在我面試上100家之后，逐漸發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，在此之前，很多人談過(guò)薪酬這件事，有的資深HR跳出來(lái)，說(shuō)談薪酬的方法。但我認(rèn)為，他們說(shuō)的還是不夠完整，有的HR基于自己的位置和想法，有些事是不會(huì)告訴你的，有的HR知道的僅僅是他們公司的情況，而每個(gè)公司的情況和規(guī)則都是不一樣的。

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那么，有關(guān)談薪是如何進(jìn)行的?

我面試過(guò)騰訊(北京部)、百度、新浪……其他的中小型公司更不用說(shuō)，起碼有上100家公司，簡(jiǎn)歷打印費(fèi)上四位數(shù)，打印得我心疼。面試過(guò)大小各地公司后，我逐漸得出一套從零開(kāi)始談薪酬的流程。

我們先看看有關(guān)薪酬的六件事。

一、薪酬跟位置和定位有關(guān)

在北京待得長(zhǎng)的朋友會(huì)知道，南三環(huán)的房租遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了北三環(huán)的房租，南邊的人比北邊的稀少。大部分公司選擇在北邊或其他地方辦公。南邊豐臺(tái)區(qū)的公司是比較少的，大部分是初創(chuàng)或中小型公司，等他們有實(shí)力，會(huì)搬到國(guó)貿(mào)或望京去。

這是一個(gè)客觀現(xiàn)象。

不同的辦公地點(diǎn)，表明公司的實(shí)力，給出不同的薪酬范圍。

這一點(diǎn)很多人是不會(huì)跟你說(shuō)的。

求職者在選擇公司時(shí)，就應(yīng)該注意這種情況，選擇錯(cuò)誤的位置和定位，你工資怎么可以談得高呢?

你可以有目的地選擇公司，這樣才能夠有目的地談薪酬。

建議：如果你對(duì)公司、位置不是那么心儀，可以開(kāi)出一個(gè)自己比較心儀的價(jià)格，那么不管結(jié)果如何都不會(huì)后悔;如果是心儀的位置和公司，你可以衡量一下公司的薪酬范圍和自己的期望值，報(bào)一個(gè)雙方都比較能接受的薪資范圍。

二、大公司的薪酬必然高?未必

這是一個(gè)誤區(qū)，大公司的工資必然高。

破除這個(gè)錯(cuò)誤的方法很簡(jiǎn)單，既然大公司薪酬那么高，那么為什么那么多人從大公司出來(lái)去小公司工作?

沒(méi)進(jìn)過(guò)大廠的，多多少少會(huì)對(duì)大廠有一定憧憬，尤其是從公司官宣或自媒體吸引眼球的報(bào)道來(lái)得到的信息，不免浮起各種羨慕妒忌。

真相是這樣的嗎?

可以了解一下天氣預(yù)報(bào)，國(guó)家正規(guī)部門對(duì)天氣的預(yù)報(bào)都會(huì)有偏差;那些所謂的“就業(yè)100%的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，每個(gè)人進(jìn)去前都會(huì)跟你簽訂一個(gè)協(xié)議，保證你就業(yè)，宣傳月薪過(guò)萬(wàn)云云。

結(jié)果呢?

培訓(xùn)出來(lái)的有幾個(gè)找到工作的?

據(jù)我所知留下來(lái)的優(yōu)秀生，當(dāng)老師都沒(méi)幾個(gè)月薪過(guò)萬(wàn)的。

大公司的談薪酬秘訣，其實(shí)大公司是分部門的，有的部門核心，有的部門邊沿。你進(jìn)了邊沿部門，就變得無(wú)關(guān)緊要;你進(jìn)了核心部門，對(duì)未來(lái)的發(fā)展幫助才巨大。如百度的智能、數(shù)據(jù)技術(shù)，騰訊的游戲運(yùn)營(yíng)，假如你進(jìn)了王者榮耀團(tuán)隊(duì)，我相信你幾年后就能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

三、薪酬與時(shí)間

我們要估算薪酬和工作時(shí)間的比例，這一步一定不能省。

很多人談薪酬，往往就直接談工資，其實(shí)，這是一個(gè)錯(cuò)誤的流程。

往往我在談薪酬之前，對(duì)方HR問(wèn)我的薪酬期望，我不會(huì)馬上回答，說(shuō)出自己的期望值。

我是這樣做的，先問(wèn)一下對(duì)方公司的情況，福利待遇怎么樣，比如五險(xiǎn)一金有沒(méi)有，試用期是否開(kāi)始購(gòu)買，上班時(shí)間是怎么樣的?在廣州，工作時(shí)間一定要問(wèn)!在廣州，工作時(shí)間一定要問(wèn)!在廣州，工作時(shí)間一定要問(wèn)!

重要的事情說(shuō)三遍!

