“因聚而生·智能進化”，回顧華為企業(yè)業(yè)務走過的8年時間，從最初的“被集成”到今天的“Huawei Inside”，既是華為生態(tài)理念的升級，也是華為及整個生態(tài)不斷“進化”的結果。正如華為企業(yè)BG中國副總裁楊文池所說，“沒有理想的沸騰就沒有勝利的動力。‘智能進化’不可能一蹴而就，任何艱難險阻都阻擋不了我們勝利的腳步。”

為了實現(xiàn)自己的生態(tài)理想，華為的腳步也穩(wěn)扎穩(wěn)打——5、4、3、2、1——五類生態(tài)伙伴、四個主動、三項協(xié)同，以及“2+1”的驅動模式。通過這樣的努力，華為將實現(xiàn)從“生態(tài)合作”到“生態(tài)協(xié)同”的轉變

五類生態(tài)伙伴

從2011年的渠道階段，到2014年的合作伙伴階段，再到2016年的生態(tài)階段，伴隨著華為生態(tài)建設的發(fā)展完善，華為實現(xiàn)了與伙伴的共同成長。在2018年，華為有兩家合作伙伴業(yè)績超過100億元，100多家合作伙伴業(yè)績超過1億元，而業(yè)績超千萬元的合作伙伴更是有840多家，生態(tài)伙伴總數(shù)超過1萬家。

隨著生態(tài)建設的不斷演進，2019年華為生態(tài)伙伴體系也發(fā)生了變化。在今年剛剛公布的華為生態(tài)伙伴全景中，包含了五類伙伴：銷售合作伙伴、解決方案合作伙伴、服務合作伙伴、投融資合作伙伴以及人才生態(tài)合作伙伴。

銷售合作伙伴，是華為的傳統(tǒng)合作伙伴。在繼續(xù)發(fā)揮原有作用的同時，銷售合作伙伴也面臨著轉型升級的挑戰(zhàn)。楊文池說，如果傳統(tǒng)合作伙伴只是搬箱子，肯定無法長久，必須要注意提升自身能力。為了支持傳統(tǒng)合作伙伴的轉型，華為也在努力為他們讓利，使他們能夠留出轉型所需的資金。

[[260393]]

華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁、華為生態(tài)大學校長 楊文池

解決方案合作伙伴是華為近年來拓展的重點之一，此類合作伙伴以ISV為主體。華為特地推出了“華為+A->B”的生態(tài)合作模式，來支持合作伙伴開發(fā)針對重點行業(yè)的應用。據(jù)介紹，目前通過這個模式認證的解決方案已經達到900多個，而通過合作伙伴B落地的項目則有380多個，總體落地項目超過2000個。

東華軟件總裁呂波介紹說，東華軟件在醫(yī)療和金融行業(yè)，都與華為合作開發(fā)了聯(lián)合解決方案，通過華為OpenLab開放實驗室進行驗證測試然后推向市場。其中在金融行業(yè)，東華軟件與華為，以及其他金融方案伙伴一起成立了一個金融創(chuàng)新聯(lián)盟，正在開發(fā)自主可控的標準解決方案，目的是更好地服務全國的銀行。

在服務合作伙伴方面，伴隨著數(shù)字化轉型的深入，從咨詢規(guī)劃，到交付實施，再到運營運維的全生命周期服務正在成為企業(yè)的常見需求。這對合作伙伴的能力也提出了更高的要求。

投融資伙伴,在2019年被明確列為華為生態(tài)體系中的一類伙伴，將更好地與生態(tài)中的角色協(xié)同，滿足伙伴在融資方面的需求。在本次生態(tài)伙伴大會期間，又有一家銀行正式簽約成為投融資合作伙伴，實現(xiàn)了從客戶到伙伴的轉變。

人才生態(tài)伙伴也是華為今年***在生態(tài)伙伴政策中顯性化定義的。華為生態(tài)大學將聯(lián)合這些伙伴、以及社會各界組成的人才聯(lián)盟，共同培育人才，做厚生態(tài)沃土。目前，華為已經建立起了一條完整的人才供應鏈，包括高校人才培養(yǎng)、合作伙伴精準賦能、高階管理培訓、商學院培訓等。

四個主動

綜合來看，生態(tài)系統(tǒng)有企鵝型、游俠型、軍團型三種類型。其中，企鵝型集體意識強，但卻只是被動地聯(lián)合起來迎接挑戰(zhàn)；游俠型的主動性強，但喜歡各個單打獨斗；而軍團型則是集體+主動的代表，步調一致的協(xié)同應變是其最主要的能力。

