當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消耗殆盡,線上獲客成本越來越高時,互聯(lián)網(wǎng)公司重回線下已經(jīng)成為大勢,他們將目光再次聚焦在了電梯傳媒行業(yè)

一些此前在行業(yè)內(nèi)默默耕耘的公司,也開始引起人們的注意。通眾傳媒,一個外人聽起來可能有些陌生的名字,但在電梯媒體領(lǐng)域,卻有著不容小覷的實力。

從2007年轉(zhuǎn)型電梯媒體行業(yè),依靠其首創(chuàng)的電梯公告欄媒體,通眾傳媒已覆蓋了北京、上海、廣州、深圳等19個重點(diǎn)城市5萬多棟高層社區(qū)樓宇,輻射全國范圍內(nèi)上億優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)。目前,通眾傳媒已經(jīng)成為國內(nèi)***位的電梯公告欄媒體。

在通眾傳媒創(chuàng)始人駱飛看來,電梯媒體行業(yè)正迎來***的變局。新興電梯媒體公司紛紛興起,攜大量資本涌入,沖擊著分眾傳媒一家獨(dú)大的格局。“這是一個千億級別的市場,未來一定會出現(xiàn)三到四家與分眾同級別的公司。”

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通眾傳媒快速擴(kuò)張

通眾傳媒創(chuàng)始人駱飛,出生在湖南,1994年和家人一起遷居深圳。2001年從深圳大學(xué)計算機(jī)系畢業(yè)之后,駱飛加入了天威視訊,成為公司寬帶事業(yè)部的一名銷售。

受到深圳創(chuàng)業(yè)氛圍的影響,一年后,駱飛成立了自己的***家公司。開始時,公司只是天威寬帶的代理商,為天威寬帶做社區(qū)推廣。但很快,駱飛發(fā)現(xiàn)了這一業(yè)務(wù)的瓶頸:全國各地的寬帶推廣模式不同,自己的業(yè)務(wù)模式無法大規(guī)模復(fù)制。

當(dāng)時恰逢國內(nèi)樓宇媒體市場高速發(fā)展,號稱“中國傳媒***股”的分眾傳媒登陸納斯達(dá)克后,在國內(nèi)開啟了瘋狂收購模式。2005年10月,分眾傳媒以1.83億美元收購當(dāng)時中國***的公寓電梯海報公司——框架傳媒;此后接連將聚眾傳媒、動力傳媒等一系列競爭對手收入囊中。

與樓宇物業(yè)接觸密切的駱飛,敏銳意識到了電梯媒體的市場潛力?！爱?dāng)時我們做寬帶代理,有團(tuán)隊專門和物業(yè)接觸,手里有一批物業(yè)的公告欄資源?！钡藭r的駱飛并沒有想好,怎樣利用手中的這些資源。

一位朋友啟發(fā)了他。某次飯局上,一位中國移動的朋友問駱飛,你們在物業(yè)宣傳欄的資源們能不能租給我們用呢?這讓駱飛意識到了公告欄的市場價值。

2007年,駱飛成立通眾傳媒,開始了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。他們與物業(yè)合作,把樓宇內(nèi)五花八門的公告欄免費(fèi)統(tǒng)一改造,然后加上廣告位,出租給客戶。得益于此前與運(yùn)營商的合作,通眾傳媒的媒體業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

啟動初期,通眾傳媒的合作對象以運(yùn)營商為主,包括中國移動、中國電信等,隨著實力漸漸壯大,國美、蘇寧等也成為了通眾傳媒的客戶。2013年時,通眾傳媒已經(jīng)覆蓋廣東地區(qū)的11個城市、近3萬棟樓,也是在那年,通眾傳媒正式進(jìn)軍北京、上海等地。

現(xiàn)在,通眾傳媒在樓宇覆蓋數(shù)量上,已經(jīng)穩(wěn)居全國第二,覆蓋全國19個城市、5萬多座樓宇,輻射全國上億優(yōu)質(zhì)中產(chǎn)消費(fèi)者。同時,通眾傳媒積累了大量數(shù)據(jù),對旗下覆蓋樓宇有清晰的標(biāo)簽定位,可以實現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)投放。

此外,通眾傳媒已經(jīng)與中糧物業(yè)、萬科物業(yè)、中海物業(yè)等一批知名物業(yè)建立深度合作,具備在全國范圍內(nèi)快速擴(kuò)張的能力。

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電梯媒體引爆線下入口

過去幾年,廣告主青睞的是線上廣告,電梯媒體甚至整個線下媒體市場,除了分眾傳媒一家獨(dú)大,整體一直不溫不火。但駱飛相信,線下市場永遠(yuǎn)有存在的價值。“樓宇電梯媒體能夠直接到達(dá)人群,因為不管是誰都一定要回家?！?/p>

