2001 年，中國加入世界貿(mào)易組織。二十余年的開放發(fā)展，給中國企業(yè)帶來了更多機(jī)遇。如今，出海正在成為越來越多中國企業(yè)的“必選項(xiàng)”。企業(yè)在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的同時(shí)，通過“出?！睌U(kuò)張，進(jìn)一步提升國際競爭力。

出海發(fā)展新格局

近年來，我國企業(yè)出海熱忱高漲，并且收入規(guī)模逐年上升，企業(yè)出海格局也在發(fā)生新的變化。這一趨勢(shì)不僅體現(xiàn)了中國企業(yè)的實(shí)力和自信心，也反映了中國企業(yè)積極融入全球化進(jìn)程，拓展國際市場(chǎng)，提升品牌影響力和競爭力的愿望。

過去，出海的企業(yè)更多集中在國有企業(yè)，特別是龍頭企業(yè)。如今，出海的企業(yè)更多集中在民營企業(yè)，特別是中小企業(yè)，尤其以獨(dú)角獸、專精特新企業(yè)為主。

第二，企業(yè)出海模式大致分為四種，第一種是出口貿(mào)易，通過海外貿(mào)易伙伴或跨境電商，向海外銷售產(chǎn)品和服務(wù)；第二種是海外本地營銷，海外有本地化市場(chǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)、專屬的產(chǎn)品和營銷策略；第三種是海外本地運(yùn)營，海外有完善的實(shí)體運(yùn)營，品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、采購和物流配送；第四種是全球化運(yùn)營，全球整合運(yùn)營和管控，融入全球產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)和協(xié)同體系。而企業(yè)的出海模式也會(huì)在這四種模式之間不停地交換、替換和轉(zhuǎn)變。

第三是出海地區(qū)的變化。中國企業(yè)出海會(huì)有多種選擇，包括北美、歐洲、東南亞、非洲等地區(qū)，但是每個(gè)地區(qū)的特色和發(fā)展都不盡相同。

北美市場(chǎng)相對(duì)很大，競爭也激烈，企業(yè)需要有創(chuàng)新精神以及品牌影響力才能更好地發(fā)展。中國企業(yè)選擇北美地區(qū)發(fā)展的大多是高科技行業(yè)、消費(fèi)者行業(yè)以及跨境電商，以本地化運(yùn)營模式較常見。

歐洲市場(chǎng)相對(duì)較成熟，也比較多元化，但是監(jiān)管非常多，尤其是歐洲小國家數(shù)量眾多，各地法律法規(guī)要求也不一樣，給出海歐洲的企業(yè)提出了更多挑戰(zhàn)。一般出海歐洲的中國企業(yè)主要以新能源汽車、機(jī)械制造為主。

東南亞市場(chǎng)發(fā)展蓬勃，文化多元，但各國相對(duì)分散，對(duì)于企業(yè)布局供應(yīng)鏈帶來不小挑戰(zhàn)；此外，東南亞國家合規(guī)復(fù)雜，不同國家財(cái)稅差別很大，出海東南亞的企業(yè)應(yīng)多注意。

非洲市場(chǎng)是一個(gè)新的藍(lán)海，中國企業(yè)出海非洲更多集中在建筑、采礦和制造等領(lǐng)域。對(duì)于很多民營企業(yè)來說，非洲擁有眾多資源和拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)大風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)也越大，本地人才、管理、運(yùn)營等方面都存在風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

總之，中國企業(yè)出海需要具備全面的能力和戰(zhàn)略思維，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展和成功。

SAP “12 字”出海建議

俗話說，“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”。雖然企業(yè)出海是很多企業(yè)尋求增長的新機(jī)遇，但是出海面臨的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)也會(huì)很多。

SAP 將企業(yè)出海面臨的挑戰(zhàn)問題總結(jié)為四類。首先是風(fēng)險(xiǎn)多，各國政策監(jiān)管和法律法規(guī)復(fù)雜多變，合規(guī)性要求也高；第二是管理難，全球不同地區(qū)的不同文化和觀念帶來認(rèn)知差異，導(dǎo)致人與人之間的溝通不暢；第三是差異大，企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)不貫通，缺乏統(tǒng)一平臺(tái)，數(shù)據(jù)難以匹配；第四是韌性差，全球供應(yīng)鏈的彈性和韌性，決定了出海企業(yè)的發(fā)展命脈。

為此，SAP 提出“12 字”出海建議，即打基礎(chǔ)、走出去、扎下根、融進(jìn)去。

首先，打基礎(chǔ)，建立一個(gè)全球合規(guī)和風(fēng)控的體系，這是企業(yè)能夠成功最根本的條件。充分提升安全合規(guī)意識(shí)，融入當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的合規(guī)體系，包括財(cái)務(wù)、稅務(wù)、勞務(wù)、數(shù)據(jù)、支撐產(chǎn)權(quán)、ESG披露等，保證企業(yè)的合規(guī)運(yùn)營。

第二，走出去，要建立企業(yè)的品牌。在國外做生意必須要有一個(gè)很好的品牌才能夠提升價(jià)值。很多企業(yè)從原來的代工到生產(chǎn)制造，再到品牌，從產(chǎn)品銷售到品牌銷售，如今，企業(yè)越來越重視品牌的建設(shè)。

第三，扎下根，做本地化運(yùn)營。企業(yè)要將并購與自建業(yè)務(wù)放在一個(gè)統(tǒng)一的管理平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化與數(shù)據(jù)透明化管理，以支持公司進(jìn)行全球化決策，包含營銷、計(jì)劃、制造、采購、物流、財(cái)務(wù)、人力等。

