據(jù)悉，與其前身不同，5G并沒有給全球電信運(yùn)營(yíng)商的定價(jià)策略帶來重大創(chuàng)新。早在2011年，隨著LTE技術(shù)的引入，數(shù)據(jù)下載速度和容量都有了顯著提高，特別是與現(xiàn)有的HSDP/HSPA+、WCDMA和EVDO等技術(shù)相比。運(yùn)營(yíng)商以此為基礎(chǔ)，推出溢價(jià)以提高服務(wù)質(zhì)量。

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根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的不同，LTE優(yōu)于3G的服務(wù)也有所不同。與此同時(shí)，挑戰(zhàn)者運(yùn)營(yíng)商利用這個(gè)機(jī)會(huì)壓低現(xiàn)有定價(jià)，以獲得市場(chǎng)份額。從本質(zhì)上講，LTE定價(jià)的結(jié)構(gòu)圍繞著數(shù)據(jù)允許量(數(shù)據(jù)量)、訪問速度(比特率)、服務(wù)質(zhì)量和附加值(包括內(nèi)容捆綁等)。

到目前為止，5G在許多市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了兩年左右。twimbit最近對(duì)全球5G定價(jià)趨勢(shì)和基準(zhǔn)的研究指出，電信公司在向客戶介紹5G時(shí)，將類似的主張擴(kuò)展到其現(xiàn)有的4G能力。有限的用例加上有限的IT能力限制了服務(wù)提供商提供更創(chuàng)新的定價(jià)模型。

5G是否需要電信運(yùn)營(yíng)商從不同的角度考慮定價(jià)?這個(gè)問題沒有直接的答案。有效定價(jià)的相關(guān)性取決于市場(chǎng)環(huán)境、整體商業(yè)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)商的能力。

運(yùn)營(yíng)商將5G視為收入驅(qū)動(dòng)因素

與4G計(jì)劃相比，全球運(yùn)營(yíng)商推出的5G服務(wù)計(jì)劃中約有41%是優(yōu)質(zhì)計(jì)劃。運(yùn)營(yíng)商通常使用無限的提議來追加銷售高端5G計(jì)劃。韓國(guó)、日本和美國(guó)的例子展示了圍繞基本的無限5G計(jì)劃建立的幾種選擇。LG U+的5G無限計(jì)劃的高級(jí)級(jí)別通過額外的福利和服務(wù)而有所不同。通過提供不同價(jià)格的服務(wù)包，配合豐富的5G服務(wù)和內(nèi)容，電信公司提高了其客戶的整體價(jià)值。據(jù)LG U+統(tǒng)計(jì)，70%的5G用戶選擇了85,000韓元(76.2美元)起的高端級(jí)別。twimbit估計(jì)5G ARPU是運(yùn)營(yíng)商平均移動(dòng)ARPU的2.4倍。

5G先行者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中捍衛(wèi)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額

一些運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)考慮在不造成很多定價(jià)中斷的情況下將用戶遷移到5G服務(wù)。他們針對(duì)不同的數(shù)據(jù)桶提供了廣泛的服務(wù)計(jì)劃，以確保5G能夠滿足更廣泛的客戶群體。

twimbit發(fā)現(xiàn)，約四分之一的5G服務(wù)計(jì)劃提供的月度數(shù)據(jù)容量低于25GB。以Three UK為例，其入門級(jí)僅sim卡5G計(jì)劃從每月4GB的數(shù)據(jù)桶開始。運(yùn)營(yíng)商提供月度、年度和24個(gè)月的合同計(jì)劃。在每個(gè)類別中，5G都有最基本的數(shù)據(jù)層，4GB、8GB、12GB、30GB，直到無限。