?在工作和面試中，很多同學(xué)會(huì)遇到“做個(gè)行業(yè)分析”這種要求。一聽“行業(yè)分析”，好多人覺得特別復(fù)雜，特別高大上，不知道咋弄。今天就先丟個(gè)提綱，內(nèi)容高度濃縮，大家先湊合看著。首先明確一點(diǎn)，我們講的行業(yè)分析，僅限于指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的行業(yè)分析。它是數(shù)據(jù)分析的一種基本方法，它和投資、炒股、求職這些沒一毛錢關(guān)系（文末有解釋）。

一、行業(yè)分析有哪些模塊

行業(yè)分析是有套路的，包含三大模塊14個(gè)子板塊，一覽如下：

正是因?yàn)樾袠I(yè)分析有固定模塊，于是很多人把行業(yè)分析做成了填字游戲。只要百度一下文字把這些板塊填滿，便認(rèn)為自己完成了“分析”……其實(shí)真正的行業(yè)分析，從這里才開始呢。

二、行業(yè)分析如何做判斷

做分析，羅列事實(shí)和數(shù)字僅僅是第一步。如何基于數(shù)字和事實(shí)做判斷更重要。做行業(yè)分析，要先清晰對(duì)象：一個(gè)行業(yè)的新玩家/老玩家，需要關(guān)注的是不同的。

對(duì)于新玩家，核心關(guān)注點(diǎn)是：

1、這個(gè)行業(yè)值不值得玩（是否值得做）

2、進(jìn)入的難度有多大（能不能做）

3、我要以何種方式進(jìn)去（怎么做）

因此關(guān)注的順序如下圖：

其中：

第一步是前提，不懂玩法，新手必死。

第二步是做出進(jìn)入判斷的重要依據(jù)。

出現(xiàn)以下特征，往往是明顯的進(jìn)入信號(hào)：

1、潛在空間大+市場規(guī)模小

2、增長速度快，增長曲線陡峭

3、大量新玩家進(jìn)入，資本大量涌入

至于具體怎么進(jìn)入，進(jìn)入哪里，進(jìn)入做多少，則要靠第三、第四步的分析。

需要注意的是，判斷機(jī)會(huì)，要五個(gè)指標(biāo)聯(lián)起來看，不能只看某個(gè)指標(biāo)。因?yàn)閷?duì)于老玩家，傳統(tǒng)的關(guān)注點(diǎn)是：

1、我面對(duì)多大市場

2、我要和誰競爭

3、我要在哪里打敗他

但是這種傳統(tǒng)想法面臨的挑戰(zhàn)也很多。因?yàn)楝F(xiàn)在面臨跨界打擊越來越多，僅僅盯著業(yè)內(nèi)的對(duì)手布局，很可能被跨界來的對(duì)手打趴下。因此每當(dāng)新技術(shù)、新環(huán)境出現(xiàn)的時(shí)候，往往行業(yè)研究人員會(huì)關(guān)注它的業(yè)務(wù)邏輯，從業(yè)務(wù)邏輯角度來推演影響，而不是等著數(shù)據(jù)出現(xiàn)變化再來解讀——那可能已經(jīng)晚了。

三、解讀行業(yè)變化的工具

對(duì)行業(yè)大勢做解讀，不會(huì)像經(jīng)營分析那樣，細(xì)化到每一個(gè)產(chǎn)品品類走勢，每一群用戶需求。本身行業(yè)格局也是各大企業(yè)博弈，內(nèi)外部壓力影響下結(jié)果，因此更多關(guān)注宏觀因素，指明方向會(huì)更重要。

常見的切入角度，被稱為PEST

P：政策。政策對(duì)行業(yè)的影響，往往是立竿見影且致命的。

E：經(jīng)濟(jì)走勢。經(jīng)濟(jì)大勢對(duì)行業(yè)影響非常明顯，上下游企業(yè)受影響，都會(huì)城門失火殃及池魚。

S：社會(huì)群體。用戶數(shù)量，需求，愛好的變化，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品購買、地域分布等等變化。

T：技術(shù)。新技術(shù)會(huì)催生新商業(yè)模式，新產(chǎn)品品類，新細(xì)分市場

注意，這四種力量表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上是有差別的：

1、P的力量不言而喻，往往是斷崖式下跌，風(fēng)口式起飛。俗話說：當(dāng)政策發(fā)生時(shí)，你一定感受的到，就是這意思。

2、E的力量，要具體看對(duì)行業(yè)哪一端帶來影響，再量化估計(jì)（如下圖）。

3、S的力量，往往體現(xiàn)在目標(biāo)群體數(shù)量、需求、購買力變化。這些變化直接影響的是細(xì)分品類的市場。不會(huì)像政策、經(jīng)濟(jì)那樣短期內(nèi)釋放巨大破壞力，但是會(huì)表現(xiàn)為長期的變遷，比如細(xì)分品類需求減少，新品類的產(chǎn)生等等。

4、T的力量，往往體現(xiàn)在對(duì)商業(yè)模式、供應(yīng)鏈，營銷渠道的變化上（如下圖）。

四、行業(yè)分析有什么局限

行業(yè)分析最大局限就是數(shù)據(jù)……一數(shù)難求，是很常見的事。很多同學(xué)會(huì)說：不是有XX行業(yè)協(xié)會(huì)，XX機(jī)構(gòu)，XX咨詢公司（名字還特牛逼那種）有數(shù)據(jù)嗎。實(shí)際上，不管名字聽起來多厲害，獲取數(shù)據(jù)的手段是固定的（如下圖）

是滴，沒有一個(gè)數(shù)據(jù)是嚴(yán)格意義上“準(zhǔn)確”。和企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)（特別是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)）相比，準(zhǔn)確度完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。因此所有行業(yè)數(shù)據(jù)分析結(jié)論都是有限理性的分析。甚至說是聊勝于無的。在實(shí)際經(jīng)營中，更多是用作參考。真正指導(dǎo)經(jīng)營還是要靠內(nèi)部的經(jīng)營分析，這個(gè)數(shù)據(jù)就準(zhǔn)確的多。

五、后記

為啥開頭說行業(yè)分析和投資、炒股、求職沒啥關(guān)系：

1、投資。很多人會(huì)以為：我分析到哪個(gè)行業(yè)牛逼，我也去干，不就發(fā)財(cái)了。實(shí)際上個(gè)人經(jīng)營能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于行業(yè)選擇的，大部分跟風(fēng)的都是死于自己不會(huì)做。

2、炒股。很多人會(huì)以為：我分析到哪個(gè)行業(yè)牛逼，我買股票，不就發(fā)財(cái)了。實(shí)際上股市（特別是A股）都是靠小道消息，內(nèi)部人士得到消息的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于普通散戶。即使大家都看好XX行業(yè)股會(huì)漲，真買的時(shí)候，也很難買到爆發(fā)前那個(gè)價(jià)格。

3、求職。很多人會(huì)指望：我分析到一個(gè)超牛逼行業(yè)，我就去干，不就發(fā)財(cái)了。實(shí)際上每個(gè)行業(yè)都有成功的人，個(gè)人工作能力不行，到哪都不行。

正本清源地說：行業(yè)研究是一種分析手段，不是投機(jī)取巧的神器，更不是一夜暴富的工具。反倒是很多賣包生兒子無效退款的神藥，喜歡打著：“基于人工智能大數(shù)據(jù)”的幌子。放棄幻想，踏踏實(shí)實(shí)練好功夫，才是正道哈。?