第四，融進(jìn)去，融入全球生態(tài)體系。在不確定的環(huán)境下，企業(yè)必須打造韌性敏捷、全球協(xié)同的供應(yīng)鏈體系，從而融入全球生態(tài)體系，構(gòu)建全球一體化運(yùn)營。

賦能中國企業(yè)高質(zhì)量出海

在 2023 SAP 出海高峰論壇上海站活動(dòng)上，SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士表示，SAP 重申了“在中國，為中國”的初心，并在去年發(fā)布了“在中國，為中國，云時(shí)代新型中國企業(yè)賦能者”的策略和愿景，在新發(fā)展格局下，幫助企業(yè)成為全數(shù)據(jù)的智慧企業(yè)，全鏈接的協(xié)同企業(yè)，全綠色的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)。

SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士

SAP 一直在倡導(dǎo)要用數(shù)字化的手段來做企業(yè)的運(yùn)營，特別是企業(yè)出海需要進(jìn)行全球化運(yùn)營。為此，SAP 在今年 3 月發(fā)布了“出海金鑰匙計(jì)劃”。通過云賦能｜發(fā)布“一站式”出海云解決方案包，生態(tài)賦能｜推出定制化出海數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊，管理賦能｜打造出海企業(yè)社群交流平臺(tái)三大舉措，賦能中國企業(yè)更高質(zhì)量地“走出去”，在全球的商業(yè)競爭中保持領(lǐng)先地位。

SAP 提供全面的端到端的管理方案，幫助企業(yè)建立全球統(tǒng)一的管理平臺(tái)，包括數(shù)字化核心模塊，ERP、HR、采購、數(shù)據(jù)管理、供應(yīng)鏈、CRM 等。此外，SAP 還擁有強(qiáng)大的全球合規(guī)支持，支持全球 45 種語言，確保在 190 多個(gè)國家和地區(qū)的客戶能夠?qū)崟r(shí)遵守不斷變化的法規(guī)，SAP 全球 52個(gè)數(shù)據(jù)中心都確保境內(nèi)境外數(shù)據(jù)雙合規(guī)。

此外，SAP 還提供一站式出海云解決方案，以云 ERP 及業(yè)務(wù)技術(shù)云平臺(tái)為底座，構(gòu)筑全球化的數(shù)字運(yùn)營底座，同時(shí)配合五大領(lǐng)域的運(yùn)營解決方案，包括全球合規(guī)風(fēng)控的深度管理、全球人才管理 、全球產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、全球營銷、全球可持續(xù)發(fā)展管理解決方案。

借助 SAP，恩捷打造海外燈塔工廠

上海恩捷新材料科技有限公司（以下簡稱恩捷）是一家專注研發(fā)及生產(chǎn)高性能鋰離子電池隔離膜的高新技術(shù)型企業(yè)，于 2010 年在上海成立。恩捷立足國家新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持走自主創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展之路，積極開拓海外市場(chǎng)并參與全球競爭。

恩捷首席信息官夏鵬程介紹，恩捷出海的重點(diǎn)區(qū)域是歐洲的匈牙利，但是匈牙利的出海面臨著三大痛點(diǎn)。首先是當(dāng)?shù)卣腥朔浅＠щy，恩捷的工廠設(shè)在匈牙利的德布勒森，這個(gè)城市人口20 萬左右，中國出海的幾家較大的新能源企業(yè)和材料供應(yīng)商同時(shí)招人，因此當(dāng)?shù)厝瞬啪o俏，不得不從國內(nèi)派遣。其次，當(dāng)?shù)卣泄さ墓ぷ餍屎艿?；第三，匈牙利的合?guī)要求非常高，稍微觸碰紅線可能會(huì)損失很大，甚至傾家蕩產(chǎn)。

恩捷在匈牙利出海的目標(biāo)是要建立燈塔工廠，為此，恩捷與 SAP 合作，以 ERP 系統(tǒng)作為基礎(chǔ)，圍繞 ERP 系統(tǒng)打造 MES 及周邊 SRM、CRM 等系統(tǒng)，以分步走的方式實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)和設(shè)備集成以及自動(dòng)化建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)智能工廠的目標(biāo)。

夏鵬程表示，“我們堅(jiān)定看好海外市場(chǎng)，尤其是新能源汽車以及儲(chǔ)能兩大市場(chǎng)，未來在海外市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)狀態(tài)。匈牙利作為我們歐洲的第一家工廠，未來還會(huì)開展其他工廠。因此，我們堅(jiān)定地選擇 SAP，通過 SAP 將全球流程統(tǒng)一，將總部或燈塔工廠的經(jīng)驗(yàn)和流程復(fù)制到其他新的工廠，開拓更廣的市場(chǎng)?！?/span>

談到未來的 IT 規(guī)劃，夏鵬程介紹道，首先，恩捷會(huì)增強(qiáng)自動(dòng)化技術(shù)的投資，包括設(shè)備自動(dòng)化改造以及新的自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用；其次，系統(tǒng)對(duì)應(yīng)的流程建設(shè)要更加規(guī)范，將流程固化后，通過IT系統(tǒng)的實(shí)施，讓當(dāng)?shù)厝瞬懦蔀樾矢叩墓ぷ魅藛T，提高工作效率。最后，針對(duì)合規(guī)方面，借助合作伙伴的能力與關(guān)系，加快合規(guī)的建設(shè)與實(shí)施。