一位身無分文的失業(yè)小哥，和父母住在一起。

在2020年那一年，他看準(zhǔn)AI是個(gè)風(fēng)口，決定全力投入。

在父母的臥室里，他創(chuàng)辦了一家價(jià)值3500萬美元的AI初創(chuàng)公司。

現(xiàn)在公司的年收入已經(jīng)達(dá)到800萬美元，還在不斷增長中。

用戶也產(chǎn)生了爆炸式增長，達(dá)到了400萬。

繼17歲高中生開發(fā)AI應(yīng)用，4個(gè)月入賬100萬美元的故事之后，AI這個(gè)領(lǐng)域還在不斷涌現(xiàn)一夜暴富的神話。

David激動(dòng)地寫道：感謝我的聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO和朋友，十年前，我們坐在小客廳里夢(mèng)想著AI的未來，而現(xiàn)在，我們已經(jīng)成為AI大潮其中的一員。

創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？小哥一語點(diǎn)破——

所有社交媒體算法，都迫切希望讓你的內(nèi)容病毒式傳播。一旦內(nèi)化了這一點(diǎn)，整個(gè)營銷方法都會(huì)改變。

根據(jù)小哥曬出的賬單，Jenni AI已經(jīng)做到日入2萬到6萬刀了。

爆火AI寫作助手，開始月入只有2000刀

四年前，雖然身處低谷，但David決定做一番大事。

看準(zhǔn)AI這個(gè)賽道后，他開始每天8小時(shí)給加州的每一家CEO機(jī)構(gòu)電話轟炸，但得到的只有拒絕。

基本上他開口講1-2句，就會(huì)被掛斷。

第一個(gè)愿意相信他的客戶，付了359美元購買一批AI文章，然而當(dāng)時(shí)GPT-3還不存在，所以效果令人失望，小哥不得不給他退款。

戲劇性的是，失去第一個(gè)客戶后，GPT-3發(fā)布了，他意識(shí)到：機(jī)會(huì)來了！

事業(yè)的突破，發(fā)生于他創(chuàng)建的Jenni AI。

他找來志同道合的伙伴們，成立了一家公司。

這個(gè)AI寫作助手，起初得到的市場(chǎng)反響并不強(qiáng)烈，公司的月收入僅為2000美元。

問題究竟出在哪里？David決定開始深入用戶，對(duì)他們進(jìn)行訪談。

「我們產(chǎn)品的哪些方面，讓你不喜歡？」「我們?cè)鯓幽馨阉龅酶茫俊?/span>

得到這些反饋之后，David開始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面改造。

忽然有一天，David參加了一個(gè)小型播客，投資人Jason Calacanis的尋訪者聽到了這件事。隨后，David得到了10萬美元的投資。

從此，命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)。

病毒式傳播

資金到位后，David和聯(lián)創(chuàng)亨利一起搬到了馬來西亞，來拓展新業(yè)務(wù)。

同時(shí)，他們對(duì)Jenni AI進(jìn)行了改造。

然后，一條病毒式傳播的帖子提到了他們的產(chǎn)品。

接下來的一個(gè)月，公司的月收入從2000美元瞬間飆升到10000美元。

接下來的故事，更是跌宕起伏。

就在一切順利時(shí)，David被診斷出癌癥……突如其來的打擊，讓他一度考慮出售Jenni AI。

不過最終，他還是繼續(xù)在創(chuàng)業(yè)道路上堅(jiān)持了下去。

他組建了一個(gè)3人小團(tuán)隊(duì)來促進(jìn)公司的發(fā)展，每個(gè)渠道 1 人——

- 有機(jī)簡短內(nèi)容和網(wǎng)紅營銷

- 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

- 付費(fèi)廣告

如今，Jenni AI的年收入已經(jīng)超過800萬美元，估值為3500萬美元。

就在不久前，小哥和曾經(jīng)的第一個(gè)客戶通了一次電話，「多年的愧疚消失了」。

Jenni AI是做什么的

Jenni AI是一個(gè)AI寫作工具，能幫用戶讀、寫、組織分析研究內(nèi)容，用戶號(hào)稱有3百萬研究者。

它可以幫用戶續(xù)寫論文。

而且，只要選中文中的某句話，就可以參閱出研究的出處和年份，在寫論文中是非常實(shí)用的一項(xiàng)功能了。

網(wǎng)站是非常會(huì)做營銷的，顯示產(chǎn)品獲得了哈佛、斯坦福、牛津、劍橋等世界頂尖名校的歡迎。

創(chuàng)業(yè)秘訣

David大方分享出，自己用于所有分銷渠道的每一個(gè)增長技巧。

如何從0到500萬美元實(shí)現(xiàn)一步一步的盈利？

簡單來說就是——

1.找出誰最喜歡你的產(chǎn)品

2.找出他們常去的地方

3.制作內(nèi)容、建立網(wǎng)絡(luò)、贊助并與該領(lǐng)域的每個(gè)人建立合作伙伴關(guān)系

4.提高產(chǎn)品收入，讓更多人喜歡你的產(chǎn)品

5.找出這些人常去的地方

6.重復(fù)