因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)廣州很多六天班、五天半、大小周的，等你談妥工資，發(fā)現(xiàn)多一天的工作時(shí)間，事實(shí)上你的薪酬跟上一家比并沒(méi)有任何增加。

這樣談?dòng)袃蓚€(gè)好處，一、談薪酬是比較敏感的事，緩和雙方氣氛，沒(méi)有那么緊張，有這個(gè)緩沖，微微一笑，接下來(lái)的話題便能愉快進(jìn)行。二，給予你一些思考和反應(yīng)時(shí)間。

問(wèn)清楚這些后，你基本得出一個(gè)你想要的期望值和對(duì)方的工資范疇。

再提薪酬就比較有針對(duì)性。

四、大公司有幅度，小公司靈活性大

之前已說(shuō)過(guò)，大公司未必工資高，大公司的每個(gè)部門、每個(gè)崗位的預(yù)算是較為固定的，有一個(gè)范圍。他們的選擇多，沒(méi)必要為一個(gè)人打破這個(gè)規(guī)矩。一個(gè)人超預(yù)算，人事要層層向上遞，這個(gè)流程麻煩我想誰(shuí)也不愿意去做的。

最好有朋友在那公司工作，先問(wèn)一下薪酬水平，再報(bào)價(jià)。實(shí)在沒(méi)有，就在網(wǎng)上查一下，大公司的工資不是什么秘密，比較透明，大致范圍還是能夠查到的。

小公司靈活性高，你能力非常好，面試的是老板或高層，如果老板非常賞識(shí)你，不妨開(kāi)出比市場(chǎng)價(jià)高一些的薪酬。對(duì)方或許能接受，人事向上遞送的等級(jí)也不多。

五、標(biāo)價(jià)往往取最低值

面試前看見(jiàn)薪酬寫著：20000-30000元，面試完之后，發(fā)現(xiàn)15000元都不到;有的寫10000-30000元，談工資的時(shí)候直接是10000元;有的在智聯(lián)招聘上寫15K，在前程無(wú)憂又變成了10K。

是不是很疑惑?

這是面試的坑，經(jīng)驗(yàn)豐富的求職者都知道，絕大部分公司薪酬范圍往往取的是最低值。

中小型公司，招不到人時(shí)，往往就把工資往大里夸，你談薪酬時(shí)，還要注意工資組成，比如有的是基本工資+績(jī)效考核，10000元的工資，基本工資就3000元，7000元在考核范圍之內(nèi)，當(dāng)然你的社保福利等是按基本工資交的。

一些小公司，比如實(shí)際給出的是10K+，寫的是20000-30000元，先把人忽悠過(guò)來(lái)面試，工資再談。

大公司和國(guó)企相對(duì)較為有信譽(yù)，他們給出的范疇起碼能取最低值，你面試時(shí)候理直氣壯提出標(biāo)價(jià)的薪酬范圍是沒(méi)有問(wèn)題的。

六、畢業(yè)生談工資

最后，說(shuō)一下畢業(yè)生怎么談工資。

畢業(yè)生剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，處于弱勢(shì)，沒(méi)有辦法像有經(jīng)驗(yàn)的求職者那樣直接說(shuō)出上一家的工資，或自己的期望值。對(duì)于畢業(yè)生，建議首先要選擇行業(yè)。

選擇好一個(gè)行業(yè)，比未來(lái)三年努力更重要。

未來(lái)回想起來(lái)你會(huì)明白我這句話的意思。

畢業(yè)生談薪酬，不要說(shuō)得太死，說(shuō)一個(gè)范圍。比如你覺(jué)得這個(gè)公司和你的期望在5000左右，那么你可以提出4500——6000元之間，然后說(shuō)希望公司能夠根據(jù)實(shí)際情況給予比較好的薪酬待遇，自己努力、認(rèn)真去做好這份工作。表一下決心!

以上六點(diǎn)，從各方面剖析了談薪酬的前后，我認(rèn)為，談薪酬，不僅僅是談的那一瞬間，事實(shí)上在你開(kāi)始面試時(shí)，就已經(jīng)開(kāi)始了。

面試官會(huì)根據(jù)你的外貌(別介，外貌是第一印象，很多人不會(huì)直接告訴你)、談吐、履歷、能力、匹配度和期望值等，初步有一個(gè)判斷。后續(xù)想要高薪酬是建立在前面的溝通上基礎(chǔ)上，到薪酬階段，說(shuō)明對(duì)方對(duì)你的能力已是認(rèn)可。

對(duì)方認(rèn)可，并非代表你可以肆無(wú)忌憚地談薪酬，那只是代表你在他們薪酬范圍的哪一個(gè)點(diǎn)之上，如果你的期望值在這個(gè)范圍內(nèi)，那較為容易拿到offer;如果超出這個(gè)范圍，他們往往還有其他選擇。

我們現(xiàn)在重新捋一遍，從零開(kāi)始談薪酬的流程：選擇行業(yè)、位置——選擇公司——面試展現(xiàn)自己的能力和價(jià)值——未談薪酬，先談福利——判斷公司的薪酬范圍——將自己心里期望值和對(duì)方的薪資范疇結(jié)合報(bào)價(jià)——模糊報(bào)價(jià)和精準(zhǔn)報(bào)價(jià)兩種方式。

這一系列流程，每一個(gè)步驟有不同的選擇，如果都選擇是，那比較好拿到offer;如果選擇否，就會(huì)多出一個(gè)步驟。

不管如何，面試通不過(guò)，并不是就代表你的能力不行，只是你的匹配度和公司的薪酬范疇不相符而已，談到薪酬，說(shuō)明你的能力已能勝任這個(gè)崗位。