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圖片來源：視覺中國

一度如火如荼的CDN價格戰(zhàn)，似乎就要偃旗息鼓。

在今年五月「云+未來」峰會上，騰訊云宣布CDN最高降幅達(dá)20%之后，然而，時間過去了快三個月，市場上另外兩個大玩家網(wǎng)宿科技和阿里云均未跟進(jìn)。

在隨后6月份召開云棲大會上，阿里云對相當(dāng)一部分云產(chǎn)品價格做了大幅下調(diào)，不過，這其中并不包括CDN，「價格屠夫」阿里云這一「反常」表現(xiàn)，亦被外界解讀為CDN價格觸底的關(guān)鍵信號。

阿里云對旗下CDN服務(wù)最后一次大幅降價，還是在去年11月底，當(dāng)時，網(wǎng)宿科技副總裁李東就對媒體表示：「在CDN領(lǐng)域，這場價格戰(zhàn)只會消滅沒有足夠?qū)嵙?yīng)對競爭的公司......我們相信贏取市場和影響客戶選擇的依據(jù)還是質(zhì)量和服務(wù)?！?/p>

一、改變CDN行業(yè)的，一定不會是價格

除騰訊云唯一一個案之外，自從2017年 7 月以來， CDN 行業(yè)的價格就沒有實質(zhì)性的大幅下降，價格下降的幅度從過去以元為單位，改為以角為單位。這背后的真實原因，可以從CDN的服務(wù)提供方和用戶方兩個角度來分析。

首先看服務(wù)提供商。CDN服務(wù)的成本，主要由管理成本和帶寬成本構(gòu)成，前者彈性較大，由于各個公司的管理水準(zhǔn)而各有高低，往往具有一定的優(yōu)化空間，而帶寬成本則較為剛性，縮減余地極為有限。

在經(jīng)過一年多的價格戰(zhàn)之后，一些管理能力欠缺的專業(yè)CDN公司，其成本壓力日益加大，比如藍(lán)汛、帝聯(lián)等已經(jīng)掉隊，而實力雄厚、管理精細(xì)的公司，比如網(wǎng)宿科技則在價格戰(zhàn)中進(jìn)一步擴(kuò)大了市場份額，此時，CDN市場的競爭已經(jīng)進(jìn)入了帶寬成本的金剛底。

在中國CDN市場上，騰訊云和阿里云，作為超大型的云計算平臺，可以利用規(guī)模協(xié)同優(yōu)勢，用其他業(yè)務(wù)的利潤來交叉補(bǔ)貼CDN業(yè)務(wù)，因此降價幅度往往都是兩位數(shù)。但當(dāng)CDN收入越來越大時，價格戰(zhàn)帶來的同樣是虧損的擴(kuò)大，沒有任何企業(yè)愿意接受持續(xù)的巨額虧損，CDN的業(yè)務(wù)特性也決定了因戰(zhàn)略投入的虧損沒有意義。

其次，從用戶的角度看，一些價格敏感型用戶，已經(jīng)從專業(yè)的CDN廠商遷徙到騰訊、阿里等大的云平臺，而剩下那些不愿意把數(shù)據(jù)暴露給AT兩家的公司，則依然選擇留下專業(yè)的第三方CDN平臺。

對于那些立志成為第四極的公司來說，無論是云計算、還是CDN，它們更愿意保持更多的獨立性。2017年三季度之后，專業(yè)CDN龍頭網(wǎng)宿科技業(yè)績開始出現(xiàn)拐點，目前已連續(xù)兩個季度業(yè)績重回增長通道，很好地佐證了這一事實。

綜合看，對于新入局者來說，價格作為一個敲門磚，通常在初期進(jìn)入一個市場比較有效，可以幫助在盡可能短的時間打入市場。但市場占有率并非由單一的價格因素決定，還受到產(chǎn) 品技術(shù)和服務(wù)能力等多個方面因素的共同影響，作為B2B業(yè)務(wù)上，客戶并不會只選擇價格最低的服務(wù)，更看重的是服務(wù)的可靠性和穩(wěn)定性。

今年上半年召開的 2018 年亞太 CDN 峰會上，與會者達(dá)成的共識之一就是， 2018 年我國 CDN 的發(fā)展關(guān)鍵詞是合作、盈利、拼服務(wù)。中國的CDN市場，從拼價格到拼質(zhì)量、服務(wù)將是一個必然的過程。

二、網(wǎng)宿阿里騰訊三足鼎立成型

在Gartner不久前發(fā)布的最新《全球CDN服務(wù)市場指南》(Market Guide for CDN Services)中，篩選出了全球18家領(lǐng)先CDN企業(yè)，其中中國公司有五家，分別是網(wǎng)宿科技、騰訊云、阿里云、藍(lán)汛、白山，不過，相對前三家，藍(lán)汛和白山的規(guī)模和業(yè)務(wù)輻射領(lǐng)域則更小一些。

就在價格戰(zhàn)如火如荼地進(jìn)行之時，保住了龍頭位置的網(wǎng)宿科技開始加速其全球布局的步伐，布局邊緣計算，助力智能社會。除了自建海外節(jié)點、發(fā)展海外市場，2017 年公司通過資 本收購 CDNetworks(韓國公司，全球第三大 CDN 獨立 CDN 公司) 97.82% 股權(quán)及 CDN-video LLC(俄羅斯本土 CDN 公司)70%股權(quán)。

Akamai的發(fā)展路徑的確給了指引，隨著互聯(lián)網(wǎng)安全的級別不斷提高，CDN節(jié)點這個必經(jīng)之路成為重中之重，基于CDN的云安全和邊緣計算也出現(xiàn)發(fā)展機(jī)遇。

