4月19日，聯(lián)想舉辦主題為“全棧AI 共贏新時代”的2024政企合作伙伴大會。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想中國政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平宣布了全新升級的“4311”政企業(yè)務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略，并表示將攜手合作伙伴搶抓AI、智算、出海、綠色發(fā)展等機(jī)遇，開啟政企業(yè)務(wù)新征程。

在上一個財年，聯(lián)想通過加速“3S”轉(zhuǎn)型，整合了智能設(shè)備（SD）、智能基礎(chǔ)設(shè)施（SI）和方案服務(wù)（SS）的全棧AI產(chǎn)品、方案和服務(wù)能力。同時，成立針對運(yùn)營商、金融、政府、制造、教育、互聯(lián)網(wǎng)和重點(diǎn)行業(yè)的7大行業(yè)縱隊(duì)，并進(jìn)一步將全國市場細(xì)分為26個戰(zhàn)區(qū)，構(gòu)建起面向政企客戶的One Lenovo GTM（Go-To-Market）體系。

（聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想中國政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平）

這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型帶來了顯著的市場成效：聯(lián)想PC業(yè)務(wù)前三季度同比增長0.5個百分點(diǎn)，穩(wěn)居全行業(yè)市場第一；PC以外的3S業(yè)務(wù)營業(yè)額全年占比首超一半，達(dá)到55.3%。與此同時，聯(lián)想在合作伙伴數(shù)量和市場成績上也取得了雙豐收，2023年合作伙伴數(shù)量增長20%，達(dá)到2.4萬， 3S合作伙伴認(rèn)證新增3000多家，共同拓客拓渠達(dá)到4萬+家。

“今天，我們正處于一個由人工智能和數(shù)字化技術(shù)推動的轉(zhuǎn)型期，大模型的逐步落地，為千行萬業(yè)帶來了前所未有的機(jī)會和挑戰(zhàn)。”王立平表示，面對新的增長機(jī)會點(diǎn)，聯(lián)想將秉持長期主義，進(jìn)一步構(gòu)建和打造開放共贏、有溫度的渠道生態(tài)體系，通過全面賦能、聯(lián)合拓客、成長激勵等方式，助力合作伙伴做大做強(qiáng)，共贏AI新時代。

“4311”政企業(yè)務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略全新升級 持續(xù)拓寬合作共贏體系

聯(lián)想“4311”政企業(yè)務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略是融合聯(lián)想全棧AI產(chǎn)品、方案和服務(wù)，構(gòu)建的一體化渠道體系。其中，4是指服務(wù)商、經(jīng)銷商、獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）/集成商（SI）和行業(yè)代理商四大通路；3是提供全面賦能、聯(lián)合拓客、成長激勵支持；兩個1分別是一個渠道數(shù)字化平臺和一個誠信、開放、成長、共贏的渠道文化。

此次全新亮相的“4311”政企業(yè)務(wù)合作伙伴戰(zhàn)略重點(diǎn)對三大方向進(jìn)行了升級。

升級一，加強(qiáng)與四大通路的協(xié)同。包括做大做強(qiáng)服務(wù)商，全面支持增值經(jīng)銷商，攜手共贏ISV/IS，與行業(yè)代理商共同轉(zhuǎn)型等方式做大做強(qiáng)政企市場。值得一提的是，聯(lián)想將在新財年加大對經(jīng)銷商的支持力度，通過打造盈利利器產(chǎn)品、聯(lián)合拓客、鐵三角支持，加速經(jīng)銷商成長。

升級二，升級伙伴賦能體系。通過學(xué)練戰(zhàn)結(jié)合，不僅為合作伙伴提供3S管理、3S銷售及認(rèn)證、3S技術(shù)及認(rèn)證的課程，還采用渠道金牌顧問經(jīng)驗(yàn)分享等多種方式，快速助力合作伙伴提升全業(yè)務(wù)能力。

升級三，廠商客一體化，強(qiáng)化對合作伙伴的支持力度。聯(lián)想將為經(jīng)銷商提供易捷交易、閃快速交付、靈活賬期等的一站式支持。同時，聯(lián)想將開放更多推廣資源，包括100+場行業(yè)活動、1000+場圈層活動，4500+場走進(jìn)聯(lián)想活動，助力加速聯(lián)合拓客。這種聯(lián)想與合作伙伴、客戶融為一體的廠商客一體化模式，勢必會為聯(lián)想以及合作伙伴帶來更大的市場機(jī)遇。

