【51CTO.com原創(chuàng)稿件】2020年初，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了人們的生活，給各行業(yè)企業(yè)發(fā)展帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。在疫情的沖擊下，很多企業(yè)改變了原有運營模式，更多依賴于信息技術(shù)，但與此同時也增加了信息安全風險，如：網(wǎng)絡(luò)釣魚、勒索軟件攻擊等等。

近日，北京連續(xù)出現(xiàn)新增新冠肺炎確診病例，再次給我們敲響了警鐘，抗擊疫情，我們時刻不能松懈。而在另一個沒有硝煙的戰(zhàn)場——網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，也同樣如此。后疫情時代，隨著企業(yè)云化和數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型加速，如何守好網(wǎng)絡(luò)安全防線，是我們應(yīng)直面并深入思考的重要問題。

當下，安全需求與日俱增，產(chǎn)品堆砌式的項目模式已跟不上客戶的要求。面對日益嚴峻的安全形勢，唯有把安全能力服務(wù)化、目錄化、運營化，安全廠商和合作伙伴相互賦能，才能共同給客戶提供真正可運營的“交鑰匙”的安全保障。

作為備受用戶信賴的網(wǎng)絡(luò)安全公司，綠盟科技為了更好地幫助企業(yè)解決安全問題，前不久正式推出了綠盟“星云”合作計劃，將綠盟科技專業(yè)和完善的云安全能力與合作伙伴的優(yōu)勢資源相結(jié)合，旨在與合作伙伴相互賦能，攜手共建安全能力，最終為客戶提供智慧、敏捷、可管理的安全產(chǎn)品和服務(wù)，解決客戶面臨的安全挑戰(zhàn)。

合作方案全景圖

三大合作模式：云上、云地和本地

經(jīng)過多年來的技術(shù)積累，綠盟科技目前在安全領(lǐng)域擁有很多的優(yōu)勢，比如：在全球擁有14個防護節(jié)點資源，7*24小時的安全專家運營團隊，本地化安全資源池具備17種安全能力，以及自由組合的安全服務(wù)套餐?；诖耍G盟科技希望與合作伙伴共建綠盟云安全池，并提供服務(wù)運營，將雙方優(yōu)勢互補，共同為客戶交付多種安全服務(wù)及套餐。

合作方式示意圖

綠盟“星云”合作計劃可滿足合作伙伴的不同場景需求——云上合作模式、云地合作模式和本地合作模式。

所謂云上合作模式，就是綠盟科技通過云端的綠盟云平臺及遍布全球的防護節(jié)點提供安全服務(wù)能力、遠程服務(wù)管理及運營，而合作伙伴只需要進行SaaS安全產(chǎn)品售賣即可。另外，合作服務(wù)由網(wǎng)站安全監(jiān)測、網(wǎng)站云防護和黑洞云清洗三大服務(wù)組成的云端一體化安全解決方案，為客戶的業(yè)務(wù)提供實時安全防護和7x24小時應(yīng)急響應(yīng)服務(wù)。

以綠盟科技與某云廠商云上合作為例，該廠商將產(chǎn)品的安全能力部署在綠盟云側(cè)，綠盟云與其只進行服務(wù)信息對接，通過將綠盟云客戶端與最終用戶平臺進行對接，在客戶登錄廠商平臺后，通過單點登錄的方式，跳轉(zhuǎn)至綠盟云用戶門戶。最終，通過云上合作，在原有云業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，該云廠商實現(xiàn)了安全能力的補充，完善了云上生態(tài);且無需任何資源投入，無需運維人員，即可為自己的最終客戶提供專業(yè)的監(jiān)測與防護服務(wù);通過訂閱式服務(wù)，持續(xù)帶來收益，不受外部環(huán)境不可抗力影響，增強了客戶粘性。

在云地合作模式中，綠盟科技與合作伙伴共建安全能力防護節(jié)點，由云端的綠盟云平臺進行統(tǒng)一管理和運營。合作伙伴只需要提供基礎(chǔ)設(shè)施(機房、服務(wù)器、帶寬等)用于部署防護節(jié)點，并進行SaaS安全產(chǎn)品售賣即可。合作服務(wù)由網(wǎng)站云防護和黑洞云清洗組成的云端安全防護解決方案，為客戶的業(yè)務(wù)提供實時安全防護和7x24小時應(yīng)急響應(yīng)服務(wù)。

以與某運營商的合作為例，綠盟科技云地合作模式的解決方案為其提供了網(wǎng)站安全云防護服務(wù)，在運營商機房部署服務(wù)的防護節(jié)點，云端進行統(tǒng)一管理和運營。該運營商無需投入研發(fā)資源，即可擴充安全服務(wù)能力，提高客戶粘性，帶來新的業(yè)務(wù)增長;無需培養(yǎng)專業(yè)安全專家，即可為最終用戶提供專業(yè)安全服務(wù)和7*24小時遠程支持響應(yīng);可充分利用機房帶寬資源，減少流量牽引路徑，提高穩(wěn)定性，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

