物聯(lián)網(wǎng)平臺典型商業(yè)模式

人們對物聯(lián)網(wǎng)云平臺功能的印象還停留在設備連接管理、設備信息管理、APP應用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等。物聯(lián)網(wǎng)云平臺是一款提供豐富功能組合的商業(yè)軟件產(chǎn)品，本質(zhì)上是一種資源，或者稱為一種服務，國內(nèi)的云平臺還只停留在虛擬主機的硬件云階段，雖然有很多宣傳云平臺軟件的資料，實際應用案例卻少得可憐。

物聯(lián)網(wǎng)云平臺需要根據(jù)企業(yè)所屬的行業(yè)的不同、經(jīng)營管理方向不同，做出不同的解決方案，采取不同的商業(yè)模式。業(yè)界實際已經(jīng)產(chǎn)生了3種主流的物聯(lián)網(wǎng)平臺商業(yè)模式。

模式一：按基礎(chǔ)資源的使用收費

此模式營收主要由兩部分構(gòu)成：

1)按照設備連接數(shù)量、設備連接時長、消息數(shù)量、消息流量進行收費，屬于設備接入層帶來的收益;

2)在完成設備接入的基礎(chǔ)上，對客戶使用云服務、人工智能、安全服務等增值產(chǎn)品進行收費。

通用型的物聯(lián)網(wǎng)平臺大多采用此種模式，由于其背后大多是云服務廠商，物聯(lián)網(wǎng)平臺是公司擴大云產(chǎn)品使用量和擴大連接場景的一種手段，最根本的目的還是增加對云的消耗。

因此，參照業(yè)界已經(jīng)有成熟的公有云收費模式，這種情況下的物聯(lián)網(wǎng)平臺收費相對是標準化、公開化的，比如阿里云IoT就已率先公布了平臺上各項資源的計費方式，具體標準都可以在其官網(wǎng)查到。

典型廠商：阿里云、華為云、微軟Azure IoT平臺、騰訊云、青云QingCloud等。

模式二：按平臺及軟件產(chǎn)品的授權(quán)收費

采用此種模式的企業(yè)以打造品牌化的平臺產(chǎn)品為主要目標，在運營中常?；谧陨順藴驶钠脚_，為客戶做對應的定制化開發(fā)。他們通常對某一類或幾類場景應用尤為擅長。

獲取營收的方式主要有兩種：

1)根據(jù)業(yè)務需求、工作量評估開發(fā)成本，向客戶一次性售賣平臺產(chǎn)品;

2)提供定制化的平臺之后，與客戶一起運營，在運營中再進行分成，比如按照設備點位數(shù)量、按照每個接入固定收取一定費用等方式。

此外，咨詢服務往往也是平臺廠商對外提供專業(yè)服務的重要方式之一。

典型廠商：PTC ThingWorx、Arm Pelion等。

模式三：按軟件+硬件解決方案的形式收費

投身物聯(lián)網(wǎng)平臺建設的企業(yè)中，有很大一部分是傳統(tǒng)硬件企業(yè)，他們認可物聯(lián)網(wǎng)平臺的價值，但是仍然認為需要依靠傳統(tǒng)硬件生意來支撐平臺的運營，因此不純靠平臺獲取營收，而是以軟件+硬件一體化的模式提供解決方案。

另一部分軟件企業(yè)，長期以來發(fā)展了在硬件層的生態(tài)合作伙伴，提前完成了硬件的對接測試，雖然同樣選擇以物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的形式提供服務，但平臺占據(jù)營收的主要組成。

綜合來看，這類模式下的營收由三部分組成：

1)硬件費用，除去企業(yè)可能存在某種自有硬件產(chǎn)品外，其他硬件來自于預先對接并測試好的其他廠家的產(chǎn)品;

2)基礎(chǔ)平臺費用，相當于軟件的授權(quán);

3)對接費用，眼下很多物聯(lián)網(wǎng)項目并不是理想的直接連物的方式，而是需要平臺與很多現(xiàn)有的第三方系統(tǒng)進行對接，此時企業(yè)往往根據(jù)系統(tǒng)的開放程度、協(xié)議的規(guī)范程度、需要對接的點位數(shù)量進行評估，具體報價是以需要投入的研發(fā)費用作為參照。

典型廠商：丹東華通、機智云、云智易、特斯聯(lián)等。

物聯(lián)網(wǎng)平臺何時盈利?

根據(jù)物聯(lián)傳媒以往的市場調(diào)研，一些業(yè)界比較典型的物聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)企2019年的營收規(guī)模普遍能達到千萬級別，但他們更強調(diào)目前仍沒有實現(xiàn)平臺真正的市場價值。

這是因為，在物聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的進程中，率先感受到明顯收益增長的是感知層，包括傳感器技術(shù)成熟后成本持續(xù)走低，通訊模組出貨規(guī)模持續(xù)走高，而平臺層因為對物聯(lián)網(wǎng)市場碎片化、用戶需求分散化的特點感受更深，相對來說是一項長期的過程。

而且現(xiàn)在大量設備沒有實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，沒有接入到平臺體系，以及平臺連接設備之后在數(shù)據(jù)分析、業(yè)務使能方面還有極大的發(fā)揮空間，未來勢必還有更大的價值。

所以這段時間以內(nèi)，先活下去很重要。

平臺企業(yè)也有一套標準化的生存指南，例如深耕細分行業(yè)、建設標桿案例、選擇性進入新的增量市場、發(fā)展行業(yè)生態(tài)伙伴等。

如同毛澤東的那句詩：牢騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量。

數(shù)百家從事物聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，雖然暫時沒有風光無限，但面朝未來，看到的是物聯(lián)網(wǎng)平臺將成為連接底層硬件和上層應用的關(guān)鍵橋梁，成為有規(guī)模、成本低、使用便利的軟件基礎(chǔ)設施，想必也會更有信心走下去吧。