——訪杭州匯協(xié)數(shù)碼動力有限公司總經(jīng)理 孔劉雄

全球動力管理公司伊頓憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案、出色的性價比、全方位的服務(wù)體系以及穩(wěn)定的渠道政策扎根中國市場多年,具有了廣泛的市場和生態(tài)圈覆蓋。在渠道和生態(tài)圈建設(shè)方面,長期持續(xù)深化渠道伙伴的合作粘度,不斷強化其在各自領(lǐng)域的專業(yè)能力,從而拓展出更多的高價值客戶。杭州匯協(xié)數(shù)碼動力有限公司(簡稱“匯協(xié)數(shù)碼”)與伊頓合作多年,深耕浙江市場,專注于IDC數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備、服務(wù)和運維,是伊頓在東區(qū)重要的合作伙伴之一。

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杭州匯協(xié)數(shù)碼動力有限公司總經(jīng)理 孔劉雄

15年后二度合作,以服務(wù)視未來

今年3月,匯協(xié)數(shù)碼正式簽約成為伊頓Flow業(yè)務(wù)浙江區(qū)域分銷平臺。

作為伊頓白金合作伙伴,這也是匯協(xié)數(shù)碼和伊頓的二度合作。匯協(xié)數(shù)碼總經(jīng)理孔劉雄介紹,公司建立之初就以代理伊頓UPS產(chǎn)品為主,2006年以后開始側(cè)重行業(yè)用戶應(yīng)用,攜手伊頓品牌先后成為浙商銀行、阿里巴巴的UPS產(chǎn)品供應(yīng)商,在國家電網(wǎng)等大型、重點項目的開拓上取得了驕人成績。2017年,匯協(xié)數(shù)碼回歸分銷平臺,整合產(chǎn)品與渠道資源,以平臺帶動品牌,促使市場下沉和更廣泛的市場覆蓋,由此與伊頓在15年后二度合作。

不斷深入的合作源于對伊頓品牌的信賴。作為浙江區(qū)域頗具影響力的分銷平臺,匯協(xié)數(shù)碼必然吸引更多的廠商尋求合作,孔總笑言沒有代理其他品牌是因為一個問題就讓他們知難而退了。這個問題就是——晚上12點,客戶的服務(wù)需求誰能響應(yīng)?談及選擇與伊頓合作,孔總非常感慨:“服務(wù)是我們十多年一直與伊頓深度合作的根本,無論從售后支持、故障與維修響應(yīng)上,伊頓絕對履行了7x24小時的承諾,客戶為本的價值理念與優(yōu)質(zhì)的客戶體驗幫助我們贏得了客戶的認(rèn)可,藉此感謝伊頓的售后服務(wù)團隊,讓我省卻了后顧之憂。”

鋪設(shè)下沉市場銷售網(wǎng)絡(luò),掀開合作雙贏新篇章

伊頓Flow流量型渠道業(yè)務(wù),是伊頓創(chuàng)新的15-200kVA功率段UPS產(chǎn)品銷售模式,這一功率段產(chǎn)品的銷售額在細(xì)分市場連獲佳績。對于匯協(xié)數(shù)碼的加入,孔總認(rèn)為這是一次雙贏合作。“伊頓Flow產(chǎn)品和解決方案中的93E和93PR擁有優(yōu)良的品質(zhì)特性和技術(shù)優(yōu)勢,市場競爭力優(yōu)勢明顯,與高品質(zhì)、高可靠的9395大功率UPS產(chǎn)品互為補充,適用于各種規(guī)模數(shù)據(jù)中心,對拓寬市場大有裨益。”

打鐵還需自身硬,匯協(xié)數(shù)碼深耕浙江市場多年,平臺分銷經(jīng)驗非常豐富。同時從電池、PDU、配電柜等方面整合UPS配套設(shè)備,以整體解決方案更好地適應(yīng)和配合用戶及合作伙伴所面臨的不同規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)需求。未來,匯協(xié)數(shù)碼將會更側(cè)重于渠道建設(shè)和積極開拓二三級市場,與更多集成商建立堅實的合作基礎(chǔ),提高伊頓品牌在更多城市的覆蓋。

對于伊頓來說,與既有分銷經(jīng)驗又有分銷渠道的伙伴合作,無疑駛?cè)肓藚^(qū)域市場發(fā)展的快車道。為此,伊頓在渠道建設(shè)方面將持續(xù)精耕細(xì)作,一方面擴展渠道廣度,拓展渠道輻射范圍,助力渠道市場活動多元化。另一方面加強渠道深度,針對數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施關(guān)鍵電源專業(yè)領(lǐng)域深化培訓(xùn),幫助合作伙伴深化知識體系,助力其滿足數(shù)字化時代的業(yè)務(wù)增長需求。

時間沉淀一切,信任是成功合作的基礎(chǔ)

回顧與伊頓15年的合作同行,孔總表示:“15年的時間沉淀下來的不僅是合作,還有慢慢產(chǎn)生的各種情愫,讓我和匯協(xié)數(shù)碼都堅定地維護(hù)著伊頓。每一個項目的成功都離不開伊頓的鼎力支持和配合。互相信任、默契地分飾好在項目中的角色并各司其職,以及伊頓無條件的售后承諾,是匯協(xié)數(shù)碼越來越多地得到客戶認(rèn)可的關(guān)鍵。”

植根中國26年來,伊頓取得了矚目的成就,這不僅得益于伊頓基于全球研發(fā)平臺的技術(shù)實力以及對用戶需求和市場發(fā)展趨勢的深刻洞察,更受惠于每一位合作伙伴們。穩(wěn)定的合作關(guān)系是伊頓贏得市場、贏得未來的關(guān)鍵要素。未來,伊頓將更加重視以渠道合作伙伴作為其提供高品質(zhì)用戶體驗的重要資源,為合作伙伴們提供更加優(yōu)質(zhì)、綜合的服務(wù)支持,與渠道伙伴一起同心聚力,實現(xiàn)共贏。

關(guān)于伊頓 (EATON)

動力,因我們而不同。作為一家全球動力管理公司,伊頓提供各種節(jié)能高效的解決方案,以幫助客戶更有效、更安全、更具可持續(xù)性地管理電力、流體動力和機械動力。我們致力于通過提供動力管理技術(shù),提高人類生活品質(zhì)和環(huán)境質(zhì)量。2018年,伊頓公司銷售額達(dá)216億美元,全球匯聚了約10萬名員工,產(chǎn)品覆蓋超過175個國家和地區(qū)。

伊頓公司深耕中國市場二十余年,自1993年進(jìn)入中國市場,此后迅速發(fā)展在中國的業(yè)務(wù)。2004年,公司亞太區(qū)總部從香港搬到上海。大中華區(qū)約有1萬名員工,29家生產(chǎn)制造基地和5家研發(fā)中心。如今,伊頓公司旗下已有許多產(chǎn)品實現(xiàn)中國制造 ,我們節(jié)能高效的產(chǎn)品和解決方案可以幫助客戶實現(xiàn)更安全、更有效、更可持續(xù)的業(yè)務(wù)運營。如需更多信息,敬請訪問伊頓公司官方中文網(wǎng)站:www.eaton.com.cn

關(guān)注伊頓公司的官方微信公眾號:Eaton_China