作為新四大發(fā)明之一，云計(jì)算的概念這兩年非?；鸨?。IDC公司發(fā)布的《全球云計(jì)算2020年預(yù)測(cè)》，中國(guó)將會(huì)有超過(guò)70%的企業(yè)，需要用到云計(jì)算平臺(tái)拓展自己的業(yè)務(wù)。

國(guó)內(nèi)的云計(jì)算平臺(tái)，最著名的就是阿里云，除此之外，騰訊、百度、小米、華為、京東也都各自擁有云計(jì)算平臺(tái)，各大巨頭都已經(jīng)布局云計(jì)算領(lǐng)域。

國(guó)外的科技巨頭，亞馬遜的云服務(wù)一馬當(dāng)先，緊隨其后的微軟、谷歌等巨頭也注資加碼，希望跟亞馬遜一爭(zhēng)高下。 

但是，在云計(jì)算領(lǐng)域，有一家老牌的科技巨頭卻沒(méi)有跟進(jìn)。這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是數(shù)據(jù)庫(kù)，正是憑借自己強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)能力，成為跟IBM、微軟相提并論的巨頭，它就是甲骨文。

2013年的時(shí)候，甲骨文是全球僅次于微軟的第二大軟件公司。但是在云計(jì)算市場(chǎng)，甲骨文的表現(xiàn)很不好，市場(chǎng)份額只有2%，排名跌出前十，份額還一直在下降。

作為上個(gè)時(shí)代的技術(shù)霸主，為什么甲骨文會(huì)遭遇滑鐵盧呢?

甲骨文發(fā)跡

甲骨文這家公司國(guó)內(nèi)的朋友可能比較陌生。它成立于1977年，當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始人拉里·埃里森和團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)IBM一位研究員發(fā)表的論文，里面提到一個(gè)設(shè)想，就是“關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)”，而這篇論文并沒(méi)有引起IBM的重視。

埃里森認(rèn)為，關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)是數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)展的未來(lái)方向，可能會(huì)成為甲骨文的突破口，所以決定賭一把。 

不過(guò)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上想做關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)的公司不只有甲骨文一家，甲骨文能夠突圍，靠的是他們出其不意的市場(chǎng)策略。

首先在產(chǎn)品上，甲骨文沒(méi)有選擇把全部精力投入到打磨產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到幾乎完美才推出市場(chǎng)。他們先要求銷(xiāo)售人員，用盡一切辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的甲骨文來(lái)說(shuō)，擺在面前的道路，要么發(fā)展壯大，要么死亡。

在市場(chǎng)定位上，甲骨文選擇和行業(yè)巨頭IBM進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

一開(kāi)始甲骨文對(duì)自己的定位是一家軟件公司，只賣(mài)軟件不賣(mài)硬件，不收固定服務(wù)費(fèi)，只有咨詢費(fèi)。IBM的數(shù)據(jù)庫(kù)則是捆綁著硬件一起銷(xiāo)售。

所以甲骨文的定位，不僅掩蓋了自己在產(chǎn)品上的弱勢(shì)，反而更受消費(fèi)者歡迎，逐漸站穩(wěn)腳跟。

數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)：一旦企業(yè)選擇使用一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，替換和遷移的成本會(huì)非常高。甲骨文重銷(xiāo)售的打法，幫助它們迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

1992年，甲骨文推出了第7代數(shù)據(jù)庫(kù)，終于把產(chǎn)品質(zhì)量的短板補(bǔ)上。此后20年，亞馬遜、谷歌、阿里、騰訊以及全球的大銀行，都是甲骨文的客戶。

那有這樣好的基礎(chǔ)，為什么甲骨文在云計(jì)算興起的時(shí)候，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)呢? 

錯(cuò)過(guò)云計(jì)算

早在1995年，甲骨文就開(kāi)始實(shí)踐云計(jì)算概念，它們當(dāng)時(shí)推出了“互聯(lián)網(wǎng)電腦”，這可以看做是云計(jì)算的雛形。但是當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和寬帶技術(shù)都非常限制，這種電腦的體驗(yàn)非常差，最終不了了之。

等到后來(lái)技術(shù)成熟了，甲骨文同樣沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，這背后有幾個(gè)原因。

首先，甲骨文在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)上賺得盆滿缽滿，公司超過(guò)50%的業(yè)務(wù)收入，都來(lái)自于傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)。新興的云計(jì)算市場(chǎng)一開(kāi)始的利益吸引力，肯定不如數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)得多。

亞馬遜在2006年推出自己的商用云服務(wù)時(shí)，最開(kāi)始的服務(wù)對(duì)象是電商平臺(tái)的客戶商家，利潤(rùn)特別低，都不賺錢(qián)。這對(duì)微軟和甲骨文來(lái)說(shuō)，搞個(gè)這樣吃力不討好的項(xiàng)目，完全沒(méi)必要。 

除了賺錢(qián)少，云計(jì)算還是一個(gè)需要長(zhǎng)期投入的產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，從2001年到2017年，亞馬遜在云服務(wù)的投入上持續(xù)走高，這個(gè)數(shù)字在2018年，更是高達(dá)254億美元，非常驚人。

考慮到利潤(rùn)和成本不成正比，甲骨文早期對(duì)于云計(jì)算就不會(huì)重視。

其次，甲骨文沒(méi)有擺脫之前的慣性思維。當(dāng)云計(jì)算顯示出潛力的時(shí)候，原來(lái)甲骨文的銷(xiāo)售人員，卻認(rèn)為傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)比云服務(wù)更賺錢(qián)，就沒(méi)有盡心去銷(xiāo)售。

有媒體曝光，甲骨文推銷(xiāo)云計(jì)算產(chǎn)品時(shí)，會(huì)采用捆綁銷(xiāo)售的手段，要求企業(yè)在采購(gòu)軟件時(shí)必須搭上云計(jì)算服務(wù)，即便對(duì)方根本不需要。

云計(jì)算技術(shù)主要分成三塊。甲骨文的開(kāi)發(fā)總裁庫(kù)里安認(rèn)為，甲骨文可以適當(dāng)放棄一些戰(zhàn)場(chǎng)，跟亞馬遜合作，專注云服務(wù)中的軟件領(lǐng)域。

但是創(chuàng)始人埃里森的想法是所有戰(zhàn)場(chǎng)都要有突破，要在三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)全面開(kāi)花。結(jié)果，甲骨文拒絕跟亞馬遜合作，在軟件領(lǐng)域沒(méi)能占得先機(jī)。在另外兩個(gè)領(lǐng)域因?yàn)槿雸?chǎng)太晚，也沒(méi)有掀起什么波瀾。 

因?yàn)閼?zhàn)略上的分歧，甲骨文內(nèi)部開(kāi)始出現(xiàn)高管流失。原來(lái)的開(kāi)發(fā)總裁庫(kù)里安去了谷歌當(dāng)云服務(wù)CEO。

于是在2019年，甲骨文終于選擇和微軟合作。兩家公司打通彼此的云計(jì)算業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中心，讓雙方共同的用戶可以用一個(gè)用戶名登錄各自的平臺(tái)。

從甲骨文的故事，我們可以看出：創(chuàng)新有時(shí)候不是技術(shù)不夠或者資金不足，相反是被自己過(guò)去的成功綁住了手腳，不愿走出舒適區(qū)，最終成為新時(shí)代的拋棄者。