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12月16日～17日，2020 創(chuàng)業(yè)邦100未來商業(yè)峰會(huì)暨2020創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)在北京舉行，參會(huì)嘉賓們共同探討了在2020年疫情影響下的創(chuàng)業(yè)新風(fēng)向。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，輕松籌創(chuàng)始人兼CEO楊胤做了主題為《隨“變”的長(zhǎng)期主義》的演講，犀利觀點(diǎn)如下：

1、 隨變不是隨便變化，隨變的前提是擁有堅(jiān)定的初心，做長(zhǎng)期主義者。

2、長(zhǎng)期主義不是龜息主義，看得更遠(yuǎn)才能跑得更快。

3、 長(zhǎng)期主義是長(zhǎng)期價(jià)值主義，要遵循“價(jià)值”引領(lǐng)。

4、在危機(jī)的狀況之下，會(huì)打破很多正常的經(jīng)濟(jì)秩序，秩序在重新架構(gòu)的過程中，會(huì)出現(xiàn)很多的機(jī)會(huì)。但真正的好機(jī)會(huì)要遵循“價(jià)值”的標(biāo)桿稱，要選擇長(zhǎng)期符合我們自己價(jià)值的機(jī)遇。

以下為演講內(nèi)容，由創(chuàng)業(yè)邦整理：

今年真是一個(gè)特殊的年份，在2020特殊的年份里，到歲末還能有這么多有熱情的小伙伴們聚集到一起，我們?cè)诰€下、線上開這樣一個(gè)大會(huì)，我覺得非常的溫暖，雖然看到大家都是戴著口罩，也是這個(gè)時(shí)代，這個(gè)年頭最華麗、最時(shí)尚的裝束。

今年實(shí)在是一個(gè)特別特殊的年份，我們?cè)谝咔槠陂g，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多生活都發(fā)生了改變，特別明顯的改變，我們年輕人居然開始攢錢了，更多線上的購物，更多線上教育，更多線上的辦公，甚至有人提出線上辦公的效率就是比線下辦公效率還要高，線上看病效率比線下看病效率還要高，不到醫(yī)院看病，反而使我們死亡率降低了等等，這一系列的改變，都是源自于一場(chǎng)突如其來的疫情，這也讓我們所有人都開始更加珍視變化下，我們每一個(gè)企業(yè)、個(gè)人應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做。

我們輕松籌在疫情剛開始的時(shí)候，我們第一反應(yīng)是走到疫情第一線，在禁令發(fā)出當(dāng)天晚上募集到四百多萬資金，當(dāng)天夜里換上了口罩、防護(hù)服，我們小伙伴們?cè)谌砩祥_車正月初一早晨到的武漢，這個(gè)過程中我們深切感受到應(yīng)變我們必須要有快的行動(dòng)，這樣我們才能更快的解決問題。

在過年期間我們就推出了和很多保險(xiǎn)公司一起推出了新冠疫情的免費(fèi)保險(xiǎn)，這也使得保險(xiǎn)行業(yè)的單量在疫情當(dāng)中有了一個(gè)快速的增長(zhǎng)，我們看到的不僅僅是危機(jī)，更多的是契機(jī)，我們也相信，只要我們心中永遠(yuǎn)為用戶而生的信念，堅(jiān)守初心就不會(huì)迷路，我們的路越走越遠(yuǎn)。

今天我給大家分享的主題叫做隨“變”的長(zhǎng)期主義。

南總把題目交給我的時(shí)候，我們今年的題目叫做REBORN，因變新生，怎么從變數(shù)中得到新生，我一想，我是長(zhǎng)期主義價(jià)值觀的堅(jiān)持者，哪能那么隨便呢。但是在事實(shí)的過程中，所謂長(zhǎng)期主義更重要的是因變而生，第一個(gè)想跟大家分享的是隨變并不是隨便的變化，隨變的前提是要我們堅(jiān)持初心，到底我們要向哪里走，遠(yuǎn)方在哪里，什么樣的變，是我們要找到什么樣的機(jī)遇。

長(zhǎng)期主義很多人第一個(gè)反應(yīng)就是貝索斯，貝索斯是堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義用戶者，他曾經(jīng)在他的文集里面就提到過，長(zhǎng)期主義跟短期主義的區(qū)別在于是不是有熱忱，是不是有堅(jiān)定的信念，還是說唯利是圖。我們需要判斷一個(gè)變化所帶來的機(jī)遇是符合我的長(zhǎng)期堅(jiān)持了嗎，是符合了我們的長(zhǎng)期價(jià)值觀了嗎，還是可以短期獲利的行為。

我們說在長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持里，我們更應(yīng)該看到的是遠(yuǎn)方，是符合我們長(zhǎng)期價(jià)值觀的變化，而不是像拿著別人的錢，獲得短暫收益的快樂。

