在很多人的觀念里，平臺經(jīng)濟才是未來最大的趨勢與機會。

因為物聯(lián)網(wǎng)技術為傳統(tǒng)產(chǎn)品和設備帶來的價值增量可達到10倍以上，物聯(lián)網(wǎng)平臺作為產(chǎn)業(yè)鏈中承上啟下的關鍵一環(huán)，在幫助客戶快速完成設備智能化;增加產(chǎn)品的競爭力和品牌價值;使產(chǎn)品面向更大的銷售渠道和市場等方面具有杰出的服務能力，所以自2018年以來，平臺產(chǎn)品如雨后春筍般在市場中涌現(xiàn)。

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但玩家增多使競爭更為激烈，無論是通用泛平臺，還是垂直領域平臺，受限于物聯(lián)網(wǎng)碎片化的痛點，過后都會發(fā)現(xiàn)拓寬市場的難度要比想象中更大。

那么在剛剛過去的2021上半年，是否有新的事件曾影響物聯(lián)網(wǎng)平臺的決策與行動?對平臺產(chǎn)業(yè)的未來應當報以什么樣的態(tài)度看待?物聯(lián)傳媒通過梳理6個現(xiàn)象，希望在此刻提醒創(chuàng)業(yè)者們站定腳步，接著再朝自己所相信的方向堅定前行。

現(xiàn)象1：走出了第一家物聯(lián)網(wǎng)平臺上市公司

3月18日，確實是以涂鴉智能在納斯達克上市為重要節(jié)點，產(chǎn)業(yè)直觀認識到“全球IoT平臺第一股”可以產(chǎn)生140億美元的估值，這給同行業(yè)者帶來不同程度的激勵或壓力。

另外在5月涂鴉智能公布的2021Q1財報里，提及報告期內(nèi)涂鴉智能總收入 5690萬美元，同比增長達到 200%。其中主營業(yè)務IoT PaaS和SaaS均實現(xiàn)超過 220%的同比增長，以及該季度IoT PaaS客戶數(shù)量達2200家，新增客戶超過600家……

各項數(shù)據(jù)不僅呈現(xiàn)了涂鴉智能的高速增長，從宏觀角度來看，這正說明平臺型公司在生態(tài)網(wǎng)絡效應上的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，規(guī)模效應是平臺公司展現(xiàn)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)。

現(xiàn)象2：云廠商也帶動了物聯(lián)網(wǎng)平臺市場增長

近年來，國內(nèi)第一梯隊云廠商的業(yè)績增長已經(jīng)有目共睹，但客戶對云服務商的期待，早就不僅是將數(shù)據(jù)和資源遷移上云即可，為了幫助客戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，云廠商們無一不在增加對物聯(lián)網(wǎng)的大量投資，為物聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)增值產(chǎn)品和服務。

如同今年1月阿里云AIoT宣布啟動“堡壘行動”，希望通過一系列的優(yōu)惠措施，擴大阿里云AIoT企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺覆蓋率。而企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺相較于公有云平臺的不同，在于提供多種面向物聯(lián)網(wǎng)的安全通信、運維管理、數(shù)據(jù)服務、AI服務等能力，對物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者來說，將憑此擁有低成本、高效率的開發(fā)體驗。

結(jié)合6月“阿里云宣布物聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)實例用戶突破10,000個，比預計提前半年”的新聞，不可否認，未來物聯(lián)網(wǎng)平臺市場格局中，云廠商仍將占據(jù)重要地位。擁抱還是避讓，對其他很多企業(yè)來說都是重要的選擇題。

現(xiàn)象3 ：大廠集體奔赴傳統(tǒng)行業(yè)，目標是一個或多個細分領域市場

IDC《全球及中國公有云服務市場(2020年)跟蹤》報告指出：面向制造、交通、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)，滿足其提出的生產(chǎn)效率提升、業(yè)務流程優(yōu)化等需求，是云+AI+IoT相關產(chǎn)業(yè)在2020下半年的工作重點。

基于此種趨勢的延續(xù)，2021年底層物聯(lián)網(wǎng)基礎設施平臺陸續(xù)制定了面向傳統(tǒng)行業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，廣泛涉及到了煤礦、港口、鋼鐵、地產(chǎn)、零售、能源、醫(yī)療、交通等領域，展現(xiàn)了他們觸及垂直領域的決心。

當然，這并不意味著通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺在垂直領域的發(fā)展將順風順水，對他們來說，發(fā)揮優(yōu)勢，與生態(tài)伙伴協(xié)同發(fā)力才能達成真正的銷售業(yè)績增長。

現(xiàn)象4：區(qū)域下沉市場開始受到關注

以往，大多數(shù)物聯(lián)網(wǎng)平臺在垂直領域挖掘深耕，傾向于以服務行業(yè)頭部客戶為主，因為大客戶具有較強的買單能力，所以率先為這些客戶作出標桿案例。但這一定程度造成了客戶輻射范圍太小，尤其不少傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)能極為分散，頭部公司市占率并不高。

于是在上半年，騰訊CSIG正在計劃成立區(qū)域業(yè)務部，謀求探索符合區(qū)域客戶需求的商業(yè)模式，并聯(lián)合生態(tài)伙伴建立更多區(qū)域下沉渠道，依此觸達中小型企業(yè);華為也最新提出了加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，與伙伴共同擴寬長尾空間。

某種程度上說，這種舉動能夠代表未來的戰(zhàn)略方向，雖然還沒有到立即檢驗實際效果的時候。

現(xiàn)象5：平臺持續(xù)為開發(fā)者釋放良好信號

借涂鴉智能今年4月發(fā)布的“克萊因計劃”舉例：基于涂鴉IoT硬件開發(fā)工具和云開發(fā)平臺，搭建開發(fā)者和應用需求方的溝通橋梁，幫助二者高效益完成項目落地。在“計劃”中，開發(fā)者和應用需求方都有機會享有來自涂鴉的技術、產(chǎn)品、品牌、營銷、培訓、資本等全鏈路扶持。

從另一個角度看待這個例子，其實還能明白活躍的開發(fā)者社區(qū)對物聯(lián)網(wǎng)平臺至關重要。

可以認為，培養(yǎng)開發(fā)者社區(qū)有助于平臺整體技術的升級迭代，有助于降低產(chǎn)品接入平臺的開發(fā)門檻(因為開發(fā)者對平臺已經(jīng)足夠熟悉)，更有助于平臺與開發(fā)者提高雙方間的配合度，以備未來共同對外服務商業(yè)客戶。以上3點，將持續(xù)促進平臺廠商與開發(fā)者間的雙向奔赴。

現(xiàn)象6：“自建還是外購平臺”，令人焦慮的問題已經(jīng)得到解答

過去很長一段時間，肉眼可見推出平臺的企業(yè)越來越多，平臺幾乎成為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“標配”。但，平臺真的是零門檻?任何屬性的玩家都可以隨意進入并憑此獲得業(yè)績增長嗎?對這樣的問題，很少得到廣泛的討論，大家往往都是先做了再說，當然也不排除跟風的可能。

但是在近半年以來，這種風氣似乎正在平息。這主要是因為，就當前的技術成熟度和窗口期來說，物聯(lián)網(wǎng)底層基礎平臺已經(jīng)非常成熟，針對不同細分市場，也能找到種類豐富的、可選擇的第三方物聯(lián)網(wǎng)平臺。

所以相比于從0開發(fā)建設一套平臺，最終客戶們更傾向在市面上尋找有哪些產(chǎn)品可以快速滿足需求，“聯(lián)合開發(fā)”反倒成了另一種熱門潮流。