作為第二梯隊，阿里云和騰訊云面臨著非第三方獨立CDN的尷尬身份。而在數(shù)據(jù)價值凸顯的今天，巨頭競爭也給獨立第三方企業(yè)以生存的空間，畢竟阿里云和騰訊云的專屬服務(wù)目標(biāo)較為明確。

也就是說，中國CDN玩家正在分化成以網(wǎng)宿科技為代表的服務(wù)企業(yè)級客戶的專業(yè)CDN、阿里產(chǎn)業(yè)鏈CDN、騰訊產(chǎn)業(yè)鏈CDN和其他細(xì)分CDN。中國的CDN市場也從兩年前網(wǎng)宿科技一家獨大，轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)宿科技、阿里云、騰訊云三足鼎立之勢。

據(jù)賽迪網(wǎng)在今年3月發(fā)布《2017年中國CDN市場規(guī)模及行業(yè)分析報告》統(tǒng)計，2017年，中國CDN市場的老大依然是老牌的專業(yè)CDN服務(wù)商網(wǎng)宿科技，市場占有率約為40%以上，而騰訊云和阿里云則位居其后。

在可預(yù)見的未來數(shù)年內(nèi)，中國的CDN市場將由專業(yè)廠商和云計算廠商主導(dǎo)，不過雙方在分工上各自有所側(cè)重。

騰訊云和阿里云的CDN服務(wù)呈現(xiàn)出典型的「差序格局」，由于其CDN業(yè)務(wù)是按照「自身核心業(yè)務(wù)——被投公司——其他公司」的順序來進(jìn)拓展，在特殊情況下，比如騰訊勢必會優(yōu)先保持對微信、視頻、新聞等諸多內(nèi)容領(lǐng)域的訪問速度優(yōu)勢，而阿里則也會力保淘寶、天貓的訪問流暢。對于AT兩家來說，CDN服務(wù)更多是為中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供整套的云服務(wù)套餐中的一部分。

對于網(wǎng)宿科技、Akamai 這樣的專業(yè)CDN廠商來說，則不存在自有業(yè)務(wù)和其他客戶之間的區(qū)別情況，它們本身也為一些科技巨頭提供服務(wù)。獨立第三方的中立和穩(wěn)定安全，讓網(wǎng)宿科技成為3000多企業(yè)級核心客戶的CDN首選服務(wù)商。

比如，就在7月末，Azure正式使用了由Akamai提供的CDN服務(wù)，Azure多媒體及Azure CDN服務(wù)合伙人Sudheer Sirivara在其博客中提到，全球有90%的互聯(lián)網(wǎng)用戶從Akamai的CDN服務(wù)獲得「網(wǎng)絡(luò)跳轉(zhuǎn)」。

從全球的角度來看，除了典型的AWS CloudFront CDN服務(wù)，專業(yè)的第三方CDN服務(wù)提用商與云服務(wù)之間似乎已經(jīng)形成了一種微妙的合作關(guān)系，「云+CDN」的商業(yè)模式，似乎正在以一種合作共贏的模式推動彼此的盈利模式走向成熟。

不過，騰訊和阿里是否會效仿Microsoft Azure和Google Cloud Service在云服務(wù)中把第三方CDN作為合作伙伴接入，目前并不明朗。

三、真正變局是在5G和物聯(lián)網(wǎng)普及之時

目前來看，經(jīng)過巨頭的進(jìn)入，中國CDN市場已經(jīng)成長為技術(shù)高度成熟的行業(yè)，運營的精細(xì)化和管理水平幾乎決定成敗。價格戰(zhàn)到現(xiàn)在，已經(jīng)劃出了護(hù)城河和穩(wěn)定的梯隊位置。因此，價格戰(zhàn)本身并未徹底改變行業(yè)，只是再次幫助云計算廠商厘清了主航道，幫助專業(yè)CDN廠商鞏固了護(hù)城河。

未來真正的變局，則來自于中國流量大航海時代的真正到來。

流量大航海時代的第一要義是流量本身的增長。特別是隨著5G時代的到來，高清視頻的普及、物聯(lián)網(wǎng)的真正成網(wǎng)，流量的需求得到再一次大爆發(fā)。在源頭和終端都增長的前提下，誰能扛住這一輪又一輪的排位賽，誰就能贏者通吃這個大數(shù)據(jù)必經(jīng)之地的蛋糕，那時或許將真正迎來一次洗牌。

據(jù)測算，中國的 CDN 市場規(guī)模僅為全球市場的 15%-20%，中國目前的人均流量消費水平遠(yuǎn)低于美國，華泰證券近期發(fā)布的一份研究報告認(rèn)為，國內(nèi) CDN 市場仍具備很大潛力，預(yù)計未來三年 CDN 行業(yè)將保持 35% 左右的復(fù)合增速。

流量大航海時代的第二要義是如何保證流量安全性。

根據(jù)益百利2018年的數(shù)據(jù)泄露行業(yè)預(yù)測，「物聯(lián)網(wǎng)(IoT)設(shè)備的脆弱性將造成大規(guī)模的混亂，導(dǎo)致新的安全法規(guī)。2018年，我們將看到網(wǎng)絡(luò)犯罪分子通過黑客入侵物聯(lián)網(wǎng)造成現(xiàn)實世界的混亂，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的相互聯(lián)系使得它們成為高級黑客和勒索軟件的主要目標(biāo)，想象一下，如果他們的智能恒溫器或連接的車輛被接管，人們會付出什么呢?」

可見，未來，改變CDN行業(yè)的，一定不會只是價格，而是專注服務(wù)的可靠和安全，唯有向用戶創(chuàng)造更大價值、給用戶帶來安全感的公司才會走得更遠(yuǎn)。