【51CTO.com原創(chuàng)稿件】　　日前，在#Σco時(shí)間#直播平臺(tái)上舉辦了以“AI安防•愛好望”為主題的華為智能安防分銷渠道招募會(huì)（北京站），華為北京代表處數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與機(jī)器視覺解決方案部總經(jīng)理王強(qiáng)、華為北京代表處機(jī)器視覺與協(xié)作技術(shù)銷售部總經(jīng)理趙滿意、華為北京代表處政企生態(tài)合作業(yè)務(wù)部總經(jīng)理郭洪斌和北京云智銀河科技有限公司技術(shù)總監(jiān)溫微等嘉賓出席會(huì)議，通過華為智能安防新產(chǎn)品介紹、分銷渠道政策解讀、現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)展示等多個(gè)環(huán)節(jié)開展了互動(dòng)交流，全方位展示了華為以機(jī)器視覺作為萬物感知入口，普惠AI分銷，與合作伙伴共贏智能新時(shí)代的戰(zhàn)略愿景。數(shù)百名網(wǎng)友在線“圍觀”了這場(chǎng)技術(shù)論壇，并對(duì)華為演講內(nèi)容“干貨”給予了高度認(rèn)可。

　　普惠AI，智能安防分銷解決方案賦能千行百業(yè)    

　　華為北京代表處數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與機(jī)器視覺解決方案部總經(jīng)理王強(qiáng)在開場(chǎng)致辭中提到，傳統(tǒng)安防產(chǎn)品分銷渠道在智能時(shí)代面臨著新的轉(zhuǎn)型壓力，疫情的影響又加速了行業(yè)洗牌。而華為倡導(dǎo)的“新分銷3.0”戰(zhàn)略顛覆了傳統(tǒng)，其核心思想是“普惠AI”,即將過去昂貴的AI功能普及到分銷領(lǐng)域產(chǎn)品，賦能千行百業(yè)的用戶，加速普及安防智能化，與合作伙伴共同做大做強(qiáng)智能安防分銷業(yè)務(wù)。

　　華為北京代表處機(jī)器視覺與協(xié)作技術(shù)銷售部總經(jīng)理趙滿意在演講中表示，分銷市場(chǎng)是智能安防的重要組成部分，但占比40%的分銷市場(chǎng)智能滲透率不足3%?；仡欉^去，安防AI成本逐年下降，普惠AI時(shí)代也已開啟。另外華為預(yù)測(cè)，未來兩年智能攝像機(jī)比例將超越網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，安防分銷市場(chǎng)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，華為愿與合作伙伴通力合作，將安防分銷帶入1T算力起步的AI時(shí)代。

　　他重點(diǎn)介紹了華為好望全系列智能安防分銷解決方案的四大產(chǎn)品。擁有1T算力的D系列SDC；支持4K極致超清細(xì)節(jié)體驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)視頻錄像機(jī)智能NVR800系列；華為好望APP，掃碼即用、自動(dòng)發(fā)現(xiàn)攝像頭設(shè)備，一鍵添加、一鍵上云；華為好望商城自2020年3月30日起支持算法在線交易，使用戶能像網(wǎng)購(gòu)一樣便捷地購(gòu)買智能算法。據(jù)介紹，自5月30日起，好望D系列SDC將支持商城對(duì)接。為了讓AI可用且好用，趙滿意提到，華為打磨了十個(gè)面向分銷市場(chǎng)的場(chǎng)景：零售商超、工廠園區(qū)、建筑工地……華為提供多種智能化應(yīng)用幫助用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，讓AI普惠。

　　趙滿意總結(jié)，加入華為的分銷生態(tài)后，合作伙伴將獲得十大優(yōu)勢(shì)，包括：平臺(tái)支撐、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品組合、機(jī)會(huì)共享、政策激勵(lì)、品牌支持、團(tuán)隊(duì)合作、生態(tài)圈子、專業(yè)服務(wù)、人才培訓(xùn)。華為希望和更多的合作伙伴一起，重新定義安防生態(tài)模式，加速千行百業(yè)的智能化升級(jí)，將安防行業(yè)帶入更協(xié)同、更智能、更開放、更安全的時(shí)代。

