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2019年，阿里巴巴的馬云即將退休，李彥宏正跑到自動駕駛的領(lǐng)域躍躍欲試，劉強東在身陷丑聞之后低調(diào)了許多。

2019年，拼多多創(chuàng)始人黃錚以1000億財富成為***登上《胡潤全球富豪榜》的青年白手創(chuàng)業(yè)家，宿華創(chuàng)辦的快手成為世界***大短視頻軟件，趣頭條赴美上市之后開始拓展游戲和電商等新領(lǐng)域，水滴籌成為我國***的綜合性健康類平臺。

時代，變了。

截至2017年年末的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國的人口總數(shù)攀升至13.90億，位于三線及以下城市(下沉市場)的總?cè)丝谟?0億，移動端用戶數(shù)量高達4. 96 億(占總移動用戶的比例為51.1%)。

此外，根據(jù)中國貿(mào)促會研究院發(fā)布的《2017/2018年中國消費市場發(fā)展報告》，消費地區(qū)之間差異逐步縮小。京東大數(shù)據(jù)也顯示，農(nóng)村居民人均網(wǎng)購額增速達到43%，領(lǐng)先城鎮(zhèn)居民人均網(wǎng)購額6個百分點。

雖然城鎮(zhèn)消費仍然占據(jù)我國居民消費主體，但農(nóng)村居民收入和消費增速繼續(xù)高于城鎮(zhèn)，消費潛力如星星之火。在接下來的發(fā)展時間里，三線及以下城市的移動用戶增長將遠超一二線城市，預計在 2020 年達到5. 99 億;而在移動設備的數(shù)量上，一二線市場平均每人1.3臺移動設備，下沉市場則人均0.5臺。

無法清楚認知并定位你的用戶，你的上升渠道會遇到難以跨越的瓶頸，甚至是只能在失敗的圓圈里打轉(zhuǎn)。

下沉市場的“四大天王”

2015年，隨著智能手機的普及和移動流量成本的下降，中國互聯(lián)網(wǎng)界的角斗場里血脈憤張。騰訊、阿里巴巴、百度、新浪、京東、網(wǎng)易等老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭愈發(fā)激烈，數(shù)十年來，他們迎合群眾消費需求的同時，也***了一個又一個新的時代潮流。

微信是即時通訊的王者，微博是“隨時隨地發(fā)現(xiàn)新鮮事”的***平臺，阿里巴巴旗下的優(yōu)酷和土豆在合并之后覆蓋多達5.8億的終端用戶，京東進入全球互聯(lián)網(wǎng)公司十強，市場交易額達到2602億元，凈收入達到1150億元。

但，堡壘的松動，也是從這一年開始的。清華大學畢業(yè)的“80后”小伙宿華不安于作為谷歌、百度這樣的大公司職員，連續(xù)創(chuàng)業(yè)3次的他再次蠢蠢欲動，將自己創(chuàng)辦的“GIF快手”從工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，App名稱也隨之改名為“快手”。2015年，快手終于迎來市場，用戶從1億漲到3億。

同時期創(chuàng)業(yè)的不止一個谷歌離職的宿華，還有黃崢。2015年9月，黃崢創(chuàng)辦的拼多多正式上線。不到半年，拼多多的單月成交額就突破了1000萬，付費用戶突破2000萬;不到一年，用戶數(shù)、訂單數(shù)就趕上了唯品會。

2016年6月的一天，一篇題名為《殘酷底層物語》的文章把快手和宿華推到了風口，雖然，當時擁有3000萬用戶的獨角獸并沒有引起一二線“高端城市”里刷著微博、美拍等“主流人群”的注意，但實際上，快手已掌握了國內(nèi)移動應用的第四大流量。

刷著自家APP的小視頻的宿華，被通知獲選了“2016創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會年度十大創(chuàng)業(yè)家”，這個自辭職創(chuàng)業(yè)起就“喪”了好幾年的曾經(jīng)的宅男工程師，得意地笑了。