在建設和發(fā)展生態(tài)的過程中，華為一直秉持“四個主動”的策略，通過主動改變來實現(xiàn)生態(tài)協(xié)同。

***個是“主動開放生態(tài)”。華為會整合包括AI在內的各類資源，面向AI做好生態(tài)規(guī)劃，逐步卷積AI生態(tài)伙伴進入生態(tài)圈，同時開放更多技術、市場、服務、資金、營銷等方面的資源，增強生態(tài)土壤的滲透性，幫助各類多元化生態(tài)伙伴靈活協(xié)同。

第二個是“主動讓利伙伴”。華為通過降低激勵政策門檻、擴大激勵范圍、加大激勵投入等方式讓伙伴更多獲利，實現(xiàn)共贏。比如在激勵投入方面，2019年重點加大行業(yè)解決方案的激勵、單簽服務的激勵等等，同時新增了運維平臺銷售的激勵以及HALP的激勵計劃。

第三個是“主動統(tǒng)籌資源”。今年華為引入銀行、投資機構等投融資伙伴，給伙伴提供優(yōu)質的資金支持，共同做大產業(yè)蛋糕。

第四個是“主動培養(yǎng)人才”。去年，華為的合作伙伴大學正式升級為華為生態(tài)大學。華為生態(tài)大學作為ICT人才生態(tài)的新載體，聚合政府、企業(yè)、教育機構及合作伙伴等生態(tài)各方，從人才的在校培養(yǎng)到就業(yè)再到就業(yè)后的不斷進階，全流程匹配市場的發(fā)展與需求，端到端培育和打造ICT人才供應鏈，致力于成為中國數(shù)字化轉型的人才引擎。

在華為中國生態(tài)伙伴大會2019期間，華為宣布主動基于AI展開人才培養(yǎng)業(yè)務布局，聯(lián)合浙江大學、上海交大等20余重點高校，開設大數(shù)據(jù)、AI相關課程，產學研協(xié)同培養(yǎng)AI人才。浙江大學人工智能研究所所長吳飛、華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁楊文池、華為企業(yè)BG中國區(qū)副總裁李同廣，與各家高校的代表一起，共同發(fā)起成立信息技術新工科產學研聯(lián)盟人工智能人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新工作委員。

楊文池表示，希望通過上述“四個統(tǒng)籌”構建協(xié)同共進的生態(tài)環(huán)境，打造開放、合作、共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)。  

三項協(xié)同

自2016年進入生態(tài)階段以來，經過三年的建設，華為生態(tài)體系已見雛形。如今，華為又有了新的思考，提出要從“生態(tài)合作”向“生態(tài)協(xié)同”過渡。華為所說的生態(tài)協(xié)同，包括三項協(xié)同，即戰(zhàn)略協(xié)同、資源協(xié)同和能力協(xié)同。

楊文池表示，“合作”與“協(xié)同”是完全不同的概念，“合作”是滿足用戶短期需求，“協(xié)同”才能形成穩(wěn)定的生態(tài)合作模式，長期服務用戶的數(shù)字化轉型；生態(tài)合作是“聚合”，生態(tài)協(xié)同才是“聚能”。華為希望生態(tài)成員之間互為加持、互相使能、互動成長、彼此成就，生態(tài)平臺的支撐能力和生態(tài)系統(tǒng)的運作效率大幅提升，追求更加高效的價值創(chuàng)造，形成有機協(xié)同、健康穩(wěn)定的命運共同體。

楊文池表示，在生態(tài)協(xié)同時代，管理合作比管理競爭更重要。華為正在打造開放、合作、共贏的多元生態(tài)系統(tǒng)，做數(shù)字化轉型的***合作伙伴。同時，華為將面向AI做好生態(tài)規(guī)劃，構建陽光、共享、共進的生態(tài)環(huán)境，增強生態(tài)土壤的滲透性。

2019年，華為希望通過各類伙伴差異化的政策、資源投入、強化生態(tài)運營等，增強華為生態(tài)“黑土地”的肥力和滲透力，逐步向“生態(tài)協(xié)同”的目標邁進。

比如，在銷售合作伙伴方面，華為針對一級經銷商和核心金牌，通過跨區(qū)域落地支持、例行對標等，形成戰(zhàn)略協(xié)同；通過增加華為自有解決方案人員投入，加強對行業(yè)伙伴的售前和方案支持與響應，加強能力協(xié)同；為一級經銷商、過億金牌和連續(xù)三年金牌伙伴提供專屬MDB，支持開展面向客戶的聯(lián)合營銷活動，促進資源協(xié)同。

