2019年下半年，央行數(shù)字貨幣研發(fā)步伐加快，區(qū)塊鏈技術(shù)也被看做是和大數(shù)據(jù)、LoT、AI等多種高新技術(shù)融合發(fā)展的突破口，區(qū)塊鏈正深入到經(jīng)濟(jì)活動中。過往，數(shù)字經(jīng)濟(jì)意指人們通過使用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。而現(xiàn)在，基于多種技術(shù)的融合，區(qū)塊鏈和數(shù)字經(jīng)濟(jì)也在互相作用，二者的結(jié)合或?qū)⒈虐l(fā)新的經(jīng)濟(jì)活力。但其結(jié)合方式還有待商榷。為此，互鏈脈搏特邀請中國政法大學(xué)朱曉武探討區(qū)塊鏈與數(shù)字經(jīng)濟(jì)結(jié)合的方式，以期為技術(shù)和應(yīng)用的發(fā)展帶來一定指引。

朱曉武：

現(xiàn)任中國政法大學(xué)全球價值鏈與票據(jù)金融研究中心主任，中國管理現(xiàn)代化研究會決策模擬專業(yè)委員會副主任專家委員，主要研究方向數(shù)字業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、金融科技創(chuàng)新與沙盒虛擬仿真監(jiān)管。曾任中國政法大學(xué)商學(xué)院副院長、資本金融系主任，發(fā)表多篇有較大影響力金融科技研究的學(xué)術(shù)論文（SCI和CSSCI），撰寫多個金融科技教學(xué)案例獲得“中國政法大學(xué)專業(yè)學(xué)位優(yōu)秀教學(xué)案例”，其中兩篇被評為“全國百篇優(yōu)秀管理案例”。

以下為正文部分：

當(dāng)下，區(qū)塊鏈技術(shù)被高度關(guān)注，區(qū)塊鏈為企業(yè)的IT能力提供了新的技術(shù)支持，由此也引起數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)商業(yè)模式的變革。基于區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式自治組織的交易成本低，與傳統(tǒng)企業(yè)組織相比，具有規(guī)模擴張的優(yōu)勢，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的新型組織模式。

那么，區(qū)塊鏈和數(shù)字經(jīng)濟(jì)如何結(jié)合？

筆者認(rèn)為二者的鏈接點就在于商業(yè)模式創(chuàng)新。基于此，筆者提出一個以區(qū)塊鏈技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)模式，并構(gòu)建其理論框架。 

區(qū)塊鏈技術(shù)驅(qū)動的商業(yè)模式理論框架

此框架由企業(yè)的戰(zhàn)略意圖、商業(yè)模式設(shè)計的驅(qū)動因素、IT驅(qū)動商業(yè)模式的實現(xiàn)、產(chǎn)出四大模塊組成。

企業(yè)戰(zhàn)略意圖從五個方面影響商業(yè)模式設(shè)計的驅(qū)動因素：

• 提高供應(yīng)鏈效率，如降低供應(yīng)鏈不確定性、減少庫存和交易費用等，這要求商業(yè)模式設(shè)計中要考慮與合作伙伴共享供應(yīng)鏈信息、協(xié)同生產(chǎn)、靈活安排供應(yīng)鏈交易對象；

• 增強市場反應(yīng)能力，要求商業(yè)模式設(shè)計能收集、匯總和分享實時需求和供給信號，共同適應(yīng)合作伙伴的供應(yīng)鏈計劃和例外，在單邊和多邊合作中能靈活切換；

• 設(shè)計、開發(fā)和/或商業(yè)化創(chuàng)新產(chǎn)品，則商業(yè)模式設(shè)計能組合知識型資源和能力，縮短概念產(chǎn)品到客戶的周期，因此需要整合市場集體智慧、顧客需求和跨行業(yè)知識，對知識密集型合作進(jìn)行數(shù)字化管理；

• 開發(fā)市場和客戶關(guān)系，商業(yè)模式設(shè)計需要能分享產(chǎn)品開發(fā)、市場和個性化，使其與顧客經(jīng)驗、預(yù)期相吻合，同時要保護(hù)顧客和供應(yīng)商的隱私信息；

• 產(chǎn)生互補，商業(yè)模式設(shè)計能共享產(chǎn)品接口，支持共同的IT標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)企業(yè)和合作伙伴的知識產(chǎn)權(quán)。

