撰稿 | 言征

“拼多多已經(jīng)基本和阿里持平，超過(guò)阿里只是時(shí)間問(wèn)題。”

拼多多第三季度財(cái)報(bào)28日公開(kāi)，成績(jī)非常亮眼，同比營(yíng)收翻了一倍（93.9%），688.4億元。顯然，一路飆升的股價(jià)市值，最能反映大眾對(duì)于此事的火熱情緒。

猛漲的股價(jià)讓網(wǎng)友們?cè)俅我?jiàn)證了“冬天里的一把火”。截止發(fā)稿前，拼多多的總市市值已達(dá)到1847億美元，阿里巴巴則為1954億美元。

阿里、拼多多這兩大電商巨頭之間，一夜之間幾近追平，更隨著馬云對(duì)此在內(nèi)部回應(yīng)的公開(kāi)，讓人開(kāi)始關(guān)注未來(lái)電商行業(yè)的走向。

1、市值比拼，馬云祝賀對(duì)手

一夜之間，不到1萬(wàn)員工的拼多多，跟22萬(wàn)員工的阿里做到了一樣的市值，似乎為這個(gè)冬天傳遞了某種信號(hào)。

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此時(shí)此刻的阿里，或許需要馬云的穩(wěn)定信心。在阿里內(nèi)網(wǎng)，有位居安思危的員工發(fā)帖表達(dá)內(nèi)心的吃驚：

“此刻難眠，也不敢想，拼多多市值直接來(lái)到1855億美金，相比我們的1943億美金，差距僅80億美金，著實(shí)嚇一跳。那個(gè)看不起眼的砍一刀，快成老大哥了。本不想發(fā)出這個(gè)沒(méi)內(nèi)容營(yíng)養(yǎng)的帖子，但思緒下，還是留下這個(gè)帖子，用作備忘，也用作自己的勉勵(lì)。期望和集團(tuán)兄弟一起努力貢獻(xiàn)點(diǎn)滴，超越回來(lái)。”

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也有員工緊接著討論反思近年來(lái)天貓的發(fā)展問(wèn)題：“從未感覺(jué)用天貓比用拼多多就顯得高端了”，也對(duì)馬云當(dāng)年那句做淘寶的口號(hào)“讓天下沒(méi)有難做的生意”提出了疑問(wèn)。

久未露面的馬云也現(xiàn)身對(duì)此進(jìn)行了回應(yīng)：“特別好。請(qǐng)大家多提建設(shè)性意見(jiàn)和建議。特別是創(chuàng)新想法?！?/p>

“我相信今天的阿里人大家都在看都在聽(tīng)。我更堅(jiān)信阿里會(huì)變，阿里會(huì)改?！?/p>

馬云也承認(rèn)了拼多多在過(guò)去幾年的決策、執(zhí)行和努力是亮眼的。“誰(shuí)都牛X過(guò)！”祝賀對(duì)手的同時(shí)，馬云鼓舞阿里人要敢于為了明天后天變“?！倍兏?，要回到阿里的使命和愿景。

2、誰(shuí)都牛X過(guò)！拼多多這次牛在哪

一位細(xì)心的網(wǎng)友整理了拼多多、阿里淘天和京東的第三季度的營(yíng)收和增速。

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如果市值更多反映的是情緒和概念，那么季度營(yíng)收是更為客觀的行業(yè)比較維度。不得不承認(rèn)，即便各家的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)有出入，但拼多多在三季度的增速卻是一騎絕塵的。

拼多多對(duì)市場(chǎng)寒冬的預(yù)判來(lái)了“雙重耳光”：三季度主站做到了397億人民幣，同比增長(zhǎng)40%，超出市場(chǎng)一致預(yù)期接近10個(gè)億；而拼多多旗下跨境產(chǎn)品TEMU營(yíng)收也從二季度的144億，直接躍遷到三季度的292億，成倍增長(zhǎng)。

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拼多多的迅猛勢(shì)頭，并非一蹴而就的。在如今“佛系”逐漸成為主流的發(fā)展策略的語(yǔ)境下，拼多多“拼命式”的硬核運(yùn)營(yíng)思路似乎再一次證明了它的威力，這種思路同樣也適用于跨境電商的場(chǎng)景。

據(jù)整合市場(chǎng)估算平臺(tái)data.ai數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度Temu在全球下載量排名第2，僅次于剛剛提交在美股上市申請(qǐng)的SHEIN；在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)和澳大利亞Temu均排名第1。在美國(guó)用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)方面排名電商類(lèi)APP第二，僅次于 Amazon 。

阿里、京東作為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的龍頭，海外市場(chǎng)的擴(kuò)張方法和速度則遠(yuǎn)不及拼多多。據(jù)阿里巴巴第三季度公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)際商業(yè)部分收入只有157.5億元，同比增速也只有4%。

拼多多此次嘗到了海外飛速擴(kuò)張的甜頭，自然會(huì)繼續(xù)高歌猛進(jìn)。據(jù)財(cái)報(bào)披露的計(jì)劃：明年Temu在全球的銷(xiāo)售額目標(biāo)是300億美元，這個(gè)銷(xiāo)售額與京東營(yíng)收在定義上近似。

不得不說(shuō)，英雄也可以造時(shí)勢(shì)。在電商這個(gè)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，拼多多似乎一直在逆襲。

3、拼多多逆襲證明了哪些

拼多多市值逼近阿里巴巴的事件背后，反映出電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。那么，除了低價(jià)策略，拼多多究竟做對(duì)了哪些？