　　精耕分銷戰(zhàn)略，攜手生態(tài)伙伴共贏智能時(shí)代

　　華為在智能安防分銷戰(zhàn)略上秉持三大戰(zhàn)略：普惠AI、新分銷、新生態(tài)。具體來說：

　　u 普惠AI的產(chǎn)品：華為通過系列化專業(yè)AI芯、開放OS、好望商城，打造高性價(jià)比的智能產(chǎn)品平臺(tái)。

　　u 共生共贏的合作伙伴關(guān)系：華為支撐伙伴從“壓貨渠道”到“解決方案服務(wù)商”，從賣“盒子”到賣“AI能力”的轉(zhuǎn)變，攜手伙伴構(gòu)建生態(tài)智能體。

　　u 嚴(yán)守邊界的渠道政策：華為堅(jiān)持走渠道通路，同時(shí)提供更完善的渠道成長(zhǎng)計(jì)劃幫助伙伴成長(zhǎng)，共同攜手進(jìn)入AI新時(shí)代。

　　針對(duì)生態(tài)和渠道政策，華為北京代表處政企生態(tài)業(yè)務(wù)部長(zhǎng)郭洪斌發(fā)表了《預(yù)見未來——2020北京機(jī)器視覺商業(yè)生態(tài)發(fā)展策略》的主題演講，扼要描繪了合作伙伴全景圖，詳盡闡述了華為機(jī)器視覺在北京地區(qū)的多種合作模式和激勵(lì)政策，旨在助力伙伴成長(zhǎng)，向行業(yè)解決方案提供商轉(zhuǎn)型、向擁有軟件開發(fā)能力的ISV轉(zhuǎn)型，充分展示了華為嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界，有所為有所不為的合作原則。

　　在北京地區(qū)的商業(yè)生態(tài)上，他表示，華為將在“人、財(cái)、物、政策”四個(gè)維度夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，提升生態(tài)肥力。“人”，通過ICT學(xué)院/HALP培訓(xùn)中心為合作伙伴提供員工賦能和團(tuán)隊(duì)能力提升的豐富路徑；“財(cái)”，投入3000萬品牌推廣助力生態(tài)伙伴商業(yè)成功，另有1000萬的額外激勵(lì)；“物”，更快地推出以“企業(yè)智慧屏”和“好望D系列”為代表的創(chuàng)新產(chǎn)品&解決方案；“政策”，發(fā)布適配機(jī)器視覺業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的專屬政策，保證新的合作伙伴沒有后顧之憂的加入這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　在直播的現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié)，北京云智銀河科技有限公司技術(shù)總監(jiān)溫微以“華為安防產(chǎn)品體驗(yàn)官”的身份和線上觀眾實(shí)時(shí)分享了三款不同類型的智能攝像機(jī)的拆箱體驗(yàn)。針對(duì)不同場(chǎng)景，智能攝像機(jī)的高密人臉抓拍、降低誤報(bào)率的AI周界、通過人臉識(shí)別實(shí)現(xiàn)的熟客分析和人員黑名單布控等功能引起了評(píng)論區(qū)觀眾的熱烈討論。

　　小結(jié)

　　隨著AI、5G等新技術(shù)的加速商用，人類社會(huì)將邁入萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能的全新紀(jì)元。在此背景下，華為HoloSens將“機(jī)器視覺”作為萬物感知入口，行業(yè)數(shù)字化抓手，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。華為一直立志于做智能世界的黑土地，如今在智能安防領(lǐng)域，“傳統(tǒng)”分銷渠道商將有更多機(jī)會(huì)參與到業(yè)內(nèi)前沿的智能化變革中去。未來已來，數(shù)字技術(shù)在重塑世界，“萬物智聯(lián)”也在從夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

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