百度(Nasdaq:BIDU)于北京時(shí)間11月7日剛剛公布的財(cái)報(bào)顯示,2019年第三季度,百度實(shí)現(xiàn)營收281億元人民幣,歸屬百度的凈利潤達(dá)到44億元人民幣。

在第二季度營收環(huán)比增長9%的基礎(chǔ)上,本季度百度營收環(huán)比再次增長7%,可以看出,百度商業(yè)生態(tài)進(jìn)入了良性循環(huán)的穩(wěn)健增長通道。

從起點(diǎn)到終點(diǎn)構(gòu)建營銷閉環(huán)

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,百度的移動(dòng)生態(tài)呈現(xiàn)出繁榮發(fā)展態(tài)勢(shì)。本季度,百度App日活用戶同比增長25%;百度智能小程序月活用戶達(dá)2.9億,同比增長157%;百家號(hào)信息流和短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者達(dá)到240萬,同比增長57%。

更多創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)在百度平臺(tái)上提供內(nèi)容與服務(wù),也為百度帶來了更多的用戶,這進(jìn)一步推動(dòng)了百度核心運(yùn)營利潤率環(huán)比上升14個(gè)百分點(diǎn)。

數(shù)據(jù)的背后,也反映出了百度移動(dòng)生態(tài)的質(zhì)變。過去,百度是用戶獲取信息的起點(diǎn),搜索之后需要在第三方網(wǎng)頁上達(dá)成需求滿足?，F(xiàn)在,隨著“百家號(hào)+智能小程序”雙生態(tài)的持續(xù)推進(jìn),百度App獲得了滿足用戶需求終點(diǎn)的能力。

這也為營銷全鏈路的打通提供了基礎(chǔ)。在新的移動(dòng)生態(tài)下,百度推出了“N.E.X.T. 百度全鏈AI營銷”的營銷新路徑,在用戶對(duì)品牌認(rèn)知的初始階段通過“需求激發(fā)池(New entry pool)”對(duì)其“賦予需求”,在用戶產(chǎn)生購買意圖的時(shí)候由“營銷體驗(yàn)池(eXperience pool)提供沉浸式體驗(yàn),在產(chǎn)生購買或留資等行動(dòng)時(shí),縮短用戶的行動(dòng)鏈條,并將用戶數(shù)據(jù)沉淀在“品牌資產(chǎn)池(Equity pool)”中,為品牌的后續(xù)營銷打基礎(chǔ)。

財(cái)報(bào)顯示,盡管宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟、廣告市場(chǎng)承壓,但百度第三季度業(yè)績依然保持了穩(wěn)健增長,營收達(dá)到281億,其中大部分來自線上營銷業(yè)務(wù)。

深挖流量金礦

洞察是營銷的關(guān)鍵一步。在所有數(shù)據(jù)中,搜索作為用戶需求的主動(dòng)表達(dá),對(duì)于用戶洞察的深度價(jià)值是無法取代的。

不僅如此,百度移動(dòng)生態(tài)以百度APP為核心,而在過去的一年里百度APP日活用戶同比增長了25%,且登錄用戶比例明顯提高。用戶規(guī)模和流量質(zhì)量的提升,一方面讓百度能夠?yàn)橛脩籼峁└N近需求的個(gè)性化服務(wù),另一方面也能為廣告主提供更精準(zhǔn)的洞察,使得營銷轉(zhuǎn)化率更高。

與此同時(shí),百度營銷模式也在發(fā)生重大轉(zhuǎn)型。就在上周,百度剛剛舉辦了AI營銷2020創(chuàng)新資源推介會(huì),在發(fā)布“N.E.X.T. 百度全鏈AI營銷”的同時(shí),也重點(diǎn)發(fā)布了包括百度沸點(diǎn)、百度國潮季在內(nèi)的8大IP。

以百度國潮季為例,70年大慶期間用戶愛國情緒高漲,百度借勢(shì)推出系列國潮活動(dòng),與社會(huì)情緒形成了共振,在C端形成了現(xiàn)象級(jí)影響力。在營銷側(cè),百度首先通過全渠道曝光激發(fā)用戶需求,再用免費(fèi)搶國貨、寵愛計(jì)劃等吸引用戶和品牌深度互動(dòng),期間小程序、百家號(hào)為用戶提供豐富的內(nèi)容和服務(wù),最后用戶的數(shù)據(jù)會(huì)沉淀在品牌資產(chǎn)池中,全程的投放和曝光背后都由AI加持。

AI賦能下,讓8大IP在玩轉(zhuǎn)C端的同時(shí),也給B端營銷創(chuàng)造了更大的想象空間。AI+IP的價(jià)值在于,以AI對(duì)消費(fèi)者、營銷雙全鏈的賦能為基礎(chǔ),將資源聚合帶來的IP勢(shì)能釋放給品牌方,對(duì)于追求營銷實(shí)效的廣告主來說,AI+IP是一個(gè)即精準(zhǔn),又高效的解決路徑,對(duì)于百度營銷而言,這是一種全新的商業(yè)模式。

百度Q3財(cái)報(bào)整體業(yè)績表現(xiàn)良好,反映出經(jīng)過過去兩個(gè)季度的調(diào)整,百度已經(jīng)在生態(tài)內(nèi)部構(gòu)建了良性循環(huán)的共贏路徑。在外部環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的第三季度,百度在長期受益和短期穩(wěn)定的平衡中成功為自己贏得了更大的想象空間。