也是2016年，春風得意的另一個“流量贏家”是黃崢。拼多多用戶量突破1億，月GMV超10億，日均訂單超過100萬單。獲得B輪1.1億美元融資，IDG資本、騰訊、高榕資本領(lǐng)投。2016年10月10日是拼多多周年慶，那一天，拼多多單日交易額超過1億元。

隨著宿華與黃崢的嶄露頭角，快手與拼多多終于可以在這個圈子占據(jù)一席之地。隨后，互聯(lián)網(wǎng)界的“新星”如后起之秀般席卷“下沉市場”。2016年6月，趣頭條1.0上線，“水滴愛心籌”上線。

然而，仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，“下沉四天王”實際上并沒有在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式上有多么突破的創(chuàng)新，創(chuàng)始人們的營銷經(jīng)營手段大體上與老牌互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雷同，只不過將適用的消費人群定位在了不同的區(qū)域。

這是4個“精英”走“草根路線”的故事，也絕對是一條可行的道路。

成功的案例比比皆是，作為“洋”快餐龍頭老大肯德基的山寨，華萊士雖然經(jīng)營模式甚至產(chǎn)品內(nèi)容都是照搬，但親民的價格和三四線城市的布局，讓華萊士在全國開出了5000多家分店，規(guī)模遠超正版肯德基。再比如，作為杯裝奶茶的“后來者”，三四線城市的“奶茶王者”香飄飄早已“一年賣出3億多杯，可繞地球一圈”。

就像拼多多創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)說過的：“創(chuàng)業(yè)就像打高爾夫，始終在重復同樣的動作。”

“時勢造英雄”。正是由于一二線城市的市場飽和，以及老牌互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展瓶頸，移動用戶端消費市場的城鄉(xiāng)差距不再如溝壑般難以逾越，于是，近幾年的時間里，在發(fā)展勢頭迅猛的三四線城市中，通過農(nóng)村包圍城市發(fā)展戰(zhàn)略從而“異軍突起”的4個“草根網(wǎng)紅”才能大放異彩。

2018年，“下沉四天王”開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)新時代。

快手總注冊用戶數(shù)據(jù)已經(jīng)超過7億，日活躍用戶超過1億，進入“日活億級俱樂部”，每天產(chǎn)生超過1000萬條新視頻內(nèi)容。從0直線到7億，1.2億日活，而達到這個用戶量，騰訊QQ用了整整18年。

同樣是去年，相悖于“品牌溢價” ，秉承著“實在價格”理念發(fā)展的拼多多正式登陸美國資本市場，發(fā)行價19美元，市值達到240億美元。

更瘋狂的是譚思亮，僅用兩年時間，就帶領(lǐng)趣頭條完成ipo登陸，估值超過16億美元。從0成長為一家16億美金估值的公司，趣頭條只用了18個月，而今日頭條則用了3年。根據(jù)***財報顯示，截至2018年第四季度，趣頭條平均月活躍用戶達到9380萬人，同比增長286%。

經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，水滴籌累計籌款金額超過100億元，服務80多萬名經(jīng)濟困難的大病患者，匯聚了3.4億次愛心捐贈人士指尖的溫暖。水滴公司目前已擁有水滴籌、水滴互助、水滴保、水滴公益四大核心業(yè)務，以健康為基礎(chǔ)，在健康領(lǐng)域各個環(huán)節(jié)相互連接，形成了獨立的完整生態(tài)閉環(huán)。

長江后浪猛拍前浪?

曾經(jīng)，高線城市和陽春白雪的老牌互聯(lián)網(wǎng)公司大多瞧不起這些走低端路線的“草根網(wǎng)紅”。

然而，從去年起的中國互聯(lián)網(wǎng)市場再也不是騰訊與阿里一決雌雄的時代，下沉四天王絲毫沒有受到外界的質(zhì)疑聲音或是經(jīng)濟寒冬的影響，發(fā)展趨勢仍蒸蒸日上。《艾問》(iask-media.com)發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)和主流輿論看不見的地方，下沉四天王正在用持續(xù)的高速度增長打破邊界，成長為小巨頭。

