“癡迷”但不“瘋狂”的華為云
華為云“癡迷”但不“瘋狂”。其“癡迷”于技術(shù)沉淀，“癡迷”于應(yīng)用場景的沉淀，提供了最智能的云服務(wù)，應(yīng)用體驗一致的云服務(wù)，還提供最安全穩(wěn)定的云服務(wù)。但華為云并不“瘋狂”，其理性地看待Cloud2.0時代的市場環(huán)境，也理性地看待生態(tài)伙伴的發(fā)展狀態(tài)，視生態(tài)伙伴為業(yè)務(wù)發(fā)展的“同路人”。
《流浪地球》中的華為云
春節(jié)檔期雖然擁擠，但《流浪地球》還是如期而至?！读骼说厍颉罚袊笆肥撞恐毓I(yè)科幻電影，內(nèi)地票房已逾46億元。該影片由Macrograph公司實施特效制作，背后則是華為云的支撐。
以《流浪地球》中出現(xiàn)的6大場景、近500個高難度鏡頭計算，后期制作通常長達數(shù)幾年，而此次僅為9個月。不僅如此，《流浪地球》還相當“普惠”，投資成本僅約5000萬美元，相當于好萊塢同類影片的1/4。
言歸正傳，《流浪地球》即是華為云業(yè)務(wù)特征的***體現(xiàn)。華為云在以“幀”為單位，研究應(yīng)用場景；以“年”為單位，縮短交付周期；以“億”為單位，降低投資成本，實現(xiàn)真正的“普惠”。
百米加速中的華為云
超級跑車（Supercar），即通常所稱“超跑”。其時速可達300km/h以上，百米加速在3秒之內(nèi)。華為云也有同樣如超跑一般，處于百米加速的階段。
再列舉一組數(shù)據(jù)：2018年，華為云國內(nèi)業(yè)務(wù)實現(xiàn)10倍以上收入增長；在線付費用戶數(shù)增長超過15倍；開發(fā)者數(shù)量增長20倍以上。同時，2018年華為云上線服務(wù)數(shù)量增長8倍；云市場新增應(yīng)用超過1500個，增長3倍以上。此外，華為云生態(tài)伙伴也已經(jīng)超過3500家，已上線20個行業(yè)解決方案。上述數(shù)字，均已超過國內(nèi)云服務(wù)商同期發(fā)展水平。
此即為華為云在“百米加速”階段的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，而其價值變現(xiàn)模式也并不難理解。華為是一家“癡迷”技術(shù)沉淀的公司，更具有基礎(chǔ)設(shè)施運營能力、生態(tài)資源整合能力，“而所謂公有云服務(wù)，正是三者的資源整合。”華為云中國區(qū)總裁洪方明說。
華為云中國區(qū)總裁洪方明
2018年底，華為云中國區(qū)正式成立，相應(yīng)組織架構(gòu)建設(shè)也已完成。以洪方明所說，組織架構(gòu)匹配戰(zhàn)略方向，而華為云中國區(qū)正在完成資源整合。
也確實如此。技術(shù)維度，華為可提供從能源到帶寬，再到ICT基礎(chǔ)設(shè)施資源；從芯片到設(shè)備，再到平臺；從云到網(wǎng)，再到端的完整解決方案；以運營維度，華為數(shù)據(jù)中心支撐著其在全球170余個國家的業(yè)務(wù)，華為也已與中國電信、以及諸多海外運營商建立了新型的，聯(lián)合運營式伙伴關(guān)系；而以生態(tài)維度，華為已形成了成熟的生態(tài)理念，華為EBG中國區(qū)已與近萬家合作伙伴建立了穩(wěn)定合作，其中ISV伙伴就已超過900余家。
“癡迷”但不“瘋狂”
上述三方面能力，均可快速復(fù)制到華為云業(yè)務(wù)中，而三方面的能力整合，也是其“3秒百米加速”的本質(zhì)原因。
當然，華為“癡迷”于技術(shù)沉淀，但其技術(shù)變現(xiàn)的態(tài)度并不“瘋狂”。華為是全球***的非上市科技公司之一，也沒有外部資本的裹挾，更不會因為報表數(shù)字而“瘋狂”。此方面體現(xiàn)在華為對Cloud2.0時代的認識，體現(xiàn)在對應(yīng)用場景的認識。
因為全棧全場景人工智能解決方案，華為云被認為可提供最智能的云服務(wù)；因為ModelArts平臺，華為云開發(fā)者數(shù)量一年之內(nèi)增長20倍，也解決了AI***一公里開發(fā)成本和效率問題；因為HCS混合云解決方案，華為云實現(xiàn)了公有云和私有云無縫連接，以及同樣的應(yīng)用體驗；因為Multi Cloud混合云災(zāi)備解決方案，華為云可以滿足數(shù)據(jù)庫、虛擬化、應(yīng)用層等多層次容災(zāi)需求，業(yè)務(wù)場景涵蓋跨云容災(zāi)、云上容災(zāi)。
