傳統(tǒng)上，產(chǎn)品的銷售基于卓越的技術(shù)或豐富的產(chǎn)品功能，但現(xiàn)在客戶的要求更高了——他們不想要通常的基于資本支出的模式。他們不希望在項目結(jié)束時看到一個“累贅”，即解決方案與他們的預期不相符。

[[437568]]

以下是您可以使用的7種物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：

1. 訂閱模式

這是僅次于一次性資本支出模式的最簡單模式，這種模式很客戶歡迎。通常情況下，訂閱費可以按月或按年支付，并且通常附帶一份合同，以保護供應商在客戶突然停止訂閱該服務時免受損失。

有時，它是一種混合模式，客戶需要支付一定的前期費用或一定比例的硬件成本，剩余部分可以通過訂閱方式來支付。這種經(jīng)常性收入模式對雙方都有利。

2. 基于結(jié)果的模式

通過收集所有傳感器數(shù)據(jù)，供應商可以更有信心提供基于結(jié)果的商業(yè)模式，例如，通過部署智能建筑或智能電力解決方案，客戶只需每月或每年支付約定的電費節(jié)約百分比給供應商。另一個例子——購買水泵是要將一定量的水從河流泵送到田地，當您可以為成功泵送的水量支付少量費用時，為什么還要購買昂貴的水泵?

3. 資產(chǎn)共享模式

如果大型卡車或重型機械等昂貴資產(chǎn)閑置數(shù)天或數(shù)月，其成本可能會很高。通過監(jiān)控資產(chǎn)的使用情況，您將能夠出租額外的“使用時間”并賺取更多收入。

因此，如果客戶不愿意花費前期投資，某種形式的收入共享模式可能是一種雙贏的局面。

4. “剃須刀片”模式

這種商業(yè)模式以低價出售一件商品，以增加補充商品(如消耗品)的銷量。例如，亞馬遜的 Dash 是一個物聯(lián)網(wǎng)按鈕，可以免費提供或低價出售。按下后，該按鈕將自動向亞馬遜下訂單。

5. 物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)模式

價值在于數(shù)據(jù)的洞察力。當物聯(lián)網(wǎng)傳感器嵌入到單個資產(chǎn)時，您將了解更多關(guān)于資產(chǎn)使用的信息。當傳感器捕捉到顧客在其超市購物區(qū)內(nèi)走動時，超市管理人員將能更好地了解如何更具策略性地調(diào)整貨架和擺放商品。

6. 按使用量付費模式

此模式將根據(jù)客戶與產(chǎn)品互動的時間收取費用，例如自動跟蹤里程和燃料消耗的汽車租賃。

另一種商業(yè)模式是基于使用的保險，每年支付的保險金額取決于駕駛員的駕駛行為。這可以通過車內(nèi)傳感器捕捉到的駕駛模式來監(jiān)測。

7. 提供服務模式

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是免費提供或提供補貼，但它附帶合同服務，例如維護、審計或咨詢。比如，連網(wǎng)空調(diào)與遠程維護服務捆綁在一起，如果空調(diào)需要維修，將通知客戶。

連網(wǎng)機器需要持續(xù)監(jiān)測，以避免任何中斷，并且可以將該服務承包給服務提供商。

如您所見，物聯(lián)網(wǎng)可以探索多種商業(yè)模式，其中一些是全新的，不過沒有多少人敢輕易采用這些模式，但如果有正確的問題陳述、商業(yè)案例和項目規(guī)模，該商業(yè)模式可以讓雙方(供應商和客戶)都受益。