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由于其容器客戶需要進行培訓(xùn)，Red Hat公司可能失去價值10億美元的容器軟件市場份額，那么其他容器供應(yīng)商在市場中處在什么位置?

研究機構(gòu)指出，Red Hat公司可能將失去蓬勃發(fā)展的容器軟件市場的一些份額。

根據(jù)研究機構(gòu)Omdia公司的調(diào)查，在2020日年，基于4.607億美元的容器軟件收入，Red Hat公司占據(jù)了全球47.8%的市場份額。而從另一個角度來分析一下如何占據(jù)市場地位，即全球排名前五的容器軟件供應(yīng)商中，另四家公司僅占27.8%的市場份額。其余24.4%的市場份額由前五名之外的其他公司持有。

Omdia公司云計算和數(shù)據(jù)中心研究實踐負責人Vlad Galabov說，“談?wù)撌袌龈偁幗^對是一個公平的問題，但目前容器市場增長得足夠快，每個人都有足夠的發(fā)展空間。有很多企業(yè)需要培訓(xùn)和資源才能將他們的工作負載從虛擬機轉(zhuǎn)變?yōu)槿萜?，我認為這些空間對每個公司來說都足夠了。”

他補充說：“如果從客戶獲取的角度來看，這一步伐正在加快。越來越多的人成為所有供應(yīng)商的客戶。因此從這個角度來看，有一個非常積極發(fā)展的勢頭?？雌饋泶_實有更多的企業(yè)感興趣，當然現(xiàn)在有更多的人可以參加企業(yè)的培訓(xùn)，可以提供額外的支持。”

這并不意味著Red Hat、VMware或其他前五位容器軟件公司中的任何一家都可以安于市場現(xiàn)狀。以無視客戶需求為代價致力于追求新技術(shù)面臨的風險可能會使企業(yè)陷入困境。以Docker公司為例：在不到10年的過程中，該公司擁有幾乎所有容器市場份額。2019年，該公司不得不將其企業(yè)資產(chǎn)出售給Mirantis公司，部分原因是它致力于開發(fā)和完善其編排引擎Swarm，而不是響應(yīng)用戶對Kubernetes的需求。

以下是全球主要一些容器供應(yīng)商在當前市場蓬勃發(fā)展的原因和方式：

(1)Red Hat公司的培訓(xùn)方法推動其業(yè)務(wù)取得成功

從引入容器的那一刻起，容器就是Red Hat公司在正確時間使用的正確技術(shù)。2013年，該公司成為第一家與Docker建立合作伙伴關(guān)系的主要供應(yīng)商，以便將這家初創(chuàng)公司的容器軟件技術(shù)集成到Red Hat公司的OpenShift平臺中。

隨著云計算的興起，Red Hat公司一直在推動其混合方法，這將使其用戶享受新興云計算技術(shù)提供的許多好處，同時允許他們將大部分數(shù)據(jù)安全地保存在內(nèi)部部署數(shù)據(jù)中心。

容器提供的可遷移性，應(yīng)用程序能夠隨時隨地立即啟動，承諾可以更輕松地設(shè)計和構(gòu)建從內(nèi)部部署到云平臺的計算基礎(chǔ)設(shè)施。此外，容器也可以成為控制云計算費用的工具，因為應(yīng)用程序可以在需要時輕松啟動，然后在空閑時消失。

Red Hat公司還了解到，容器技術(shù)非常復(fù)雜，用戶很難理解如何使用，這將成為他們采用的障礙。

Galabov說，“Red Hat公司做了一些幫助客戶的事情，該公司不僅擁有銷售的軟件套件，而且還開展了一個培訓(xùn)計劃。當容器軟件市場處于萌芽和發(fā)展階段時，人們了解到它們可以對業(yè)務(wù)有所幫助。”

Galabov表示，即使在今天，也只有少數(shù)容器供應(yīng)商有能力采用類似的方法，例如VMware公司和Rancher公司收購后的SUSE公司，這兩家都是容器領(lǐng)域的新手。他說，Red Hat公司早在2017年就開始提供容器培訓(xùn)服務(wù)，早在這兩家公司進入容器領(lǐng)域并進行大量投資之前就開始了。他說，“行業(yè)媒體報道的最大客戶收購就是在那時發(fā)生的。”

Galabov指出，Red Hat公司的培訓(xùn)可能有雙重目的，這不僅可以幫助Red Hat公司銷售基于Kubernetes的容器產(chǎn)品，還可以爭取VMware公司的一些客戶。

他說，“如果看一下虛擬化市場，VMware公司占據(jù)市場主導(dǎo)地位。并且有一些客戶將VMware虛擬化用于Red Hat公司的操作系統(tǒng)。Red Hat公司自然會想嘗試轉(zhuǎn)化這些客戶。所以具有更多的動力推動容器化，因為客戶將會繼續(xù)使用其操作系統(tǒng)，但最終會讓他們遠離競爭對手，但VMware是虛擬化軟件的首選供應(yīng)商。”

(2)Mirantis公司如何利用Docker公司的傳統(tǒng)技術(shù)