由此，華為云也清晰認識到Cloud2.0的市場特征，企業(yè)用戶會被華為技術(shù)沉淀吸引，但不會只因為技術(shù)埋單。對此，洪方明說：“華為云將更為關(guān)注應(yīng)用場景。”類比說明，國內(nèi)三大電信運營商，均已推出針對視頻網(wǎng)站的定向視頻流量套餐。也就是說，用戶觀看直播、電視劇的需求，帶動了移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的增長。
公有云服務(wù)也同樣如此。在Cloud2.0時代，用戶不再僅為ICT基礎(chǔ)資源埋單，也不會單純因為人工智能技術(shù)埋單，ICT基礎(chǔ)資源可滿足用戶的即有需求，但只有與人工智能技術(shù)的緊密結(jié)合，才可創(chuàng)新應(yīng)用場景，才可以應(yīng)用場景驅(qū)動業(yè)務(wù)價值。
看得見“場景”的華為云
繼續(xù)延伸此話題。此前，華為EBG中國區(qū)已經(jīng)提出，將“平臺+生態(tài)”合作模式，進化為“平臺+AI+生態(tài)”，其實際就可理解為“平臺+應(yīng)用場景+生態(tài)”。AI革命了應(yīng)用場景，AI也創(chuàng)新了場景價值。而華為云的模式也與此類似，其價值就體現(xiàn)于對豐富應(yīng)用場景的支持。
HC2018期間，華為正式發(fā)布全棧全場景人工智能解決方案。而基于此解決方案的華為云EI智能解決方案，目前已可提供超過45項服務(wù)，實現(xiàn)了142余類功能。同時，專注于對海量重復(fù)場景、專業(yè)經(jīng)驗場景、多域協(xié)同場景中等研究，華為云EI智能解決方案已在智慧城市、制造、醫(yī)療、家庭、物流、園區(qū)、汽車、互聯(lián)網(wǎng)等八大領(lǐng)域、200余個大型項目進行探索。
對此，洪方明表示，“大中型企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對應(yīng)用場景創(chuàng)新有些強烈需求。同樣，中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)的市場格局未明確，因為中長尾市場更為迫切于降本增效，更為迫切于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”
愷英網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)游戲公司，華為云為其部署的“兩地三中心”方案。該方案可避免因地質(zhì)災(zāi)害等因素，可能導(dǎo)致的業(yè)務(wù)中斷問題，全面提升了愷英網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性；湖北工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，承接著湖北數(shù)以萬級的中小型制造企業(yè)上云，華為云因?qū)χ圃鞓I(yè)應(yīng)用場景的研究，與軟通智慧合作共同服務(wù)用戶。
生態(tài)伙伴是“同路人”
或互聯(lián)網(wǎng)原生企業(yè)，或中小企業(yè)，以及更多的大型企業(yè)客戶，基于華為云不同的業(yè)務(wù)特征，開始選擇與其合作。由此可見，用戶并不會因為“瘋狂”付費，只會為價值埋單。
同樣，合作伙伴也不會因為“瘋狂”，與華為云合作。 “華為云的生態(tài)體系中不存在‘搶單’、也不會與合作伙伴爭利，有自己的邊界，華為云一直視用戶為‘同路人’。”洪方明說。
解讀華為云生態(tài)“同路人”思維。2019年，華為云伙伴計劃3.0版已經(jīng)發(fā)布，值得注意，此前1.0版和2.0版，均在年初發(fā)布，而且均是保持政策穩(wěn)定執(zhí)行。具體而言，華為云伙伴計劃3.0以擴大伙伴權(quán)益，以及使能伙伴兩個維度設(shè)計，為生態(tài)伙伴提供四個平臺支撐：云市場、嚴選市場、華為云學(xué)院、華為營銷體系。
同時，華為云還設(shè)置了多項專向激勵，例如AI專項激勵、嚴選市場專項激勵、IDC專項激勵、數(shù)據(jù)庫、安全產(chǎn)品專項激勵，以及中長尾扶持計劃，“華為云希望通過專向激勵，以及產(chǎn)品快速建立伙伴與客戶的粘性，為伙伴后續(xù)提供云上增值服務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。”***，洪方明說：“華為云的生態(tài)政策永遠不會釜底抽薪，只可能雪中送炭。”
