12月19日，華為與四家戰(zhàn)略合作伙伴（SP）太極、神州信息、東華軟件、北明軟件在北京舉行2020年度規(guī)劃會議。華為分別與這些伙伴總結(jié)了2019年的合作概況，包括戰(zhàn)略方向匹配、業(yè)務(wù)規(guī)劃、組織匹配及商業(yè)模式合作等；同時，明確了2020年的合作方向及策略，齊心合力共筑新生態(tài)，打開更廣闊的藍(lán)海價值新空間。

加強戰(zhàn)略協(xié)同 共同開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型新紀(jì)元

華為和太極在2019年進(jìn)一步深化了在政務(wù)云方面的合作，持續(xù)在多省落地政務(wù)云項目并擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模。2020年，雙方將梳理優(yōu)化研發(fā)的機(jī)制、流程、資源調(diào)配，加速面向政府行業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，推出更多基于鯤鵬生態(tài)的聯(lián)合解決方案，并加強行業(yè)和區(qū)域的組織協(xié)同，爭取展開更多的合作。

在2019年，神州信息作為金融科技全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)商，與華為展開了全方位的合作，并成為2019年華為業(yè)績NO.1的一級經(jīng)銷商。雙方在金融領(lǐng)域共同推出“銀行關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)聯(lián)合解決方案”和“云化開放銀行聯(lián)合解決方案”的聯(lián)合解決方案，攜手打造鯤鵬和高斯生態(tài)；還將5G、AI、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)與政府、農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)場景相融合，聯(lián)合創(chuàng)新解決方案；在市場營銷方面，互為生態(tài)，從聯(lián)合營銷到案例宣傳，都取得了非常好的效果。2020年，華為與神州信息將充分利用金融科技5iABCDs等新技術(shù)持續(xù)深耕重點行業(yè)市場，創(chuàng)新和實踐金融與稅務(wù)、農(nóng)業(yè)的融合場景，將雙方合作與生態(tài)共建推向新高。

華為和東華軟件經(jīng)過多年深入合作，已在多個領(lǐng)域聯(lián)合打造了豐富的行業(yè)解決方案，并為醫(yī)療、金融、安平、政府、電力和企業(yè)等多個行業(yè)的大量客戶提供了優(yōu)秀的信息系統(tǒng)解決方案。東華軟件作為第一批華為鯤鵬生態(tài)合作伙伴，目前已有多個應(yīng)用系統(tǒng)完成華為鯤鵬生態(tài)認(rèn)證測試，數(shù)十個應(yīng)用系統(tǒng)正在進(jìn)行認(rèn)證測試。2020年，雙方將以鯤鵬生態(tài)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、解決方案創(chuàng)新和業(yè)務(wù)合作模式創(chuàng)新為支撐持續(xù)加深合作。

2019年，華為與北明軟件在鯤鵬領(lǐng)域強強聯(lián)合，加強生態(tài)協(xié)同。北明軟件的智慧消防、政務(wù)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)信貸等解決方案通過了鯤鵬云認(rèn)證，智能化影像管理平臺通過了TaiShan200的兼容性認(rèn)證，智慧消防、智慧供熱、政務(wù)大數(shù)據(jù)、IOC可視化等方案也通過了華為云嚴(yán)選認(rèn)證，并在多個項目中落地。此外，北明軟件更是通過了華為園區(qū)“沃土數(shù)字平臺集成交付伙伴認(rèn)證（CSSP）”以及“沃土數(shù)字平臺應(yīng)用開發(fā)伙伴認(rèn)證”。未來，雙方將加強生態(tài)協(xié)同，共同開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型新紀(jì)元。

未來已來 投入更多

華為在2020年將投入更多資源，除加大銷售激勵力度之外，還將在鯤鵬生態(tài)建設(shè)、聯(lián)合解決方案推廣、總集、投資運營、市場營銷等增值能力與領(lǐng)域，提供更多支持，牽引伙伴與華為的合作持續(xù)高速增長。

在鯤鵬生態(tài)孵化方面，華為將投入大量的專項資金、測試樣機(jī)和專屬研發(fā)資源，幫助伙伴更快的將自己的行業(yè)應(yīng)用遷移到鯤鵬平臺上。

在聯(lián)合解決方案推廣上，華為銷售體系將加大對聯(lián)合解決方案的推廣力度，使得擁有解決方案能力的伙伴在項目合作中會更有優(yōu)勢。

針對具有咨詢規(guī)劃、總集、投資運營等方面能力的伙伴，華為將進(jìn)行短名單管理，進(jìn)入短名單的伙伴將獲取更多對應(yīng)的商機(jī)，并在后續(xù)銷售合作中被優(yōu)先考慮。

在市場營銷上，華為將整合優(yōu)勢資源，與伙伴開展專項聯(lián)合營銷活動。除了為伙伴提供專項資金外，還將提供營銷專家、全流程營銷平臺和專業(yè)的宣傳等全方位支持。此外，華為將在MarketPlace商場首頁面持續(xù)向全國推送聯(lián)合解決方案。

2020年，站在智能時代的入口，華為將不斷加大投入，與合作伙伴一起，共筑新生態(tài)，共同打開更廣闊的藍(lán)海價值新空間。