此外，在本地合作模式中，綠盟科技提供云安全平臺和安全資源池能力，將其部署在合作伙伴側(cè)機房，由綠盟科技與合作伙伴共同運營。而合作伙伴僅需要提供基礎(chǔ)設(shè)施(機房、服務(wù)器、帶寬等)，并按照安全服務(wù)模式按需售賣給最終客戶。本地合作模式的典型應(yīng)用場景有網(wǎng)站集約化安全防護、網(wǎng)絡(luò)安全等級保護等。

以與金融行業(yè)合作伙伴合作為例，綠盟科技與某金融科技公司共建云安全平臺和安全資源池，為其金融云用戶提供安全SaaS服務(wù)，幫助用戶構(gòu)建安全防護體系，該體系覆蓋網(wǎng)絡(luò)安全、主機安全、應(yīng)用安全和數(shù)據(jù)安全，可以很好的滿足金融云用戶的信息系統(tǒng)防護和等保合規(guī)要求。不僅如此，通過綠盟科技和合作伙伴共同進行服務(wù)運營的方式，該公司借助綠盟科技安全運營專家的能力進行賦能，彌補了安全技術(shù)人力資源方面的欠缺。

對比三種合作模式，它們的區(qū)別如下：

三大典型合作場景

在綠盟“星云”合作計劃中，主要有三大典型合作場景：網(wǎng)絡(luò)安全監(jiān)測與防護方案、網(wǎng)站集約化安全解決方案、等保2.0套餐系列。

場景一：網(wǎng)站安全監(jiān)測與防護方案

針對網(wǎng)站W(wǎng)eb安全問題提供全面實時監(jiān)測和防護安全解決方案。綠盟科技已在全球建有多個分布式安全能力節(jié)點，通過云端強大的監(jiān)測和防護能力，結(jié)合地端安全能力池，為客戶的業(yè)務(wù)提供實時安全防護和7x24小時應(yīng)急響應(yīng)服務(wù)。

網(wǎng)站安全監(jiān)測與防護方案

場景二：網(wǎng)站集約化安全解決方案

由網(wǎng)站安全監(jiān)測、網(wǎng)站安全云防護、DDoS監(jiān)測與防護和網(wǎng)頁防篡改四大產(chǎn)品組成的網(wǎng)站安全一體化解決方案。網(wǎng)站集約化增值服務(wù)場景，是由網(wǎng)站安全監(jiān)測、網(wǎng)站安全云防護、DDoS監(jiān)測與防護和網(wǎng)頁防篡改系統(tǒng)四大產(chǎn)品組成的安全解決方案，構(gòu)建了覆蓋預(yù)警、監(jiān)測、防護、響應(yīng)的閉環(huán)式運營體系。

網(wǎng)站集約化安全解決方案

場景三：等保2.0套餐系列

該等保2.0套餐系列提供豐富、專業(yè)的安全能力，滿足各級等保需求，且操作便捷，一鍵選擇等保服務(wù)包組合即可開通服務(wù);不僅如此，還支持安全服務(wù)規(guī)格自由組合，可應(yīng)對不同租戶的等保需求;此外，還提供了集中管理安全服務(wù)，實時呈現(xiàn)安全狀態(tài)，使用更方便。

等保2.0套餐系列

未來，通過綠盟“星云”合作計劃，綠盟科技將與合作伙伴攜手共進。在政策驅(qū)動下，依托等保2.0合規(guī)性、網(wǎng)絡(luò)安全法等政策要求，引導最終客戶使用安全合規(guī)產(chǎn)品;在存量客戶方面，對合作伙伴的存量行業(yè)云、公有云、IDC存量最終客戶進行營銷拓展;在市場推廣上，綠盟科技將聯(lián)合合作伙伴組織產(chǎn)品推廣活動，依托重保等活動挖掘項目商機。綠盟科技衷心希望能與合作伙伴共同發(fā)展與成長、共同服務(wù)客戶，實現(xiàn)客戶、合作伙伴、綠盟科技的三方共贏。

合作市場

綜上所述，傳統(tǒng)的安全產(chǎn)品堆砌的項目模式，在很多場景已不符合客戶需求，也不符合合作伙伴發(fā)展的訴求。唯有將安全能力服務(wù)化、可運營化，通過和合作伙伴相互賦能，強強聯(lián)合，為客戶設(shè)計未來安全戰(zhàn)略和運營目標，提供“適合”的訂閱式安全產(chǎn)品目錄，并持續(xù)運營，方可滿足最終客戶對安全能力持續(xù)提升的要求。

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