，詳細(xì)了解不同的APP報(bào)告。

　　不僅如此，愛加密對(duì)于監(jiān)管市場(chǎng)的未來競爭格局也有充分準(zhǔn)備。郭訓(xùn)平認(rèn)為，和監(jiān)管部門的合作本來就沒有唯一性和排他性，因?yàn)锳PP的運(yùn)營數(shù)據(jù)需要去交叉比對(duì)，沒有任何一家安全廠商可以壟斷。對(duì)愛加密而言，移動(dòng)為主流的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)不可逆，因此愛加密最大的初衷就是在監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，為APP的監(jiān)管提供更高的支撐能力，共同幫助這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更健康的發(fā)展。

　　記者還了解到，愛加密還在積極與一些互補(bǔ)型的廠商合作，例如在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，愛加密就與三一重工合作，專注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全，提供一個(gè)端-管-云完整的解決方案。用郭訓(xùn)平的話來說，愛加密的優(yōu)勢(shì)在于安全的能力和研發(fā)，如果能找到一位合作伙伴，愿意在行業(yè)中深入，對(duì)專業(yè)又了解，那么愛加密非常樂意合作，為行業(yè)提供完整的解決方案。“未來我們會(huì)繼續(xù)保障產(chǎn)品技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的投入，同時(shí)建立好核心利益機(jī)制，留住人才同時(shí)吸引更多人才。”

　　一個(gè)多小時(shí)的采訪結(jié)束后，記者最大的感受就是目前移動(dòng)安全市場(chǎng)的功能正在越來越完善，不論是APP加固和檢測(cè)、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控，還是移動(dòng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理、安全統(tǒng)一管理，都像是一塊塊拼圖，所有的板塊正越來越全。愛加密所希望的，不僅是提供這些拼圖，還希望產(chǎn)生一個(gè)強(qiáng)大磁場(chǎng)，吸引更多拼圖加入，最終形成移動(dòng)安全全景圖。這個(gè)愿景無疑是誘人的，記者也期待那天早日到來。

【51CTO原創(chuàng)稿件，合作站點(diǎn)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原文作者和出處為51CTO.com】