我們輕松集團(tuán)已經(jīng)有六年的歷史，在六年的過程中，我非常榮幸的告訴大家，我們有一群有夢(mèng)想，有熱忱，有守初心的小伙伴。在過去六年中，我們每一次的選擇都是在堅(jiān)持著我們的初心，2015年，我們眾籌的機(jī)會(huì)是非常多的，有債權(quán)眾籌、夢(mèng)想眾籌等等很多的眾籌，高科技眾籌，當(dāng)時(shí)我們是頂住了巨大的壓力，這是一個(gè)吃力不討好的活，我們還需要研讀解讀法律，但是你還面對(duì)著今天還十分鮮活的生命，和明天的消失之間只差幾十萬元的時(shí)候，我們?nèi)?jiān)持我們的使命，讓每一個(gè)家庭都擁有面對(duì)疾病的勇氣和力量，這就是我們輕松要做的事情。

在這個(gè)過程中，我們選擇了很多對(duì)于整個(gè)社會(huì)發(fā)展過程中技術(shù)的變化、機(jī)遇的變化、解決問題方法的變化，我們會(huì)堅(jiān)定的為了解決健康保障的問題，發(fā)現(xiàn)更多新的機(jī)遇，發(fā)現(xiàn)更多新的技術(shù)能夠產(chǎn)生的變化。

在2014年、2015年我們開始了眾籌，主要的方向就是“大病眾籌”，到了2016年我們發(fā)現(xiàn)事后救助必須跟事前保障相結(jié)合，我們推出了輕松保嚴(yán)選，輕松保嚴(yán)選這個(gè)過程中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們需要解決的問題是眾籌，保險(xiǎn)是一個(gè)好東西，我們大多數(shù)在座的用戶都會(huì)認(rèn)可保險(xiǎn)肯定是一個(gè)好東西，但是為什么在過去長(zhǎng)達(dá)幾十年的時(shí)間，大概將近二十多年的時(shí)間，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)在中國(guó)跟很多老百姓沒有發(fā)生直接的關(guān)系，保險(xiǎn)在老百姓眼里會(huì)說這是復(fù)雜的產(chǎn)品，它的復(fù)雜在于它是厚厚一本的合同，它是專業(yè)人士都很難讀得懂的東西，我們可以減少事后的籌款，增加事前的保障，我們能做什么？我想這一定是一個(gè)大的機(jī)遇，因?yàn)槲覀冇心敲炊嗟娜诵枰Ｕ?，在這個(gè)大的機(jī)遇面前我們也在思考一個(gè)問題，如果想讓普通的老百姓能夠在互聯(lián)網(wǎng)上買一個(gè)保險(xiǎn)，我們至少要做兩個(gè)事情。

一，讀懂了，知道我花的這個(gè)錢買的是個(gè)什么東西。

二，它足夠便宜，便宜到我覺得我做這個(gè)決定的時(shí)候，它的成本沒有那么高，所以我們?nèi)ズ捅ｋU(xiǎn)公司，去和我們自己技術(shù)人員進(jìn)行了很多嘗試和改動(dòng)，我們做了兩個(gè)事情，第一個(gè)事情，讓保險(xiǎn)簡(jiǎn)單化，剔除掉保障以外所有的條款，把它變成一個(gè)單純的保障在我們很多保險(xiǎn)保單里面至少是多復(fù)合的關(guān)系，兼?zhèn)淞死碡?cái)、保障，在很多人看來理財(cái)大于保險(xiǎn)，如果讓保險(xiǎn)是一個(gè)簡(jiǎn)單的保障是很容易說的清楚，我們剔除了其他的需求，讓保險(xiǎn)單份健康險(xiǎn)保障價(jià)格大大降低。

第二點(diǎn)，我們做了一個(gè)更加符合年輕人互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的方式，讓每一份保障每一個(gè)月交的費(fèi)用，就跟他吃一頓飯的價(jià)錢差不多，所以我們同事做了分期付款，做了按月支付，讓年輕人買一份三百萬至六百萬左右健康保障只花費(fèi)一頓麥當(dāng)勞的價(jià)錢，這就是我們看到的機(jī)遇如何得到新生，用技術(shù)的方法，用更加互聯(lián)網(wǎng)的方法，用更加貼近我們用戶的方法，讓這個(gè)事情變的有可能。

2018年開始，我們又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇是當(dāng)我們很多用戶有了保障以后，并沒有完全解決他所謂的健康問題，老百姓買健康保障，他的目的是為了拿這個(gè)錢嗎？不是，他是為了治好病，如果不讓他得病，那就更好，2019年開始，我們針對(duì)于慢病問題，成立了首個(gè)慢病管理聯(lián)盟，今年我們把它成立于慢病管理聯(lián)盟，又從我們自己一開始就服務(wù)重病的用戶中，挑選出一些大的病種，解決大病種醫(yī)療的問題，2020年，我們建立了中聯(lián)朵爾互聯(lián)網(wǎng)肝病研究中心，我們牽手了60多位國(guó)內(nèi)大咖級(jí)的醫(yī)生，一起成立互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)肝病進(jìn)行線上線下的整合，聯(lián)動(dòng)解決我們的問題，我們相信只要能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期的發(fā)展，堅(jiān)持沉下心去，堅(jiān)持把我們的新技術(shù)用到我們這個(gè)領(lǐng)域里面去，隨變就不是隨便了，我們可以我們的愿景，讓每一個(gè)家庭都有應(yīng)對(duì)疾病的勇氣和目標(biāo)，一步步往前，堅(jiān)持初心是非常重要的，堅(jiān)持初心能夠幫我們辨別出哪些機(jī)會(huì)是屬于我們的機(jī)會(huì)。