布局全棧AI產(chǎn)品與方案，加速行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型

AI帶來的史詩級機(jī)遇，將深刻地改變每個人的生活與工作模式，也將徹底重構(gòu)企業(yè)的IT架構(gòu)。企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型加速，3S市場發(fā)展空間廣闊。

作為業(yè)界領(lǐng)先的AI解決方案和服務(wù)提供商，聯(lián)想已深耕中國政企市場30年，不僅積累了深厚的智能化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞察，而且已經(jīng)構(gòu)建起全棧AI的產(chǎn)品、方案和服務(wù)能力。

在AI內(nèi)嵌的智能終端方面，聯(lián)想擁有從PC到平板電腦、手機(jī)和IoT業(yè)界最全的可定制化智能設(shè)備。此次伙伴大會期間聯(lián)想共發(fā)布了包括AI PC、商用平板、智慧教育大屏、云電腦等十余款商用終端新品。其中兩款A(yù)I PC——聯(lián)想昭陽X7 & X5內(nèi)嵌了基于個人大模型、自然交互的個人智能體、個人知識庫，并連接了開放的AI應(yīng)用生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了本地異構(gòu)AI算力支持，同時充分能保護(hù)個人隱私及數(shù)據(jù)安全，堪稱未來每一個人的個人AI助理。在2024財年，聯(lián)想中國政企業(yè)務(wù)群將繼續(xù)擴(kuò)大“十全十美”產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢，在滿足客戶多樣化需求的同時，提升渠道盈利空間，驅(qū)動雙方共贏增長。

在AI導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施方面，聯(lián)想通過“一橫五縱”架構(gòu)全面發(fā)力AI導(dǎo)向的基礎(chǔ)設(shè)施。剛剛在聯(lián)想創(chuàng)新科技大會上發(fā)布的聯(lián)想萬全異構(gòu)智算平臺，將與聯(lián)想的服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、軟件及超融合、邊緣基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品和方案充分結(jié)合，形成合力，共同滿足客戶在不同場景下的AI算力需求。同時，聯(lián)想將繼續(xù)推進(jìn)去年大受好評的“刀鋒項(xiàng)目”，打造行業(yè)口碑爆款服務(wù)器產(chǎn)品，并針對客戶重點(diǎn)應(yīng)用場景，打造有價值的一體化方案，攜手合作伙伴開拓市場。

在AI原生的方案服務(wù)方面，基于“一擎三箭”戰(zhàn)略，聯(lián)想以“擎天3.0”重構(gòu)AI原生的方案服務(wù)，面向政企客戶提供智算中心、智能云一體機(jī)、零立方服務(wù)、智能多擎云桌面、智能運(yùn)維終端管理方案等多個解決方案。截至目前，在新型智慧城市、智算中心、運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)以及中企出海等熱點(diǎn)市場，聯(lián)想已聯(lián)合多家合作伙伴，打造了多個行業(yè)標(biāo)桿案例。此外，聯(lián)想還在大會上發(fā)布了“產(chǎn)品、銷售、服務(wù)”三位一體的合伙人計(jì)劃，即為合伙人提供1000萬元的方案孵化基金、1000萬元的銷售激勵基金和1000萬元的交付賦能基金，全力支持與服務(wù)合作伙伴。

今天，新質(zhì)生產(chǎn)力已成為推動行業(yè)發(fā)展的核心動力。它帶來的智能化、綠色化、生態(tài)化機(jī)遇，為我們開啟了政企市場增長的新篇章。預(yù)測顯示，2024年P(guān)C、服務(wù)器、存儲、方案服務(wù)市場增長潛力強(qiáng)勁，人工智能產(chǎn)業(yè)、行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型更是進(jìn)入快速發(fā)展期。面對廣闊的市場空間，王立平表示，聯(lián)想政企業(yè)務(wù)愿與合作伙伴一起，把握AI帶來的機(jī)遇，深耕行業(yè)，共贏AI新時代。