如果您像我一樣，您可能會覺得工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(IIoT)現(xiàn)在比以前更重要了。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在崛起，據(jù)估計，到2030年，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)將為全球經(jīng)濟價值增加14萬億美元。

另一方面，很明顯，許多企業(yè)仍然在使用手工、筆和紙的方式來處理庫存、運輸、工人安全和其他工業(yè)流程。那么……他們?yōu)槭裁床徊捎梦锫?lián)網(wǎng)解決方案呢?盡管這并不容易回答，但我總結(jié)了汽車、航空航天和其他制造業(yè)以及能源、倉儲和物流領(lǐng)域的潛在技術(shù)采用者的最常見理由。如下：

• 懷疑新技術(shù)
• 預算和推遲
• 缺乏企業(yè)認同
• 技術(shù)集成問題

熟悉這些問題并不會使它們消失，但通過一些工作，您可以為類似問題做好準備。如果您可以預見到這樣問題，那么在銷售和產(chǎn)品開發(fā)過程中，您也許就能更快地使您的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案成為現(xiàn)實。

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1. 懷疑新技術(shù)

這聽起來像是一個老問題，但在我們的技術(shù)領(lǐng)域仍然存在大量煙霧，并且不缺乏騙人的“萬能藥”。 這自然會引起潛在用戶的懷疑，通常很難說服他們認同您的物聯(lián)網(wǎng)解決方案確實有效。

這一問題的部分原因是，太多數(shù)供應商兜售的技術(shù)并不像廣告宣傳的那樣有效，而相當多的最終客戶只有在進行了大量購買并使用后才發(fā)現(xiàn)這一點。這種經(jīng)歷對任何人來說都是一個慘痛的教訓，因此，當新技術(shù)出現(xiàn)時，難以再建立信任。

這個問題通?？梢酝ㄟ^正確的演示和系統(tǒng)驗證來解決，但這需要時間和精力。這也意味著一些特別謹慎的企業(yè)可能在相當長的一段時間內(nèi)不會嘗試工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。如果他們以前被糟糕的技術(shù)傷害過，那就很難責怪他們。

2. 預算和推遲

有的時候，終端客戶只是對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的想法說“不”，還有些時候，他們說“現(xiàn)在不行”。一方面，可能只是初始成本太高了，畢竟，價格是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導者最關(guān)心的問題，但是，有些企業(yè)每年也只有一兩次重大決策時機，所以如果您錯過了——即使最終客戶喜歡您提供的產(chǎn)品——您也可能要等幾個月。

從小處著手，隨著時間推移逐漸積累，這通常是可行的。這使客戶可以按照自己的節(jié)奏，以較小的預算在自己的企業(yè)驗證這項技術(shù)。不過，這也往往會讓相當多的項目停留在早期階段。

還有一個問題，每項技術(shù)都有早期的采用者，但并不總是容易找到他們。大多數(shù)企業(yè)在采用新技術(shù)方面相當緩慢，并且等待其他企業(yè)先采用。(來源：物聯(lián)之家網(wǎng))把它想象成計算機升級：明年市場上將會有更好的處理器或更流暢的顯卡，所以我現(xiàn)在可以推遲升級，不是嗎?

很容易發(fā)現(xiàn)同樣的思維模式也發(fā)生在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)上，因為明年肯定會有更新的技術(shù)。最終客戶通常需要清晰、直接的投資回報來克服這一障礙，因此，如果您的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案無法提供這些，它可能會被擱置。

3. 缺乏企業(yè)認同

這也是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目經(jīng)常被推遲的另一個原因。企業(yè)高管經(jīng)常需要將技術(shù)調(diào)查委托給他人，這并不奇怪，高管們并不一定缺少做出決策的技術(shù)敏銳度，他們可能只是缺少時間。因此，評估的時間會很長，或者項目中途頻繁叫停。

企業(yè)對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目的支持通常歸結(jié)為內(nèi)部政治。畢竟，高層決策者必須讓他們的現(xiàn)場工作人員、IT專業(yè)人員、創(chuàng)新團隊、安全人員和其他所有人在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)(IIOT)解決方案中獲益。讓每個人都同意往往比較難。

讓事情變得更加棘手的是，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案通常涉及很多方面?？赡苡杏布騻鞲衅鞴?、軟件合作伙伴、軟件集成商、另一個或兩個軟件合作伙伴等，以使最好的新解決方案發(fā)揮作用。隨著解決方案提供商越來越多地談論物聯(lián)網(wǎng)標準，這會使事情越來越簡單，但這并不是一夜之間就能解決的問題，而且許多最終解決方案的復雜性使得很難獲得企業(yè)每個人的支持。

4. 技術(shù)集成問題

物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導者更關(guān)心集成和執(zhí)行，而不是成本，這是有充分理由的。許多最終用戶也都不知道如何做到這些，這也是對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)持謹慎態(tài)度的明智理由。(來源：物聯(lián)之家網(wǎng))要從新技術(shù)中獲得最大價值，這需要巧妙、合理的集成，如果執(zhí)行不當，整個工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項目可能就會廢掉。

總結(jié)

還會有更多障礙需要克服，包括數(shù)據(jù)和分析方面的挑戰(zhàn)、安全問題，甚至是對所用傳感器形狀和顏色的選擇。但是，如果您能提供工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，那么您也可以解決這些問題。