首先，拼多多聚焦于三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，針對(duì)這些地區(qū)的消費(fèi)者需求，提供了更為親民、實(shí)惠的商品。而阿里巴巴則在一二線城市占據(jù)優(yōu)勢(shì)，兩者的市場(chǎng)定位形成了一定的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

其次，拼多多用自身經(jīng)歷證明了社區(qū)電商的玩法的巨大價(jià)值。大家熟知的“砍一刀”雖然被人詬病，但的確成為當(dāng)時(shí)拼多多的野蠻生長(zhǎng)的強(qiáng)大助力。即便在美國(guó)，TEMU上線“砍一刀”的玩法，同樣也得到了病毒式的傳播，可謂雖然知道“最后一刀很難”，但總會(huì)有人想去“拼”。

然后，拼多多國(guó)際化的成功，背后突顯出跨境供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。在電商競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)鏈優(yōu)化是提高競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。一位知乎上的網(wǎng)友評(píng)論道：

“淘寶做國(guó)際商城的時(shí)候，海外供應(yīng)鏈還是一片空白，平臺(tái)、物流、支付等，都要從零開(kāi)始做。很多商家對(duì)跨境電商也不夠熟悉，成本很高，投入很大，收益卻很小。但有了淘寶、Shein、Shoope等跨境電商平臺(tái)的鋪墊，拼多多面對(duì)的是一個(gè)非常成熟的跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈。”

而拼多多作為步步高系旗下的一員，在海外物流方面，極兔快遞也成為了拼多多能夠快速擴(kuò)張海外業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

最后，對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)關(guān)注。拼多多并不是一味追求運(yùn)營(yíng)而忽略技術(shù)上的創(chuàng)新。正如馬云此次在內(nèi)部討論中所說(shuō)：“AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始”，拼多多同樣也在致力于電商AI化。

拼多多同樣也意識(shí)到這一點(diǎn)。創(chuàng)始人黃崢、董事長(zhǎng)兼CEO陳磊，都有著AI方面的工作背景。前者更是從上大學(xué)到在谷歌工作，一直從事AI方面的工作，并再一次訪談時(shí)認(rèn)為未來(lái)平臺(tái)的發(fā)展方向是通過(guò)機(jī)器和算法替代人工選品，要盡可能地減少人工對(duì)規(guī)則的干預(yù)。近日，拼多多也表示正在招兵買(mǎi)馬組建大模型團(tuán)隊(duì)，并早已對(duì)AI在電商領(lǐng)域展開(kāi)研究。

據(jù)悉，大模型團(tuán)隊(duì)將探索大模型在拼多多客服、對(duì)話等場(chǎng)景下的應(yīng)用，且會(huì)拓展至其旗下跨境電商平臺(tái)TEMU智能客服、搜索、推薦等業(yè)務(wù)場(chǎng)景。目前，整個(gè)進(jìn)程仍處于研發(fā)階段。

4、阿里、拼多多都沒(méi)有看見(jiàn)的

當(dāng)然，一次市值的逼近或許并不能證明拼多多可以與阿里并駕齊驅(qū)。如果將電商角逐的視角放到全球，更是一場(chǎng)極為復(fù)雜的業(yè)態(tài)。

值得思考的是，在生成式AI時(shí)代的到來(lái)時(shí)，電商行業(yè)如何重新塑造自己，可能更為讓其他行業(yè)有借鑒意義。生成式AI則是一個(gè)充滿(mǎn)潛力但沒(méi)規(guī)矩的天才小孩。誰(shuí)能后者真正融入電商的整個(gè)生態(tài)，便能率先在AI電商這個(gè)賽道開(kāi)辟出一條新的增長(zhǎng)曲線。

阿里、京東、拼多多無(wú)疑都在為這未來(lái)的走向蓄勢(shì)而戰(zhàn)。淘寶走過(guò)的20年，京東商場(chǎng)上線19年，各自都已經(jīng)積累了數(shù)億消費(fèi)者。但于拼多多而言，僅僅走過(guò)8年，能夠在移動(dòng)互聯(lián)幾近尾聲的土地上一路高歌，實(shí)屬罕見(jiàn)。

博弈競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)都是風(fēng)卷殘?jiān)?。AI電商時(shí)代，拼多多能否持續(xù)書(shū)寫(xiě)“拼命式”發(fā)展模式的輝煌，挑戰(zhàn)重重。阿里能否反思自己作為電商“頭把交椅”過(guò)程中的得失并做出改進(jìn)都是關(guān)鍵。

比如，拼多多在“狂飆”過(guò)程中的口碑并沒(méi)有一路飆升，人們吐槽“砍一刀”的難度以及四處都是廣告鏈接的傳播手段。

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同樣，阿里要從消費(fèi)者出發(fā)去定義“天貓和淘寶”，不止讓天下沒(méi)有難做的生意，更應(yīng)該讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠與權(quán)益。

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回頭來(lái)看，抓住時(shí)代機(jī)遇是一回事，持續(xù)打磨產(chǎn)品體驗(yàn)，保持初心是另一回事。

“在一場(chǎng)所有人習(xí)以為常的熱鬧背后，會(huì)是另一場(chǎng)于無(wú)聲處的自我顛覆的開(kāi)始?！?/p>

參考鏈接：

https://www.zhihu.com/question/632369591/answer/3306807030

https://zhuanlan.zhihu.com/p/665979255

https://www.bianews.com/news/details?id=172791

https://mp.weixin.qq.com/s/CHQguP86ALVI0zE1YvbQKQ