6月22日，2021NIDI Agenda 中國新零售和數字化創(chuàng)新峰會在上海隆重召開。百煉智能應邀出席本次大會，市場戰(zhàn)略總監(jiān)齊妍蒞臨大會現場并在論壇上發(fā)表題為“零售企業(yè)toB營銷創(chuàng)新實踐案例”的主旨演講。

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隨著市場競爭的加劇，零售企業(yè)營銷獲客越來越難，營銷成本也越來越高，尤其在ToB的企業(yè)獲客上更是迫切需要營銷創(chuàng)新。Martech則成為企業(yè)創(chuàng)新營銷的絕佳選擇，為企業(yè)營銷獲客提供了新的思路。百煉智能市場戰(zhàn)略總監(jiān)齊妍介紹道 “通過AI的自然語言處理、圖像識別和知識圖譜三大技術，百煉智能推出B2B智能營銷，在找客戶、找渠道、找門店三種場景下為企業(yè)B2B營銷創(chuàng)新賦能?！?/p>

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在找客戶的場景下，百煉智能可通過潛客寶和知了標訊幫助企業(yè)快速精準找到目標客戶。潛客寶可為企業(yè)智能推薦潛在客戶，并提供商機預測服務。除了更精準地幫助企業(yè)找到并觸達目標客戶外，更能提前得知商機，在采購窗口期聯系企業(yè)客戶，提高成單率。齊妍現場介紹了一個客戶案例，“ 某食品行業(yè)世界500強企業(yè)推出了辦公室咖啡機，希望將其咖啡機新品推向企業(yè)端市場，需要獲取更多更精準的客戶。百煉智能潛客寶根據客戶需求，通過企業(yè)的幾個潛在目標客戶，自動生成目標客戶畫像，從7200萬企業(yè)庫中推薦符合畫像的企業(yè)，同時根據企業(yè)動態(tài)信息，推薦觸達客戶的最佳時機。通過一段時間的運行，該企業(yè)從每月收集500條線索增長到每月從1萬條線索中篩選出200-300條高質量線索，線索轉化率提升了3-6倍，有效提升了該企業(yè)的獲客效率。”

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另一種特殊的企業(yè)采購方式是招投標。百煉智能知了標訊覆蓋全網數億個招中標公告，1000萬招中標公司，1500萬項目聯系人，每日更新10萬最新招投標信息，用戶可及時掌握最新招標情況，查看標訊的公告詳情、原文鏈接、招標時間和招標金額等詳細內容，并可直接觸達招標聯系人，精準獲得最新需求。同時，自研的招標預測算法模型，還可幫助企業(yè)預知招標需求，提早與招標公司建立溝通，在招采項目中獲得先機，大大提高中標率。據介紹，某國內乳品頭部企業(yè)在使用知了標訊一段時間后，獲得的有效標訊增加了2倍，大大提升了獲客效率。

在找渠道的場景下，百煉智能通過對招中標大數據的分析，發(fā)現數據之間的關聯規(guī)律，獨創(chuàng)了一個新的渠道拓展方式，即企業(yè)可以拓展優(yōu)質的中標公司為渠道。百煉智能渠道寶正是基于此而產生，通過AI算法和大數據對某一產品的招中標市場進行全面的市場洞察分析，了解該產品的需求及供給情況。通過招中標關系找到多次獲得優(yōu)質招標項目的中標公司，拓展為自己的渠道，成為它的合作伙伴，與它一起為招標公司提供服務。齊妍現場介紹道，“某日化行業(yè)世界500強企業(yè)，希望通過Martech手段，為企業(yè)建立除了商超及電商之外的新渠道，進一步提升渠道銷量。在使用了渠道寶后，每日可實時更新近千條優(yōu)質乙方渠道信息，轉化效率提升10倍，與企業(yè)共同探索出一條新的渠道拓展之路?！?/p>

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在找門店的場景下，百煉智能店店通匯集全量互聯網數據及線下門店數據，運用NLP、圖像識別等AI技術將數據深度處理及整合，打造近1500萬優(yōu)質“門店-品牌-企業(yè)”動態(tài)數據庫，可為企業(yè)提供從目標市場洞察、智能門店推薦到門店賣力評估的門店拓展閉環(huán)。齊妍分享了一個案例，“某石化行業(yè)世界500強企業(yè)，希望搭建全國目標門店信息數據庫，及時拓展新店，增加銷售額。該客戶通過店店通了解全國門店總數，各區(qū)域分布，及自家品牌在市場的真實占有率情況，發(fā)現了一些尚未拓展的門店資源，結合精準搜索門店的結果，參考智能推薦的門店列表，最終確定了一批需要拓展的新門店，根據店店通提供的每家門店的口碑、開店時間、競爭力、聯系方式等詳細檔案，綜合評估門店實力，最終獲取了近萬條目標門店信息，極大提高了門店拓展效率。

目前，百煉智能已與蒙牛、雀巢、寶潔、殼牌等多家零售企業(yè)建立合作，在To B營銷中取得顯著成效。未來，百煉智能將持續(xù)在零售企業(yè)To B 營銷領域深耕，深度結合企業(yè)需求，在找客戶、找渠道、找門店三大場景下不斷優(yōu)化營銷獲客方式，為更多的零售企業(yè)帶來更智能的營銷服務！