針對解決方案合作伙伴，華為正在聯(lián)合伙伴孵化場景化解決方案，聯(lián)合生態(tài)助力方案規(guī)?；N售，從而持續(xù)創(chuàng)造新價值。

作為全球***的咨詢公司，德勤中國也與華為進行了很好的協(xié)同。德勤中國全國副主席葉偉文說，德勤為客戶提供的不是軟硬件產品，而是專業(yè)的知識和經驗，在這方面雙方有良好的資源和能力協(xié)同。隨著客戶需求的升級，雙方又在共同研發(fā)創(chuàng)新型解決方案，形成戰(zhàn)略上的協(xié)同。

總之，華為期望用“四個主動”和“三個協(xié)同”的生態(tài)策略，實現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)從個體主動轉向集體主動，最終實現(xiàn)軍團作戰(zhàn)，打造客戶、伙伴、華為多贏的命運共同體。

“二 + 一”驅動

早在兩年前，華為提出了“平臺+生態(tài)”雙輪驅動的戰(zhàn)略，以此擁抱行業(yè)數(shù)字化轉型。這其中的平臺包括技術平臺、資源平臺、服務平臺，而生態(tài)則包括商業(yè)聯(lián)盟、產業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者等。

在數(shù)字化轉型不斷深化的智能時代，華為又將AI元素添加到雙輪驅動戰(zhàn)略中，從“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略演進為“平臺+AI+生態(tài)”，為伙伴提供“+AI”的支持，共同實現(xiàn)智能進化。

對于華為的“平臺+生態(tài)”優(yōu)勢，杭州精益總經理樓妥有深刻的體會。杭州精益是一家與華為共同成長的合作伙伴，從賣硬件產品，發(fā)展到提供解決方案和服務。樓妥介紹說，華為所提供的大平臺，使杭州精益有機會來嘗試新的業(yè)務，為公司轉型升級提供了重要的支撐。其基于華為平臺開發(fā)的智慧監(jiān)獄系統(tǒng)，目前已經完成試點應用，正在進行推廣工作。

華為希望通過AI技術加持于平臺，基于應用場景形成新型生態(tài)合作關系，與生態(tài)伙伴實現(xiàn)更高效的生態(tài)協(xié)同。楊文池認為，AI已經成為生態(tài)協(xié)同的加速器，使得產業(yè)分工更細化、生態(tài)協(xié)同更高效。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，到2022年，全球GDP的60%以上將來源于數(shù)字化，每個行業(yè)的增長都將由數(shù)字化不斷增強的產品、運營和關系驅動；而云與AI也將擴展到邊緣，25%終端設備和系統(tǒng)將執(zhí)行AI算法。未來，我們生活的各個方面都將智能化、數(shù)字化。

更進一步來看，AI并不是只是一項業(yè)務，還被應用于華為的生態(tài)運營當中。華為e+數(shù)字化平臺，可以為生態(tài)伙伴提供一站式智能服務。

這一平臺構建在華為云上，承載了華為和合作伙伴之間的所有合作業(yè)務。通過圖文識別和引入第三方數(shù)據(jù)，構建伙伴的身份中心，實現(xiàn)了合作伙伴秒級注冊和智能認證；同時基于多元化身份中心的平臺能力支撐，實現(xiàn)了按身份的激勵計劃可視。

通過流程引擎、規(guī)則引擎和流式計算構建伙伴的激勵中心，華為還幫助合作伙伴實現(xiàn)了實時激勵；通過畫像和知識圖譜實現(xiàn)面向伙伴的智能搜索與推薦，進行場景化賦能；2019年華為還將持續(xù)借助AI技術對這個平臺進行優(yōu)化，不斷提升生態(tài)系統(tǒng)的運行效率。

通說上述五個方面的努力，華為正在實現(xiàn)從“交易型生態(tài)系統(tǒng)”到“協(xié)同型生態(tài)系統(tǒng)”的轉變。這一轉變在整個企業(yè)IT市場也將起到***作用，帶領著中國IT生態(tài)邁入到全新的時代。

***，感受一下正如楊文池所說：“沒有理想的沸騰就沒有勝利的動力。”我們希望華為能夠始終保有沸騰的理想，不斷克服前進過程中的阻力，最終用3-5年的時間率先建立起面向未來的、融合的、全面領先的生態(tài)體系。