尤其，隨著經(jīng)濟的發(fā)展與城鄉(xiāng)消費水平差距的不斷縮小，消費市場日趨融合。就在去年，拼多多在下沉市場打敗淘寶，揚言要“追擊京東，成為中國的第二大電商”;快手擊退抖音和美拍，成為全球***的直播公司，并正在積極籌備IPO事宜。

在資本這場狂歡中，無論是馬化騰還是馬云，亦或者是劉強東，要說老牌互聯(lián)網(wǎng)公司事到如今仍毫無緊迫感，那是不可能的。有同行就意味著合作或是競爭，競爭是行動的原始驅(qū)動力。

去年3月，騰訊率先完成了對趣頭條的投資，此后，更是成為了快手、拼多多、水滴籌、趣頭條這“下沉市場四大天王”的股東，督促自家旗下品牌與其競爭的同時，又為其提供了業(yè)務發(fā)展全方位的支持。

深耕下沉市場、擴張用戶數(shù)量，是騰訊尋找新增長現(xiàn)實可行的方式。

2019年3月，阿里巴巴以可轉(zhuǎn)債的方式入股趣頭條。這是自嗶哩嗶哩以后又一家騰訊阿里共同投資的公司，一改瞧不起低線用戶群產(chǎn)品的先前現(xiàn)象，五環(huán)外的市場，已然成了資本熱烈追逐的領(lǐng)域。

騰訊為了低端機市場，悄悄在谷歌上架低端機也可自如操作的《絕地求生》。京東商城的CEO徐蕾也為企業(yè)打入下層市場而曾表示：“在供應鏈端，我們會通過擴充貨品，增加更多適合不同城市級別用戶的高質(zhì)量產(chǎn)品。”

雖然每個“天王”獨角獸公司都有著自身的發(fā)展特點，以及定位的不同領(lǐng)域，它們的來勢沖沖也似乎對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已有的格局產(chǎn)生一定的挑戰(zhàn)與威脅，但實際上，它們都有相似的共性：在夾縫中生存。時刻警惕著被兼并的同時，又不得不依靠龐大的老牌企業(yè)“借風駛船”。所以，《艾問》(iask-media.com)認為，“下沉四天王”不可能離得開騰訊、阿里等大企業(yè)的戰(zhàn)略投資，以及微信、QQ、微博等超級流量池的滋養(yǎng)。

趣頭條CFO王靜波曾說，“騰訊作為戰(zhàn)略股東，可以提供很多的資源，包括內(nèi)容的生態(tài)體系，還有流量的來源。這些對我們有很大的幫助。”

水滴公司的創(chuàng)始人兼CEO沈鵬也曾表示，“水滴公司就是基于微信生態(tài)系統(tǒng)之上，強大的社交粘性使得關(guān)注健康的人群迅速聚集。以水滴籌為例，就是通過微信朋友圈、QQ群、微博等方式讓更多人參與到扶危濟困中來，將個人求助的聲音放大，在個人求助實現(xiàn)的同時，也幫助企業(yè)高效率、指數(shù)級獲得用戶增長。”

大樹讓人乘涼，高山讓人遠望。孤立的絕緣體沒辦法在資本的時代生存下去，所以，無論“中原逐鹿”如何激烈，合作都是必不可免的。即便我們永遠也無法知道，馬化騰與譚思亮微笑握手的背后，是何種咬牙切齒的較量。

所謂“分久必合，合久必分”。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場中，隨著“下沉四天王”的崛起，以及其他一些網(wǎng)絡平臺或是公司的涌現(xiàn)，星星之火正呈燎原之勢，幾大家壟斷的局面正在逐漸瓦解。但是，我們雖然見多了相似的模式和分分合合的劇情，卻還尚未曾發(fā)現(xiàn)有何煥然一新的東西。

“定位于低線消費群體”這樣的別致角度固然令人眼前一亮，也的確創(chuàng)造了許多或大或小的成就，但是，沒有本質(zhì)變革也終究無法造成什么更為輝煌的功績。

那么，走前輩道路而風生水起的“下沉四天王”，是否能“長江后浪拍前浪”?他們的下一步又將何去何從?