選擇物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴——一個(gè)可以幫助您利用物聯(lián)網(wǎng)巨大可能性的組織，無(wú)論是在將新產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)方面，還是在利用內(nèi)部數(shù)據(jù)方面——可能會(huì)特別復(fù)雜。

部分問(wèn)題在于這種可能性到底有多大。物聯(lián)網(wǎng)正在改變從醫(yī)療保健到交通運(yùn)輸，從公用事業(yè)到零售的各個(gè)行業(yè)。它正在幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)面向消費(fèi)者的新產(chǎn)品，并更深入地挖掘它們所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)。沒(méi)有兩個(gè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目是完全相同的，那么如何選擇物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴？

訣竅是遵循一些廣泛的原則，例如：

設(shè)定目標(biāo)

當(dāng)然，所有商業(yè)項(xiàng)目都應(yīng)該從一個(gè)明確的目標(biāo)開(kāi)始。但這里要記住的重要一點(diǎn)是，“選擇物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴”不是目標(biāo)，相反，您應(yīng)該考慮需要物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴幫助您解決的業(yè)務(wù)問(wèn)題。您想開(kāi)發(fā)新的互聯(lián)產(chǎn)品，還是想在自己的組織內(nèi)部署互聯(lián)產(chǎn)品？您是否需要硬件支持（構(gòu)成物聯(lián)網(wǎng)終端的連網(wǎng)設(shè)備）？還是需要軟件支持(將它們連接在一起的連接性，以及處理它們收集的數(shù)據(jù)的分析引擎)？您是在為物聯(lián)網(wǎng)鏈條的特定階段尋找合作伙伴，還是在尋找端到端解決方案？為物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴設(shè)定明確的目標(biāo)是其他選擇流程的基礎(chǔ)。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

快速、經(jīng)濟(jì)高效的可擴(kuò)展性是物聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)大的品質(zhì)之一。但這不會(huì)自己發(fā)生。這取決于擁有能夠支持彈性擴(kuò)展的物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，從部署和驗(yàn)證新的連網(wǎng)設(shè)備，到處理和解讀越來(lái)越多的數(shù)據(jù)，無(wú)所不包。

因此，您候選名單上的潛在物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴應(yīng)該能夠證明他們有能力支持您的業(yè)務(wù)，不僅是在當(dāng)前的規(guī)模上，而且還可以通過(guò)有計(jì)劃的（和意想不到的）未來(lái)增長(zhǎng)來(lái)支持您的業(yè)務(wù)。他們應(yīng)該能夠證明他們不僅考慮了您業(yè)務(wù)未來(lái)可能發(fā)生的變化，而且還考慮了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)本身的潛在發(fā)展。

保護(hù)自己

由于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管法規(guī)的引入，網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)保護(hù)（正確地）在企業(yè)議程上從未如此重要。物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施收集、傳輸、存儲(chǔ)和處理各種不同的數(shù)據(jù)類(lèi)型，其中一些可能包含敏感的客戶(hù)或公司信息，因此強(qiáng)大的安全工具和流程是不可或缺的。您考慮的每個(gè)物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴都應(yīng)該能夠展示其解決方案如何端到端地構(gòu)建安全性，從驗(yàn)證物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上的每個(gè)設(shè)備和用戶(hù)，到加密傳輸中的數(shù)據(jù)和靜態(tài)中的數(shù)據(jù)。

考慮互操作性

現(xiàn)在，越來(lái)越多的物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家提供端到端方法，涵蓋了完整物聯(lián)網(wǎng)解決方案所需的硬件和軟件。然而，根據(jù)您所在的行業(yè)和您要克服的具體挑戰(zhàn)，您可能需要與不止一個(gè)合作伙伴合作。

在這種情況下，重要的是要考慮不同的合作伙伴將如何一起工作，至少部分基于先前的互操作性和共同責(zé)任記錄來(lái)做出決定是明智的。

審查和測(cè)試

一旦確定了潛在物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的候選名單，就必須積極測(cè)試所提供的不同概念和解決方案，而不是純粹基于理論做出決定。

概念驗(yàn)證過(guò)程可能需要兩到三個(gè)月，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它們可以節(jié)省大量時(shí)間和金錢(qián)。這可能需要引入第三方測(cè)試支持——這是值得的。

物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的采購(gòu)決策會(huì)對(duì)您的業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展路徑和成功產(chǎn)生巨大影響。