商業(yè)模式設(shè)計的驅(qū)動因素包括如下6個：

• 與合作伙伴交易的內(nèi)容（或產(chǎn)品、信息）；

• 信息、資源或產(chǎn)品的監(jiān)管，包括交易的合規(guī)形式和參與交易的動機；

• 參與交易的各方及其產(chǎn)品或者流程的連接結(jié)構(gòu)；

• 行業(yè)類型，參與交易的各方所屬的行業(yè)；

• 地域，參與交易各方的地域；

• 科技水平，參與交易各方的科技水平。

在IT驅(qū)動的商業(yè)模式實現(xiàn)環(huán)節(jié)，區(qū)塊鏈技術(shù)和現(xiàn)有的IT能力共同驅(qū)動商業(yè)模式實現(xiàn)。傳統(tǒng)的IT能力是網(wǎng)絡(luò)IT標(biāo)準(zhǔn)化（network IT standardization），確保一些標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)交換、大批量合作伙伴關(guān)系建立，通過不同類型的合作伙伴獲取、調(diào)動、利用資源，從而提高效率、降低成本，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

區(qū)塊鏈技術(shù)對應(yīng)的是雙邊IT定制（dyadic IT customization），這是一種對偶機制，通過建立企業(yè)間智能合約，發(fā)行企業(yè)間的通證（token），確保雙方能共享信息，并深度參與合作，合作雙方可以通過區(qū)塊鏈實現(xiàn)非貨幣化的“輕結(jié)算”。

根據(jù)商業(yè)模式側(cè)重的主題不同，可以分為價值創(chuàng)造機制和價值獲取機制兩大類。新穎、效率和互補屬于價值創(chuàng)造機制，捆綁、鎖定和模仿壁壘是價值獲取機制。

新穎是通過建立各方新的連接、新的交易機制所產(chǎn)生的價值。效率是通過技術(shù)優(yōu)化交易流程、提高協(xié)作產(chǎn)生的價值?；パa是企業(yè)整合多方合作伙伴的資源，產(chǎn)生直接或者間接的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

捆綁是將兩種產(chǎn)品捆綁起來銷售的銷售和定價方式，捆綁銷售的兩種商品協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)，達(dá)到“1+1>2”的效果。鎖定是防止客戶和合作伙伴流失到競爭對手那里。模仿壁壘是企業(yè)通過更強的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等多種方式防止被競爭對手模仿。

雙邊IT定制和網(wǎng)絡(luò)IT標(biāo)準(zhǔn)化兩類能力是互補性的，它們共同影響商業(yè)模式的價值創(chuàng)造和獲取。

產(chǎn)出主要依據(jù)市場績效而定，市場績效是市場對企業(yè)的商業(yè)模式效果評價，具有反饋作用。通過反饋，使企業(yè)在兩個層面調(diào)整：實施匹配，通過IT驅(qū)動商業(yè)模式的實現(xiàn)；戰(zhàn)略意圖匹配，企業(yè)進(jìn)一步審視戰(zhàn)略意圖，調(diào)整商業(yè)模式的驅(qū)動因素。通過反饋，商業(yè)模式實現(xiàn)不斷優(yōu)化和升級。

上述商業(yè)模式的理論模型，是解構(gòu)整個數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。“內(nèi)容”是與合作伙伴交易的內(nèi)容（或產(chǎn)品、信息）；行業(yè)類別分為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)。企業(yè)可以結(jié)合自身的行業(yè)特點，審視區(qū)塊鏈技術(shù)是否可以實現(xiàn)價值創(chuàng)造機制（新穎、效率和互補）和價值獲取機制（如鎖定、捆綁和模仿壁壘），通過市場績效評估戰(zhàn)略意圖匹配和商業(yè)模式實現(xiàn)的匹配，實現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在具體的分析中，目前真正成功實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)并不多?；谙嚓P(guān)案例數(shù)據(jù)的可獲取性，筆者從“內(nèi)容”和“行業(yè)類別”兩個驅(qū)動因素展開分析（參看筆者近期的著作：《區(qū)塊鏈與實體產(chǎn)業(yè)：重新定義數(shù)字經(jīng)濟(jì)》，人民郵電出版社，2019年11月），關(guān)于監(jiān)管、交易結(jié)構(gòu)、地域環(huán)境和科技水平等將在下一步的案例研究中予以考慮，后續(xù)將針對具體企業(yè)案例展開深度分析。

區(qū)塊鏈技術(shù)被高度關(guān)注，與其自身的技術(shù)特點密切相關(guān)。區(qū)塊鏈為企業(yè)的IT能力提供了新的技術(shù)支持，由此也引起數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)商業(yè)模式的變革。

區(qū)塊鏈在應(yīng)用場景落地方面的探討，是近年來學(xué)術(shù)界和實踐者關(guān)注的焦點。區(qū)塊鏈技術(shù)支持的智能合約可以緩解信息不對稱，降低交易成本，為利益相關(guān)者傳遞價值，創(chuàng)造了一種分布式自治型組織的新機制。而基于區(qū)塊鏈技術(shù)的分布式自治組織的交易成本低，與傳統(tǒng)企業(yè)組織相比，具有規(guī)模擴張的優(yōu)勢，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的新型組織模式。