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物聯(lián)網(wǎng)(IoT)將我們與眾多設(shè)備和傳感器連接在一起，這些設(shè)備和傳感器可以協(xié)同工作，以創(chuàng)造出良好的用戶體驗。無論是自動駕駛汽車還是更便捷的支付方式，物聯(lián)網(wǎng)正在改變我們周圍的世界。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的實時數(shù)據(jù)量越來越多，營銷領(lǐng)域也在隨之迅速發(fā)生變化。

物聯(lián)網(wǎng)有潛力通過更快的響應(yīng)時間優(yōu)先考慮客戶關(guān)心的問題，并增加產(chǎn)品和服務(wù)的價值來改善客戶體驗。以下是物聯(lián)網(wǎng)改善營銷的五種方式。

1、提升客戶體驗

使用從物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用生成的數(shù)據(jù)，我們可以了解更多關(guān)于客戶的信息，以了解客戶如何看待我們的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。我們還可以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、規(guī)劃電子商務(wù)體驗，并根據(jù)歷史購買行為向有明顯偏好的客戶推銷商品。亞馬遜為客戶提供“Dash 按鈕”，以便客戶在需要補充洗滌劑或再次提交預(yù)先選好的商品訂單時，只需按一下按鈕就可完成。

這樣一來，亞馬遜便可以滿足其客戶，而不必強迫他們找到手機，然后再打開亞馬遜應(yīng)用程序并下訂單。Dash按鈕不僅為客戶節(jié)省了時間和精力，而且還通過客戶忠誠度和重復(fù)訂單為亞馬遜帶來更多收入。

2、開發(fā)定制體驗

物聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢之一是它在為客戶創(chuàng)造定制體驗和產(chǎn)品方面的實用性。了解客戶的購買意圖、購買行為和退貨模式，我們可以將其用于數(shù)字營銷和廣告策略。我們還可以推薦更多客戶不太可能退貨的商品。據(jù)接受調(diào)查的絕大多數(shù)零售商表示，物聯(lián)網(wǎng)已顯示出對客戶體驗的積極影響，與不使用物聯(lián)網(wǎng)收集其客戶信息的競爭對手相比，物聯(lián)網(wǎng)給零售商帶來了巨大的優(yōu)勢。

例如，麥當(dāng)勞與總部位于圣地亞哥的藍牙信標(biāo)公司Piper合作，在顧客進入餐廳時用智能手機打招呼。作為完成調(diào)查的交換條件，麥當(dāng)勞向顧客提供了一張可以在柜臺使用的優(yōu)惠券。但體驗中最棒的是，調(diào)查結(jié)果是在顧客還在餐館就餐時發(fā)送給經(jīng)理的，這樣經(jīng)理就可以在顧客離開之前迅速做出補救措施，進而解決問題。這與實時客戶支持非常接近。

3、優(yōu)化定價和利潤

物聯(lián)網(wǎng)可以幫助企業(yè)改變定價策略和產(chǎn)品開發(fā)。勞斯萊斯為其飛機發(fā)動機配備了集成傳感器，可將發(fā)動機的狀態(tài)和性能指標(biāo)實時傳輸?shù)轿锫?lián)網(wǎng)系統(tǒng)。該公司可以監(jiān)測每臺發(fā)動機，并以對企業(yè)和客戶都公平的價格向客戶收取更換、維修和維護服務(wù)的費用。這也減輕了客戶維護計劃的負擔(dān)，該公司還提供“發(fā)動機即服務(wù)”的月度訂購服務(wù)。

勞斯萊斯的“發(fā)動機即服務(wù)”模式使用數(shù)據(jù)分析將發(fā)動機的基本成本與潛在的維修和保養(yǎng)費用捆綁在一起，該數(shù)據(jù)分析可以跟蹤和監(jiān)測燃油消耗，并將其作為發(fā)動機的使用指標(biāo)。物聯(lián)網(wǎng)使實時監(jiān)測數(shù)據(jù)、控制分析以及快速采取行動的能力成為可能。憑借足夠的創(chuàng)造力，物聯(lián)網(wǎng)可以為任何行業(yè)的任何公司解鎖新產(chǎn)品和定價模型，從而使諸如遠程激活和停用之類的功能成為可能。

4、更快的交易

客戶對網(wǎng)上購物的看法已經(jīng)從“網(wǎng)上購物安全嗎?”轉(zhuǎn)變?yōu)橄Ｍ@得快速、順暢的交付體驗。支持物聯(lián)網(wǎng)的移動應(yīng)用可以在適當(dāng)?shù)臅r候提供最佳的客戶體驗，而且由于是物聯(lián)網(wǎng)，您不必提供延遲的體驗。

沃爾格林(Walgreens)與Google Tango和Aisle411合作，創(chuàng)建了一個增強了物聯(lián)網(wǎng)的平臺，可為客戶提供快速響應(yīng)的客戶體驗。該平臺提供了一個移動購物平臺，允許客戶搜索他們要購買的東西，并在網(wǎng)上和實體店找到，以獲得更多便利。該應(yīng)用程序使客戶無需尋找員工幫助即可找到他們想要的東西。作為回報，該應(yīng)用程序為客戶提供了相關(guān)的個性化營銷優(yōu)惠和優(yōu)惠券。

希爾頓酒店使用物聯(lián)網(wǎng)作為高端客戶體驗套餐的一部分。它使客人能夠僅使用智能手機辦理入住并獲得房間鑰匙。該應(yīng)用程序還可以跟蹤一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，比如客人用了多少個枕頭，是否訂了客房服務(wù)等等。

5、將產(chǎn)品連接在一起

將產(chǎn)品無縫連接在一起是最大的客戶利益。您的企業(yè)可以與看似無關(guān)的公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并創(chuàng)造出驚人的客戶體驗，例如，對于Spotify的高級用戶來說，每當(dāng)用戶坐上優(yōu)步，他們的播放列表就會自動加載。這消除了要求駕駛員將汽車藍牙連接到乘客手機的一些交互操作，并且避免了任何技術(shù)上的困難或挫折。

物聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的組成部分

市場營銷越來越以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，并且客戶體驗也越來越成為許多企業(yè)的首要任務(wù)。借助物聯(lián)網(wǎng)提供的附加連接性和跟蹤功能，客戶最終將受益于更好的購物和支持體驗，這將對業(yè)務(wù)增長產(chǎn)生積極影響。您的企業(yè)越早想出方法來改善客戶在產(chǎn)品連接、實時跟蹤和分析以及個性化方面的體驗，那么在未來幾年中業(yè)務(wù)增長速度就越快。(編譯iothome)