3月14日至15日，以“因聚而生 數(shù)智有為”為主題的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2024”在深圳隆重舉行。

在“與光同行，攜手共贏暨F5G全光園區(qū)2.0新品發(fā)布會(huì)”上，華為中國(guó)政企光與行業(yè)感知解決方案銷售部總經(jīng)理薛聚家表示，截至目前，華為在中國(guó)的光接入伙伴數(shù)量已突破900家。為進(jìn)一步讓F5G打通伙伴商業(yè)市場(chǎng)成功最后一公里，華為面向商業(yè)市場(chǎng)發(fā)布了2024年“1+3+5”燎原行動(dòng)，即聚焦全光園區(qū)、全光工業(yè)網(wǎng)、全屋光網(wǎng)3大光接入方案，通過(guò)定標(biāo)準(zhǔn)、壯生態(tài)、提能力、擴(kuò)聲量、贏利潤(rùn)等5步行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“讓商業(yè)客戶享受到全光網(wǎng)絡(luò)的新價(jià)值，讓F5G全光網(wǎng)絡(luò)成為伙伴的新增長(zhǎng)點(diǎn)”的1個(gè)愿景。

華為中國(guó)政企光與行業(yè)感知解決方案銷售部總經(jīng)理薛聚家

聚焦打造三大光接入場(chǎng)景化方案

針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)，2024年華為聚焦打造全光園區(qū)（FTTO）、全光工業(yè)網(wǎng)（FTTM）、全屋光網(wǎng)三大光接入殺手锏解決方案。

其中，全光園區(qū)面向校園、醫(yī)院、酒店、企業(yè)等場(chǎng)景，具有簡(jiǎn)架構(gòu)、易演進(jìn)、智運(yùn)維等特點(diǎn)；全光工業(yè)網(wǎng)則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場(chǎng)景，具有確定性低時(shí)延、安全高可靠、靈活易擴(kuò)展等特點(diǎn)，可以分別滿足不同商業(yè)市場(chǎng)客戶的需要；全屋光網(wǎng)面向地產(chǎn)前裝，通過(guò)光纖介質(zhì)進(jìn)行家庭組網(wǎng)，將千兆Wi-Fi覆蓋到家庭的每個(gè)角落，為用戶帶來(lái)全新的精品網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。

五大舉措為商業(yè)伙伴找到新增長(zhǎng)點(diǎn)

在上一年的基礎(chǔ)上，華為星光計(jì)劃2024燎原行動(dòng)升級(jí)，持續(xù)聚焦從五個(gè)方面采取措施來(lái)使能光接入伙伴商業(yè)成功，讓全光網(wǎng)絡(luò)成為商業(yè)伙伴的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

行動(dòng)1：引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，面向工程圈子推進(jìn)F5G成為建筑規(guī)范，攜手設(shè)計(jì)院推動(dòng)地方標(biāo)準(zhǔn)落地。

行動(dòng)2：擴(kuò)大合作壯生態(tài)。加強(qiáng)自身地市拓展人員投入，增加總經(jīng)銷商數(shù)量，更好地支持地市伙伴開拓商業(yè)市場(chǎng)；同時(shí)持續(xù)完善產(chǎn)品基線能力，使能更多ISV伙伴開發(fā)場(chǎng)景化行業(yè)應(yīng)用；聯(lián)合伙伴走進(jìn)建筑、教育、醫(yī)院等領(lǐng)域“圈子”，洞察行業(yè)需求；加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟合作。

行動(dòng)3：賦能培訓(xùn)提能力。基于光產(chǎn)業(yè)伙伴解決方案使能中心，2024年繼續(xù)通過(guò)線上線下結(jié)合、送課上門、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合等方式，賦能伙伴，培養(yǎng)人才，全方位助力伙伴提升技能。

行動(dòng)4：聯(lián)合營(yíng)銷擴(kuò)聲量。聯(lián)合伙伴開展“華為·F5G百城行”專項(xiàng)行動(dòng)，100多場(chǎng)活動(dòng)覆蓋全國(guó)200多個(gè)地市，同時(shí)增加營(yíng)銷費(fèi)用補(bǔ)貼，助力核心伙伴以營(yíng)促銷。

行動(dòng)5：加大激勵(lì)贏利潤(rùn)。牽引伙伴規(guī)模銷售上量，吸納新伙伴做大基數(shù)，達(dá)標(biāo)伙伴最多可獲得25萬(wàn)元激勵(lì)，激勵(lì)總額高達(dá)1500萬(wàn)元。

華為希望與商業(yè)伙伴一起擁抱F5G新時(shí)代，打通伙伴商業(yè)市場(chǎng)成功最后一公里，共贏商業(yè)市場(chǎng)新未來(lái)。