2016年,駱飛發(fā)現(xiàn)形勢開始變化,互聯(lián)網(wǎng)公司開始重視線下廣告的作用。那一年,通眾傳媒與58同城達(dá)成了深度合作,一些其他的互聯(lián)網(wǎng)公司也開始找上門來。

他的判斷是準(zhǔn)確的,國泰君安的研究報告顯示,2017年互聯(lián)網(wǎng)廣告花費(fèi)同比上漲12.4%, 與去年同期相比,漲幅下降 6.1%。這標(biāo)志著,隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失、流量入口趨于集中,線上流量的廝殺已經(jīng)是一片紅海,互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期。

與此同時,線下生活圈媒體的廣告增長大幅領(lǐng)先:電梯視頻、電梯框架、影院視頻刊例花費(fèi)同比增長為20.4%、18.8%及 25.5%,增幅可觀。

這種大趨勢下,互聯(lián)網(wǎng)公司在拿到融資后,紛紛在住宅樓宇投放廣告,體量巨大的分眾傳媒成了他們的***,以至于一度有“互聯(lián)網(wǎng)通吃中國,江南春通吃互聯(lián)網(wǎng)”說法。

不止分眾傳媒,隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)向,一批圍繞電梯傳媒的創(chuàng)業(yè)公司開始興起,并借助資本的力量快速發(fā)展。電梯媒體已經(jīng)成為資本市場新的寵兒,今年7月,阿里更是以150億戰(zhàn)略入股分眾傳媒。

現(xiàn)階段,按部就班發(fā)展已經(jīng)難以適應(yīng)飛速變化的市場。8月,駱飛調(diào)整了通眾傳媒的戰(zhàn)略規(guī)劃,開始積極尋求融資,希望借助資本力量,搶占先發(fā)優(yōu)勢,加強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),進(jìn)一步提高自己的競爭壁壘。

抓住千億級別新風(fēng)口

在駱飛眼中,未來電梯媒體行業(yè)的廣告形式會更加多樣,梯內(nèi)屏,梯內(nèi)框架,梯外屏等多種廣告形式都會得到發(fā)展,行業(yè)的市場份額將達(dá)到千億級別。這個體量的市場,絕不會是分眾傳媒一家獨(dú)大?！拔磥頃腥剿募遗c分眾傳媒同一量級的企業(yè)出現(xiàn)?！?/p>

現(xiàn)在的通眾傳媒,已經(jīng)成為中國***位的電梯公告欄媒體,在社區(qū)覆蓋范圍上,僅次于分眾傳媒。

在駱飛看來,這很大程度上得益于電梯公告欄媒體的獨(dú)特優(yōu)勢。公告欄安裝在高層樓宇電梯等候廳的電梯中間和旁邊,廣告位置醒目。“這里是住戶出入的必經(jīng)之地,且停留時間較長,住戶在等待電梯的時候,一定會看到廣告。”

數(shù)據(jù)顯示,目前我國電梯媒體的滲透率僅在20%左右,而電梯保有量每年有15%左右的增長,依然有較大的可開發(fā)空間。這意味著誰能提前搶占未來的增量市場,誰就有了足以改變競爭格局的能力。

現(xiàn)階段,通眾傳媒的主要精力集中在擴(kuò)張方面。今年下半年,駱飛希望在目前已經(jīng)覆蓋華北、華東、華中、西南、華南地區(qū)19個城市、5萬多棟樓宇的基礎(chǔ)上,完成對長三角三四線城市的全覆蓋。

同時,駱飛也試圖抓住媒體數(shù)字化的浪潮,將固定框架海報式的媒體形式,改造成數(shù)字化媒體,從而更好利用此前積累的大數(shù)據(jù)資源,實現(xiàn)更為精準(zhǔn)的投放,最終推動電梯媒體的數(shù)字化發(fā)展。

對于通眾傳媒的未來,駱飛認(rèn)為:這是一個多變的時代,共享經(jīng)濟(jì)、新零售這樣的風(fēng)口層出不窮,誰能更早發(fā)現(xiàn)下一個風(fēng)口,誰就能擁有更多優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)公司重回線下,電梯媒體必然成為新的弄潮兒。通眾傳媒將利用自己在電梯公告欄媒體上的優(yōu)勢,與更多商家合作,探索電梯傳媒的更多形式,通過媒體數(shù)字化、精準(zhǔn)投放等方式,實現(xiàn)與客戶的共同發(fā)展。

面對千億級別的電梯媒體市場,通眾傳媒的未來才剛剛開始。