Mirantis公司最初因推出自己的OpenStack發(fā)行版而被稱為基于OpenStack的云計算公司，并于2015年與谷歌公司合作將Kubernetes與OpenStack集成，開始進軍容器軟件領(lǐng)域。此次合作是市場戰(zhàn)略進軍的第一步：2017年，該公司發(fā)布了Mirantis云平臺(包括OpenStack和Kubernetes)。然后在2019年，Mirantis公司收購了Docker公司的企業(yè)資產(chǎn)，該資產(chǎn)最初以Docker Enterprise的名稱銷售，但現(xiàn)在以Mirantis Kubernetes Engine(MKE)的名稱對外銷售。

許多企業(yè)喜歡采用MKE，因為它同時提供Kubernetes和Swarm來編排容器。(具有諷刺意味的是，因為在Kubernetes主導(dǎo)的市場上堅持使用Swarm是Docker公司在容器市場上失去主導(dǎo)地位的原因)。

成為Docker公司的繼承者對Mirantis公司來說是一件好事。到2020年，它是全球第二大容器軟件公司，市場份額為15%，市場收入為1.445億美元。

Galabov說，“Mirantis公司在收購Docker公司時確實獲得了很多客戶，因為Docker是老牌企業(yè)。”

(3)VMWare公司兼顧虛擬化和Kubernetes

盡管2020年的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，VMware公司的市場份額約為Mirantis公司的一半，但該公司的市場表現(xiàn)將優(yōu)于去年的數(shù)據(jù)，這使它以7.7%的市場份額位居容器軟件市場第三位，市場收入為7400萬美元。

這是因為長期以來一直是虛擬化市場領(lǐng)導(dǎo)者的VMware公司是容器軟件市場的后來者，直到2019年，該公司才開始支持Kubernetes作為其vSphere虛擬化平臺的一部分，才以有意義的方式進入市場。

這是在VMWare公司進行了一系列直接針對云原生生態(tài)圈的收購之后發(fā)生的，其中包括收購以Kubernetes為業(yè)務(wù)重點的Heptio公司。

為其旗艦vSphere平臺添加Kubernetes支持為其客戶打開了大門，使其能夠在用于運行其遺留應(yīng)用程序的同一平臺上運行和管理容器，這對于希望加入云原生潮流的企業(yè)來說是一件大事。

Galabov說，“VMware公司進入容器市場的原因是，‘這就是未來，必須參與。’這對VMware公司是一種必然的選擇。”

他說，盡管到目前為止，容器市場似乎并未對VMware公司的收入產(chǎn)生巨大影響，但這是一個對該公司很重要的市場。

他說，“容器市場是一個以30%的速度增長的市場，虛擬化市場開始進入一個非常成熟的狀態(tài)，并開始以30%的速度增長，而很多企業(yè)都想進入這個市場。”

(4)SUSE公司的Rancher Buy提升了其市場地位

SUSE公司去年收購了具有6年發(fā)展歷史的基于Kubernetes的初創(chuàng)公司Rancher Labs，這可能比VMware公司收購Heptio公司更能改變游戲規(guī)則。此次收購使SUSE Rancher獲得了3.9%的容器市場份額，其收入為3730萬美元。

盡管收購條款并未公開，但據(jù)報道，SUSE公司為該公司支付了6億到7億美元。為此，SUSE公司獲得了Rancher公司的所有產(chǎn)品，包括能夠在多個云平臺上管理其容器平臺：RKE是Kubernetes發(fā)行版;Longhorn是Kubernetes構(gòu)建的分布式塊存儲;K3s是一個縮小版的Kubernetes發(fā)行版，主要用于邊緣部署。

盡管Rancher已作為一個部門并入SUSE公司，但無論在內(nèi)部和外部，它似乎更像是一個合作伙伴。Rancher公司的產(chǎn)品仍以Rancher品牌銷售，或者作為SUSE Linux軟件包的一部分包含在“SUSE Rancher”之下。

在出售時，SUSE公司已經(jīng)提供了自己的基于Kubernetes的容器軟件，但它在整個容器軟件市場的份額遠低于1%。

Galabov說，“我認為Rancher公司在被收購之前SUSE的Kubernetes發(fā)行版并沒有太大區(qū)別。我認為現(xiàn)在它將變得更加差異化。關(guān)于Rancher最有趣的事情是，可以通過一種一站式服務(wù)來管理內(nèi)部部署和云中的容器Kubernetes集群。我絕認為這對SUSE公司來說是一次很好的收購。”

(5)蓄勢待發(fā)的Canonical公司

Canonical公司以1.2%的容器市場份額和1190萬美元的收入獲得了榮譽獎。這家Linux發(fā)行版Ubuntu的開發(fā)商推出了兩種主要的容器軟件產(chǎn)品：一是Micro K8s，其與K3s類似，Micro K8s是Kubernetes的縮小版，專為工作站、邊緣部署和物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備而設(shè)計;二是混合云和多云部署平臺Charmed Kubernetes。

Galabov說，“我認為Canonical公司的技術(shù)在很多方面都是容器市場的基礎(chǔ)，但他們的收益表明還沒有能夠大幅地將其貨幣化，從這個角度來看，Canonical公司比RedHat、VMware、SUSE和Mirantis更勝一籌。”