第二個(gè)我想跟大家分享的是，隨變不是隨緣，或者是龜息主義，我經(jīng)常跟勸我要好好運(yùn)動(dòng)的小伙伴說，我不愛運(yùn)動(dòng)，我是龜息主義，但是你們有沒有觀察過烏龜，烏龜當(dāng)出現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，烏龜是跑的很快的，只是在更多的時(shí)候他很堅(jiān)持，做長(zhǎng)期主義一定要抓住機(jī)遇，這就是我們今天講的因變新生，只有長(zhǎng)期的堅(jiān)持才能有機(jī)會(huì)掌握到新的變化和機(jī)遇。

輕松一直以來有一個(gè)特別天然的場(chǎng)景或者是優(yōu)勢(shì)，是我們用籌款天然健康危機(jī)的教育場(chǎng)景下，讓大家知道更多關(guān)注自己的健康、保障，我們保險(xiǎn)在很久以來，都是一個(gè)中產(chǎn)階級(jí)不能叫奢侈品，是他們的消費(fèi)品，這幾年我們更多的把保險(xiǎn)這樣一種形式，向年輕人，向三四線城市，四五線城市去深耕，我們也希望這樣的機(jī)遇能夠給我們整個(gè)發(fā)展帶來快速的增長(zhǎng)。

今年疫情是給我們帶來了快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，同時(shí)在過去從2017年開始一直到2020年，我們每年以復(fù)合增長(zhǎng)超過100%的速度在增長(zhǎng)，這是新機(jī)遇之下我們需要快速的奔跑。剛才我們圓桌分享的時(shí)候講到AI的技術(shù)，到底是AI的產(chǎn)業(yè)還是產(chǎn)業(yè)的AI？我個(gè)人覺得這兩個(gè)方面都是可以存在的，一方面AI技術(shù)可能改寫某些行業(yè)，我們也不容忽視的看到AI技術(shù)是可以幫助我們提升產(chǎn)業(yè)的，我們需要更多的了解我們的用戶，更多的為用戶做出好的產(chǎn)品，這個(gè)過程中數(shù)據(jù)和AI起到非常大的作用，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這些作用的時(shí)候，可以快速奔跑，是在我們長(zhǎng)期主義的道路里面遇到的機(jī)遇我們需要快速的奔跑。

第三點(diǎn)，長(zhǎng)期主義是長(zhǎng)期價(jià)值主義。

在危機(jī)的狀況之下，會(huì)打破很多正常的經(jīng)濟(jì)秩序，秩序在重新架構(gòu)的過程中，會(huì)出現(xiàn)很多的機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)往往大的機(jī)會(huì)是從結(jié)構(gòu)性的調(diào)整發(fā)生變化的，不知道大家注意到?jīng)]有，就在前兩天，12月12日，中央提出了我們今后改革是需求側(cè)改革，前面五年中，我們做了大量供給側(cè)的改革，供給側(cè)的改革出現(xiàn)了很多結(jié)構(gòu)性調(diào)整的機(jī)會(huì)，從現(xiàn)在開始，我們可以看到更多需求側(cè)的改革，我們用戶到底是需求什么樣的產(chǎn)品，是我們所有在這個(gè)里面的企業(yè)需要思考的問題。

大的變革過程中，什么樣的機(jī)遇是真正的機(jī)遇，什么樣的機(jī)遇是我們需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的用戶價(jià)值，而什么樣的機(jī)遇是曇花一現(xiàn)的機(jī)會(huì)，也許你可以從短期中掙到錢，但是在長(zhǎng)期的過程中，會(huì)被社會(huì)所拋棄，我們選擇了機(jī)遇就是這樣的長(zhǎng)期符合我們自己價(jià)值的機(jī)遇，在這個(gè)過程中，我們需要遵守規(guī)則，我們也能看到在近期過程中，有很多的政策、監(jiān)管條款都出來了，這也是整個(gè)市場(chǎng)更加規(guī)范化的必由之路，我們也需要長(zhǎng)期的穩(wěn)扎穩(wěn)打，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局才能夠?qū)崿F(xiàn)我們最大用戶的需求價(jià)值的滿足。

在未來的日子里面，我們還是會(huì)堅(jiān)持我們的長(zhǎng)期價(jià)值主義，并且我們要隨機(jī)而變，要選擇更加符合我們價(jià)值的機(jī)遇，和我們的用戶共同成長(zhǎng)，為我們的用戶提供更大有他們長(zhǎng)期價(jià)值的服務(wù)，謝謝大家。