從以下幾個(gè)方面，小哥做了更詳細(xì)的總結(jié)。

內(nèi)容簡短

小哥拋出了一個(gè)顛覆我們認(rèn)知的觀點(diǎn)：記住，在這個(gè)社交媒體新時(shí)代，粉絲數(shù)根本不重要。

比如，他會(huì)毫不猶豫地贊助一個(gè)本周創(chuàng)建的新賬戶，而非擁有100萬訂閱者的YouTuber，因?yàn)楹笳呖赡芤獌r(jià)貴30倍，但效果更差。

原因就在于，新賬戶的潛力是很大的，如果發(fā)布了很精彩、引人入勝的內(nèi)容，那無論有多少粉絲，都可以很輕松地傳播開。

如何創(chuàng)建這樣的賬戶？一個(gè)秘訣就是，制作一系列的病毒視頻。

他們?cè)业揭粋€(gè)名叫Mengmengduck的創(chuàng)作者，他所有的視頻就是在教學(xué)生如何給雇主寫信，小哥的團(tuán)隊(duì)每月向他支付4000美元，這是20個(gè)視頻的費(fèi)用。

于是在第一個(gè)月里，他們就獲得了超過700萬次展示。

小哥表示，其實(shí)他們也完全可以找到更便宜的人，合作的全部目標(biāo)就是，找到一個(gè)病毒視頻系列！

病毒視頻有這樣的例子——

一個(gè)人想看看需要多少根意大利面，能支撐他的體重，然后是多少個(gè)衣架，多少張紙……

而對(duì)于Jenni AI來說，就是從「你的論文到deadline了」這個(gè)荒謬情節(jié)出發(fā)：有人在睡覺/上廁所/……之前，忽然意識(shí)到自己的論文要交了，然后他們用Jenni AI快速寫完了論文。

在每個(gè)平臺(tái)（TikTok、Instagram、YT Shorts）上擁有一個(gè)帳戶，并嘗試大量的掛鉤和視頻創(chuàng)意，經(jīng)過足夠的實(shí)驗(yàn)后，最終你就會(huì)得到一個(gè)病毒式傳播的視頻。

然后嘗試著把這個(gè)視頻變成一個(gè)系列，在多個(gè)賬戶上發(fā)布，然后找會(huì)中文、西班牙語的創(chuàng)作者來復(fù)制同樣的視頻，這些病毒式傳播的視頻，就可以投放付費(fèi)廣告了。

小哥表示，光「論文到deadline」這一個(gè)視頻系列，就為他們賺了超50萬美元。

網(wǎng)紅營銷

下一步，就是在Instagram/TikTok上，找到這目標(biāo)用戶群體中受歡迎的網(wǎng)紅。

然后，就要開始和他們聯(lián)系，這個(gè)過程中，一定要明確自己是付費(fèi)的。

隨著越來越多的網(wǎng)紅談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，找到下一個(gè)網(wǎng)紅也就會(huì)越來越容易。

注意，一個(gè)重要的注意事項(xiàng)是：次數(shù)無關(guān)緊要。曾有一個(gè)視頻獲得了3000萬觀看，但沒有帶來任何轉(zhuǎn)化，一個(gè)5萬觀看的視頻，反而轉(zhuǎn)化數(shù)非常多。

最終，要撒下一張大網(wǎng)，加倍關(guān)注網(wǎng)紅、收集數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)哪些網(wǎng)紅最適合贊助。

搜索引擎優(yōu)化

SEO是一項(xiàng)棘手的工作。

以下是一些增長技巧：

提取特色片段

如果在首頁排名較低，就不會(huì)獲得太多流量。

有一個(gè)辦法可以把自己快速推到頁面頂部：如果要排名的搜索詞有一個(gè)特色片段，可以通過調(diào)整內(nèi)容以更準(zhǔn)確地回答查詢，來輕松占據(jù)第一名。

注意內(nèi)容要以谷歌能意識(shí)到的方式編寫，例如「答案是肯定的，你可以做X」。

增加品牌名稱搜索

品牌搜索有助于讓你的初創(chuàng)公司在谷歌眼中合法化，并有助于你的內(nèi)容被視為「值得信賴」。

在進(jìn)行有機(jī)社交媒體營銷時(shí)，鼓勵(lì)用戶搜索您的品牌名稱，而不是直接輸入網(wǎng)址。

在進(jìn)行付費(fèi)社交營銷時(shí)，利用瀏覽型或參與型瀏覽轉(zhuǎn)化來跟蹤通過谷歌搜索進(jìn)行的轉(zhuǎn)化，這樣仍然可以優(yōu)化社交活動(dòng)，同時(shí)獲得 SEO 收益。

讓搜索引擎輕松了解你的網(wǎng)站

將架構(gòu)添加到你的頁面，為內(nèi)容提供明確的定義，讓任何爬行你的網(wǎng)站的機(jī)器人，都非常清楚你的網(wǎng)站是干什么的。

4年后，在巴黎不用再吃法棍了

現(xiàn)在，小哥已經(jīng)收到了多個(gè)2000萬美元以上的收購要約，但他通通拒絕了。

他未來是否會(huì)后悔？現(xiàn)在還未知。

在最近的一篇帖子中，David分享道：4年前，我還在靠法棍生活，不得不縮短行程，因?yàn)榭诖袥]錢了。

這一次，我可以無限期留在巴黎。