【中國，安徽鳳陽，2024年1月19日】華為企業(yè)業(yè)務(wù)在安徽鳳陽成功舉辦第二期Partner-Led伙伴政策顧問閉門圓桌會議暨2024年首批聯(lián)合拓展承包簽約授牌儀式。來自全國10個(gè)省/直轄市/自治區(qū)的近30位合作伙伴顧問、20多位華為政企業(yè)務(wù)的主管和專家應(yīng)邀參加本次會議，上午集體參觀了安徽鳳陽小崗村“大包干紀(jì)念館”，下午舉行了閉門圓桌會議，進(jìn)行了長達(dá)3個(gè)多小時(shí)的熱烈分享和討論，對聯(lián)合拓展承包的伙伴政策紛紛建言獻(xiàn)策。

華為公司副總裁、企業(yè)業(yè)務(wù)全球伙伴發(fā)展與銷售部總裁肖海軍在開場致辭中，對所有參與圓桌會議的伙伴顧問們表示熱烈的歡迎和最誠摯的感謝；并進(jìn)一步的闡釋了華為基于一線的成功實(shí)踐和伙伴深入的調(diào)研交流，在“華為＋伙伴”的體系下探索出Partner-Led方案，并迭代優(yōu)化為“聯(lián)合拓展承包”的創(chuàng)新伙伴政策，本質(zhì)上就是試圖通過聯(lián)合拓展承包的模式釋放華為和伙伴合作的生產(chǎn)力，充分的激發(fā)伙伴的合作意愿和能動(dòng)性，并且以確定的規(guī)則來保障伙伴的合作權(quán)益，未來會在實(shí)踐中不斷優(yōu)化。

與會的合作伙伴顧問們就聯(lián)合拓展承包方案的落地進(jìn)行了深入、細(xì)致的交流和互動(dòng)，大家暢所欲言，積極評議，同時(shí)希望和華為進(jìn)一步加深聯(lián)合拓展承包的合作?；锇轭檰杺円恢抡J(rèn)為，聯(lián)合拓展承包方案不是甩手掌柜式包干，而是在特定的行業(yè)和區(qū)域市場，聯(lián)合華為和伙伴各自的優(yōu)勢能力，分工明確、同心協(xié)力。華為負(fù)責(zé)品牌推廣和使能伙伴，伙伴負(fù)責(zé)項(xiàng)目報(bào)備、運(yùn)作和業(yè)績達(dá)成等，雙方聯(lián)合共同拓展市場。在聯(lián)合拓展承包這種新的合作模式下，其作用效果要遠(yuǎn)大于華為或伙伴各自在市場上獨(dú)立拓展，伙伴獲取到華為更大的市場拓展支持，伙伴的綜合銷售能力得到大幅提升，伙伴承包的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長，真正實(shí)現(xiàn)了華為和伙伴的雙贏，建議聯(lián)合拓展承包進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍。

圓桌會議后，在全體與會人員共同見證下，華為與13家新增的聯(lián)合拓展承包的伙伴進(jìn)行了協(xié)議簽署和授牌儀式。與會伙伴表示，感受到了華為通過“伙伴自主銷售”助力政企業(yè)務(wù)快速高質(zhì)量增長的決心，增強(qiáng)了伙伴與華為共同做大市場的信心。面向未來，華為將更加緊密的攜手伙伴，“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”，同心同行，共贏大時(shí)代。